企业如何做好私域代运营

回忆如昨天

　　无论是做运营的朋友还是老板，应该已经听过的私域概念，每个人都是私域，我们接受和理解任何新事物，仅仅停留在表面上是不可能透析它的。如果你不真正进入这个领域，你看到的往往只是表面。

　　在进行自我复盘的过程中，到底如何做私域，与大家分享几点。

　　

　　1、只有打通底层逻辑能力，才能充分挖掘私域的价值。

　　底层能力包含了两个方面，然后是思维，然后是落地。

　　在做私域之前，一定要对私域有充分的了解，什么是私域，现在的私域实现形式是什么。私域的本质是用户思维，是一个接触用户、提供价值、实现的过程。

　　私域的底层逻辑是什么，从商业和人性的角度来看，这样可以重构私域概念，更完美的解开私域代运营的秘密。

　　在构建私域的同时，应该要了解私域的目以及在私域代运营中，你是一个什么样的位置，并将角色定位传达给团队中的每个人。只有在这样的情况下，团队才不会出现不同频的情况。

　　2、无IP不私域

　　许多人一开始做私域就开始大喊大叫，王婆卖瓜，自夸，但这种效果往往不会称心如意

　　私域背后是有感情、有温度、有活力的人。私域流量不是“割韭菜”，而是像一个朋友一样相处，提升用户对你的信任值，并且最终实现客户的成交。

　　怎么样赢得用户信任?塑造IP是一条稳定而持久的路径，这个ip可以是个人，也可以是企业品牌。

　　3、无内容不私域

　　不管是公域还是私域，内容从来都是王道。

　　私域应该充分准备好内容，并且必须形成一个内容系统。要做到这一点，必须知道你能做什么，用户需要什么，然后在这两点之间寻找突破点。

　　内容对私域而言是什么？其目的是增加可信度，即培养信任感。

　　现在的用户，不是野蛮人他们知道自己想要什么，并且会带着这个目的去寻找自己想要的产品。

　　4、一定要聚焦，并长期输出深耕

　　网络运营一直以来，垂直深耕都是重中之重。不管是写文章，拍视频，最忌讳的就是大杂烩啥都干，那样一定是不能得到最想要的结果。

　　把时间和精力聚焦在所擅长的点，做精做透。10万精准的私域流量比50万泛粉值钱太多太多。

　　5、无闭环不私域，规划自己的业务线

　　私域的最终目的一定是变现，在做私域之前，一定要规划好自己的业务逻辑。

　　如果你做的是房地产，那私域代运营动作都要围绕这个业务线去展开，这样整个私域体系才能形成完整的闭环。

　　6、熟用工具，提高运营效率

　　私域代运营基础工作交给工具，让团队成员腾出双手，去创造更有价值的内容。

　　比如自动回复、信息推送等，用户管理，裂变等。在这个时代，花钱能提高效率的事情，那钱花得一定值得。

　　7、勤快点，要坚持长期输出

　　私域是通过内容价值与服务去影响用户的心智，只有抢占了用户的心智，用户有需求的时候第一时间想到你。所以私域本身是一个长期项目，如果到了现在还把私域当做业务增长的救命稻草，这样只会让你浪费时间。

　　8、一定要有拳头产品

　　私域代运营过程中，短期看链路，把链路和数据搞清楚就行；中期看内容，内容是否吸引客户，有没有强势的内容，决定了中期能不能起来；后期看产品，要有一个完整的产品矩阵。

　　产品是企业或个人赋予的概念，可以是实物、服务。

　　9、学会沉淀，可用复制化的sop

　　sop是私域流量的重点，但也不是一味的按照sop来，在通过不断的私域代运营复盘的过程中，好的东西一定要沉淀下来，后期根据不同的情况做调整。

　　所以对于私域来说，一定要学会根据不同的项目去寻找破局点。sop不是万能的，可以在运营过程中减少错误的同时，也一定要根据实际的情况进行调整。

　　10、整体配合

　　私域不是一个人或一个小团队的事。在基础运营过程中，企业必须相对整体合作。

　　好了，今天拓小一分享就到这里，下期再见。

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