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有在欧图(OTTO)做跨境电商的吗?或者有想做欧图平台的可以一起唠一唠
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发表于 2021-10-19 18:11:58
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我大概是16年夏天开始在德国市场做eBay的,2018-2020年,收入都还算稳定,一个月几十w总是有的。那时感觉做跨境电商也不过如此啊,我们这个地方做eBay的超不过五家,我还算是抢了先机,硬生生赚了第一桶金。本想着在eBay能顺风顺水的发展,但往往幸运是与不幸是并行出现的。
还记得几年前我刚上了个产品,就被莫名永久封号,那可是废了不少力气开的,因为额度的问题还上传了视频,耗尽了很多心血,却变成了这个样子,让我很难接受。
说实话,eBay对待商家真的是一言难尽,这几年不断的垄断物流,不停压榨卖家的利润。再加上动不动出新政策砍额度,前面半个月正常,之后半个月砍额度或者清零,太不稳定。为了保证不耽误我正常的营收,后面开始骑驴找马了,在全球市场找平台。当时我主要瞄准的是大平台或者某个国家的蓝海潜力平台。
期间看过全球速卖通、亚马逊、Wish、德国OTTO、Real,为了不放过一家平台,我直接多点试用。大概一个月吧,明显觉得在全球速卖通、Wish、亚马逊这种平台上竞争不过大商家,Real上拼不过那些做细分领域的,而且这些平台对待新入驻的商家也不怎么友好,哎,于是果断放弃了。不过,最后剩下的一家德国OTTO欧图平台倒是很合我心意,当时还没对中国卖家开放合作,后面等了段时间后才入驻。还记得那时候入驻的几个兄弟就跟我说,考虑下欧图吧,德国第一大电子商务公司,OTTO.de日活260多万;你就算搞定10万人,都能赚的盆满钵满。起初我不信,但随着不断了解这个平台后,不管从平台流量,还是实际收益上都比较满意。其实当初我没报太大希望,就想着就划划水,确实没想到能在欧图上站稳脚跟。
入驻之前我做过市场调研,就像咱国内一样,去德国大街上逮人问。就这么说吧,10个人里面就有8个曾经在欧图上买过东西,这个覆盖率真的高到吓人。好像之前就有统计机构调查过,全德国差不多有45%的家庭都在用 OTTO欧图平台买东西,大部分都是买些极具性价比的服装、家具、厨具、玩具、其他
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用品和电子产品这类的。
其实大部分德国人和咱们一样,都喜欢那种性价比高且质量好的商品。知道是这么回事以后,让我很惊讶,这不是给我的跨境电商创造条件呢吗?总的来说,当我知道这个平台有希望时,立刻马足了劲儿往前冲。
之后尝试着在欧图上做了几天,没想到出单速度一点都不比eBay慢,而且这还是在疫情期间的德国。支付方式也很多样化,并没有出现eBay那种砍额度的行为,个人感觉还不错。当时是上午十点多上传的商品,晚上七点多就开始出单了,非常效率,瞬间找到了当年做eBay的感觉。
另外还有一点让我满意的是,OTTO欧图的消费受众素质是真高,他们能做到在退货期限内并以原包装退回产品,做到诚信退货,也能及时联系欧图官方客服和卖家解决问题。之后我也慢慢从一开始的三家店,扩充到了七家店铺,每天的利润很可观。
在这里要提醒下各位,欧图对新入驻的卖家是会有相应扶持政策的,可以获得更多参与营销、引流的机会。目前来看,入驻OTTO欧图这个蓝海平台的卖家数量还不多,相较于其他平台来说竞争压力会小很多,获得的自然流量也会很大。越早入驻,也会更容易获得消费者的青睐。其实除了这些,欧图平台还有一点吸引我的;作为新卖家,我的任何一条反馈都能及时答复,并给予解决;虽然看着简单,但很多平台确实做不到,OTTO欧图却做到了。
如果你也在做德国跨境电商并处于迷茫期的话,可以了解下欧图(OTTO)跨境电商平台。如果你是想要入行的小白,可以一起聊聊,互相取暖。
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