b站会员购：用户需求放在首位 众筹选品击中Z世代的心

斯之叶叶

　　近日，b站动画《时光代理人》众筹项目在bilibili会员购（亦称：哔哩哔哩会员购）中取得圆满成功，众筹金额达到541万，远远超过众筹目标金额35万，参与人数更是高达40854人。继此前得“菜狗”、《灵笼》之后，b站会员购再次向行业验证了其“内容＋电商”运营模式的可持续发展性。

　　

　　IP内容是衍生品的重要载体，Z世代作为当前社会消费的中坚力量，注重情感需求，愿意为体验买单。在优质IP内容的打造之下，其衍生品也被Z世代寄予了更多感情，在衍生品的陪伴之下Z世代对动漫IP的感情也将继续延申与升华。

　　b站作为当下Z世代高度聚集的综合视频社区，基于站内会员基础优势，可以深度抵达Z世代消费圈层，了解其购买意向。在洞察到动漫IP不同的消费人群上，b站会员购对于IP衍生品的选品侧重也有所不同。

　　比如《灵笼》最初上线之时，参考偶像周边系列本打算推出亚克力立牌、印花T恤、徽章、钥匙扣等，但是通过后台用户大数据显示，《灵笼》由于题材的硬核性，所以其受众主要来自于男性。在b站会员购的建议之下，最终《灵笼》重点主推了积木、重力体和女性角色的手办。

　　与之相反，此次《时光代理人》的受众主要为女性，bilibili会员购在通过站内渠道了解这些用户的需求之后，推出了更受女性用户喜爱的衍生品：玩偶类的棉花娃娃，彩胶礼盒（其中为动漫OST合集CD）以及更加日常且实用性高的雨伞和挎包等众筹商品。

　　

　　在b站，内容与商业化从来不是对立面，而是一种相辅相成。

　　b站的会员购业务来自于二次元衍生品，主要靠核心动漫用户消费驱动。它满足了泛二次元人群的情感需求，同样打通了全平台的上下游链路，建立了内容消费生态。

　　在动漫IP的详情页面以及站内UP主输出的优质内容界面b站可以提供更垂直和广泛的触达渠道直接将用户引流至会员购。衍生品的存在也将Z世代与原创IP作品连接的更为紧密。b站作为品牌与用户之间沟通的桥梁，某种程度上更是拉近了彼此之间的距离。

　　当下，b站会员购已经创造多个众筹奇迹，而b站会员购的运营模式也将为市场发展带来更多不一样的可能。