《团购生意启示录》：疫情常态化的“变”与“不变”

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2022年3月，一场突如其来的疫情反复，使本已趋向平稳的战“疫”进程再次跌宕起来，同时也在提醒着整个运动团购圈，疫情常态化并不是一句空话，是我们需要适应的现实。

天马运动团购业务总监（花名），拥有13年销售从业经验，邀您一起畅谈如何在疫情常态化下有效应变运动团购生意。

团购生意启示录
疫情常态化的“变”与“不变”

新冠爆发至今两年多，团购各个业态都因为疫情发生了巨大的改变，从最初惊慌失措到坦然应对，从关门避客到积极投身抗疫物资采买，从活动类型订单到单位采买，从传统批采到内网一件代 发。

在变与不变中求胜，我觉得我们更需要一种精神——敢于与疫情斗争，敢于适应环境顺应变化。

最直观来说，就是通过深挖下游客户需求提升服 务，整合供应链平台资源的行动与效率。疫情环境下，团购生意不再一成不变，拿得住客户需求，做得好优质服务，就能抓得住商机。

案例一
封控下物流发货难题直接“盘 它”
天马运动平台华东区团购客户陆总，三月初成功中标浙江某系统单位福利——1000双运动鞋采购金额35万。

但是紧接着他就遇到了超级大难题：由于疫情管控，单位不能组 织集中领取，需要将1000双鞋一客一单分发到个人。

由于之前没做过类似订单，客户找到天马运动寻求帮助。我们销售团队快速响应，利用淮安仓现货资源协助调整方案，确保100%交单率；同时对接陆总业务团队使用系统批量导单功能，并按模板采集代 发客户信息。

第二天在得到双方确认通知后，第一时间完成1000人订单导入系统，天马销售人员开启全程跟单模式。当天下午7点，仓储完成1000个单号反馈及回传。3天后，发货订单完成全部签收！
时间总进度提前5天完成，甲方总采和各地分公司负责人都非常满意。项目结算后，陆总也表示：没想到会如此顺畅，以后这类订单会多多接洽，交给天马完全放心！

案例二
后疫情时代如何才能“突出重围”？传统的团购生意目前还在做单位、做客情、找活动、招投标。但随着疫情管控常态化，变化不断，各类职工活动、运动会、赛事都在缩减，貌似大家口中不景气的生意，但不变的是全民健身的热度不减，并因此带来的商机。

随着年轻一代采购主管的上位，大家对团购采买品类、品牌、采购形式又有了新的理解，对个性化需求也越来越强烈，抓得住年轻群体，就能抓得住生意，抓得住未来！

天马运动平台客户苏总，从事小家电团购生意，代理苏泊尔、小熊等多个品牌，在福利团购、礼品采买、单位内网平台都有销售通路。
随着同质化产品越来越多，利润薄、库存积压、疫情管控等问题，生意经营“捉襟见肘”，团购生意急需新的品类来破 局！

1月份经朋友介绍，苏总结识了“天马运动”。在和业务团队对接的过程中，对天马、对运动品团购行业、对自己的经营发展方向有了更好的认知，也坚定了自己企业的发展方向。在整合平台资源下，苏总通过“借力打力”，2月份在某集团公司员工福利供应商评选中突围，一举拿下运动鞋服品类的供应资格。
在随后的选品、上架、库存更新、订单代发、售后、资质提供等业务对接环节中，天马销售团队全程无缝对接。

3月疫情居家隔离期间，当其它入驻供应商纷纷暂停业务，苏总通过天马代发的运动品福利订单仍然不断，当月共产生2400单，销售金额65万。
4月份，除斯凯奇、彪马等品牌外，他又通过补增的形式增加了蓝步、MLB等品牌。

苏总提到通过增加品牌和品类，能圈粉一大波年轻职工的消费，对以后的生意也是充满信心。我只管接单，剩下交给天马运动”高效的业务团队、精准快速的发货能力、优质的服 务…
天马运动团购平台帮助众多像北京苏总这样的团购老板们，从瞻前顾后到从容不迫，从行业小白快速转变成业务能手。省心的赚钱方式有很多，选对平台非常重要！现在，也有越来越多的团购合作伙伴在发声：“我只管接单，剩下交给天马”、“有天马在，订单我放心接”、“天马服务，天马速度，赞！上下联动、资源整合、合作共赢，打通运动产品供应链，让服务有温度、让业务有力度，也是天马运动团购销售精英们所践行和追求的。

在这场全民战“疫”中，对于运动品团购来说，变的，是越来越注重深挖客户需求，提升服务水平，提高转化，以及整合供应链平台资源的应对策略部署；不变的，是对大有可为的运动品团购市场的信心与坚守。

未来，面对疫情我们要保持更平和积极的心态，多一些思考，多一份理解，勇敢面对疫情防控常态化的市场环境，努力战胜凛冽的“倒春寒”。

我相信抗疫取得全面胜利为时不远，团购的春天即将到来！


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