新变量私享会 | 五大维度揭秘2023下半年确定性增长思路

MIX曼

　　

　　8月18日，卓尔数科联合亿邦动力召开的「新变量·用户消费习惯变迁与增长应变」私享会于上海圆满落幕。

　　现场，业内营销专家与品牌伙伴们，围绕用户消费习惯的变迁与增长，从消费趋势、流量增长、内容种草、灵感营销、用户洞察五大维度共探存量时代下，2023下半年确定性增长思路。

　　1、新趋势：《2023新消费趋势白皮书》首发

　　2023 年，随着消费市场回暖，消费需求的释放和消费结构的变化带来新的增长机遇。卓尔数科在会上首发《猜不透的消费者——2023新消费趋势解读白皮书》。

　　

　　通过回顾2022年-2023年上半年的消费变化，深入洞察五大新消费人群，深度解析四大消费场景，盘点行业生态和用户需求，理清行业脉络和未来趋势，希望给行业、品牌企业带来启发、思考。

　　在现场，卓尔数科营销策略专家孙潇对《猜不透的消费者——2023新消费趋势解读白皮书》进行了深度解读。

　　现阶段消费者表现出了怎样的消费偏好？各大品牌应当抓住哪些潜力机会点和热门概念？消费发展的方向会在何方？

　　接下来，让我们通过卓尔数科“新消费趋势白皮书”，一起寻找新的商业灵感。

　　

　　从大环境来看，中国消费市场稳中有进，市场规模已达40万亿量级，报复式消费迎来新篇章，从消费决策来看，消费者趋于理性，追求悦己体验，更加关注健康和自我投资。

　　消费人群方面，线上化、本土化、自我化特征突出，在消费中，“我需要”和“我喜欢”变得更加重要。

　　基于以上趋势，卓尔数科以四大核心赛道为重点进行逐一的发掘和研究。

　　核心赛道一：风起户外

　　户外运动走向轻量化、大众化，户外4.0时代将迎来“全民轻型运动浪潮期”。运动娱乐性互动性更强，难度更低，更多国产品牌入局，女性和年轻用户成为户外的重要力量。

　　城市户外兼具运动与潮流属性，近半年兴起的飞盘、骑行、滑板、户外瑜伽就是其中的代表，细分化的户外运动场景与日常生活场景不断融合，区隔逐渐消退。

　　

　　核心赛道二：美颜至上

　　· 护肤理念：功效护肤再进阶，从成分党到配方党，护肤公式升级，准医美将成为新战场，天然成分受追捧，极简纯净护肤成为新的生活方式。

　　· 颜值经济：从美颜到美居，高审美人群将艺术融入生活的方方面面，其中，潮玩艺术和家居艺术品的消费金额年同比上升最多。

　　

　　核心赛道三：精致懒宅

　　如果说过去的懒是追求便捷高效，那么如今的“懒”则是兼具精细和品质的生活态度。“质懒经济“正在受到更多年轻人的认同，同时也表明，懒人消费群体存在巨大的挖掘潜力。

　　· 懒人消费关键词：消费升级、精致悦己、上门服务、健康C位、科技智能。

　　

　　核心赛道四：宠物当道

　　据艾媒咨询数据显示，预计到2023年，中国宠物行业市场规模将达到5928亿元，人宠关系逐渐改变，宠物主与毛孩子双向奔赴，养宠人群逐渐庞大，“晒宠”成社交硬通货。

　　宠物经济市场特点：1、主流群体年轻化；2、宠物类型多样化；3、整体消费高端化。

　　

　　2、新流量：从流量到留量，视频号的长效增长模式

　　视频号直播正在成为很多品牌高效增长的有效渠道。据腾讯最新财报数据，第一季度视频号的用户使用时长及播放量均迅速上升。强大的用户基础和用户活跃，也使视频号成为微信生态高效转化的场景之一。

　　随着商业化能力的逐渐完善，视频号直播红利正逐渐释放，特别是以助力商家构建全域经营体系的部分，直播 GMV 也快速增长。

　　卓尔数科视频号运营专家杜格蓉现场围绕视频号的价值潜力、搭建SOP、实战案例进行分享。未来，随着微信全生态能力的打通，卓尔数科也将携手更多品牌，创新营销新玩法，助力品牌和生态伙伴长效增长。

　　3.新增长：内容种草驱动抖音电商增长三大方法论

　　“大部分品牌缺的不是电商的收割能力，缺的是内容的种草能力。”

　　围绕内容种草如何驱动电商增长，抖音超级品牌操盘手/马蹄社认证导师飞扬分享了CAFF科学选号+SEVA内容创作+AIMT品效放大方法论。并表示：今天的抖音生态，品牌从种到割已成共识，内容场驱动了品牌的增长势能，靠策略，靠打法，靠操盘。货架场提升了品牌经营效率，爆品转化，老客复购，提升了品牌全域ROI。

　　

　　4、新玩法：小红书灵感营销“211”竞争法则与爆文流量

　　品牌如何将「种草」演化为内容营销的重要一环？企业如何打造消费者心之所向的好产品，又如何将好产品在用户心中种草？

　　卓尔数科整合营销总监谢佩瑶以“苏泊尔咖啡杯”营销案例为范本，拆解了爆文率82%的“苏泊尔咖啡杯” ?新品营销策略，同时现场分享了卓尔数科总结沉淀的小红书灵感营销“211”竞争法则与爆文流量密码。

　　未来，卓尔数科也将通过好内容+电商全路径，助力品牌将好产品真正种草到消费者心坎里。

　　

　　5、新洞察：如何用低成本洞察用户的痛点

　　品牌经营已逐步进入数智时代，技术驱动创新是品牌提升核心竞争力的关键。

　　三得利集团数字营销推进本部副部长陈翊表示：“企业需要让数据流转应用，而不只是拥有，而融合计算能赋能企业，让数据创造更多价值。”现场，陈翊围绕“人、货、场”  重点解析三得利长红爆品背后的用户洞察逻辑，演绎了如何用融合计算赋能业务洞察的全过程。

　　

　　2023年，卓尔数科将持续对营销服务、科学方法论进行迭代升级，助力品牌把握增量机会，在新周期拥抱新增长，以数智创新力量，实现经营共赢。