羊奶粉市场热度飙升 领头羊佳贝艾特此举有何深意？

门口梅克斯

　　日前，不少母婴人的朋友圈被“一抹蓝色”刷屏——在业内有“蓝色军团”之称的佳贝艾特团队在2022年业务启动会上全新升级企业文化，宣布进入“新三五”阶段。2022年开年伊始，各大乳企纷纷推出羊奶粉新品，羊奶粉市场热度持续攀升。在此背景下，“领头羊”佳贝艾特此举有何深意？我们不妨就此来探讨一二。

　　

　　行业发展迈向新台阶 “软实力”战略意义凸显

　　如今，羊奶粉品类的火热有目共睹。近年来，羊奶粉凭借差异化优势迅速出圈，满足了消费者持续升级的营养需求，婴配羊奶粉市场规模迅速发展，2020年已突破百亿。羊奶粉市场已形成了“一羊领先，多羊齐追”的格局，其中佳贝艾特以超30亿规模稳居市场“领头羊”地位，蓓康僖、可贝思等多个羊奶粉品牌持续追赶。有业内人士指出，如今羊奶粉已成为各大乳企战略布局的必争品类，正在加速迈入奶粉主流市场，伴随行业持续规范化，羊奶粉还将迈向新的发展阶段。

　　综合行业背景、市场格局来看，佳贝艾特此举可见其对打造自身“软实力”高度重视。一方面，佳贝艾特此举符合其发展内在需求。在澳优集团“以羊奶粉为突破口，率先成为羊奶粉领域国际领导者”的前瞻性战略布局下，佳贝艾特十年专注羊奶，打造了全球唯一一支规模超2000人的专业羊奶团队。进入全新发展阶段，如此“庞然大物”想要继续保持超强的执行力，自然需要适配的企业文化和恰当的战略目标做牵引，首先在内部形成强大的驱动力。

　　另一方面，团队和企业文化等“软实力”也是佳贝艾特市场竞争力的重要组成部分。佳贝艾特在渠道终端以超强服务力著称，其“货到、培训到、人到、活动到、服务到”的“五到服务”标准尤其团队的专业度和执行力，而“罗马并非一日建成”，这也正是佳贝艾特终端超强服务力一时难以成功复制的关键所在。

　　坚定“双擎驱动”战略 多维夯实“硬实力”

　　除了“软实力”的打造，佳贝艾特在2022年业务启动会上围绕百亿目标对业务各版块工作进行了精细化布局，坚持“品牌+渠道”双擎驱动发展战略，夯实品牌力和渠道力，持续引领羊奶粉品类高质增长依然是佳贝艾特的战略主线。

　　互联网时代下“酒香也怕巷子深”，品牌力的强弱直接影响品牌的市场竞争力，针对母婴人群进行精准营销更是奶粉品牌成功的关键。佳贝艾特专注夯实品牌力，同时全力进行品类宣教。经过近年来的持续发力，佳贝艾特形成了以热门剧综为主的媒介大曝光，主流口碑矩阵打造和创新营销互动形式的打法，持续加深消费者的品牌认知，多次引领羊奶品类出圈。“尼尔森2020年消费者行为与态度调研”显示，佳贝艾特在羊奶粉品牌认知度中位居第一。

　　

　　聚焦渠道精耕，佳贝艾特通过对销售渠道进行分级管理，根据不同合作伙伴的特点和需求定制个性化合作策略；针对不同星级的渠道，从门店服务、广告宣推、亲子互动、会员营销、专业培训等方面进行资源配置，以此实现资源的高效利用。依托自身“软实力”优势，佳贝艾特擅长打造以开新专项活动、品牌季度主题推广活动、亲子DIY互动活动等丰富多彩的消费者活动，通过发挥“蓝色军团”迅速、系统的执行能力，确保每一场活动优质落地终端，最终助推门店开新和动销，实现和渠道的共赢。

　　

　　与此同时，佳贝艾特坚持“产品力就是生命力”，一方面持续加码上游夯实产品原料供应优势，另一方面加速推进羊奶科研成果转化，驱动产品创新。目前佳贝艾特掌握了全球80%的羊乳清蛋白供应，同时正在推进荷兰的新基料设施。据悉，明确“用更好的羊奶营养每个家庭”的发展使命，未来佳贝艾特将继续深耕羊奶科研，推出多款新品，持续丰富羊奶产品矩阵，力争让佳贝艾特成为羊奶代名词。

　　面对热度持续提升的羊奶粉市场，佳贝艾特掌舵人李轶旻表示：“消费者对更好营养的不懈追求是佳贝艾特前进的动力。”“永远用第一天做羊奶的兴奋和激情去对待每一天，共创共享羊奶粉高质量发展时代。”如今羊奶粉品类走向高质量增长的加速键已然按下，以“领头羊”佳贝艾特为代表的羊奶粉品牌又将如何“逐鹿2022”？我们拭目以待。