爱婴岛拓展总监8年162家门店开店经验干货分享

如梦境99

　　爱婴岛在母婴行业扎根24年，收获的不仅是千家万户的信赖，还有数千位品牌加盟商的支持，以及无数的心怀理想的追梦人，其中一位就是他，爱婴岛拓展总监潘兵强。

　　今年，已经是潘兵强加入爱婴岛的第8个年头，从2014年开放加盟到2018年爱婴岛品牌全面升级改造，这些年来，爱婴岛在不断前行，而幸运的是，在这奔跑向前的路上，还有这样一位伙伴一同奔跑。

　　今天我们邀约潘总监，一起来聊聊这些年的心路历程。

　　

　　请问您为什么

　　选择了母婴行业以及爱婴岛呢？

　　“母婴行业是朝阳行业，特别是在国家政策的驱动和人们生活水平的提高，中国母婴市场有着较大的拓展和发展空间，这样的行业更利于个人的持续发展。

　　爱婴岛作为国内母婴行业的领军品牌，提倡正道共赢，为创业者而生。秉承这样经营理念的企业，更容易做大做强，事实也证明了这点。”

　　由此及彼，认同感是决定选择的原因。潘总监认可爱婴岛的经营理念选择加入，且通过自身努力一步一脚印晋升为拓展总监；同理，顾客认可爱婴岛这个品牌，自然就愿意选择与爱婴岛同行。

　　您所指导成功开业

　　并且持续盈利的门店都有哪些共同特点

　　“至今为止负责跟进且开业162家门店，其中拥有两家以上门店的加盟伙伴有10-12人，现在还在抓紧找店址开新店的加盟伙伴有3-4人，更有开了5家分店以上的加盟伙伴1人！

　　对于门店来说选址很重要，其次就是要配合公司的政策。我们常建议加盟商老板要多到店关心员工，发现并解决经营问题”潘总监表示没有一个行业能躺平赚钱的，只有找对方向，然后持之以恒才会成功。

　　请问您如何帮助

　　意向加盟顾客选址？需从何下手？

　　“前期要与意向客户充分沟通，从顾客的投资金额、预计开店面积、选址问题等各方面了解客户的想法，然后将问题进行细化拆解，落实到各项工作中。

　　比如客户想在购物物中心开爱婴岛，就要提前去了解该购物中心的品牌搭建，是否有超市等便民服务商，确定停车位数量以及购物中心2公里内常驻人口等等作为选址是否合适的标准。而社区店、医院店、乡镇店等也都分别有自己的选址标准。”

　　请问您如何帮助

　　加盟商测算成本及投资产出的？

　　“测算成本要从租金、人力、水电费、税务等方面多方面考虑。评估一个门店测算投资回报，假设要18个月以上才能收回投资金额的话，那么这个店铺我们是不建议加盟商签约。”

　　工作过程中

　　与加盟商有过什么印象深刻的事情

　　“印象特别的是，很多年前一个经我指导开店的加盟商，在筹备开店的时候由于坚持自己的选址标准原则，导致了加盟商的不理解甚至打电话到公司总部投诉，通过双方的协商才最终把误会解开。

　　开店筹备阶段一波三折，困难重重，但潘兵强并不畏惧，天天拜访，天天沟通，加盟商伙伴从开始的不理解变成了主动协调，彼此关系从陌生变为“好朋友”。

　　对你而言

　　工作最重要的是什么？

　　“对于工作来说最重要的是恪守职业道德，做好本分不玩套路，唯有实干出真知，无论在公司的角度还是加盟商的角度。”

　　最后，谈谈对自己

　　以及对爱婴岛未来的期盼

　　“对于自己的而言，希望日后能够将事情做得更加深入精细，同时希望公司能够多从不断变化的市场环境出发，根据实际情况修改完善个别制度，以迎合市场的需求。”

　　对于潘总监而言，不止学习，工作也是如逆水行舟，不进则退。所以他从不凭经验说事，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！