主播和公会不得不说的那些事

十月好18

　　导言：可以这么说，所有成名的主播背后一定有公会的影子，一个没有公会扶持的主播由于缺乏直播经验、运营方法等扶持也无相应的精力去维系自己的粉丝，导致成长缓慢或无法成长。但由于主播和公会是利益链条的双生体，相互依赖又相互排斥，所以就引发诸多矛盾，成为行业的一大特色。
　　
　　主播、公会的关系
　　
　　早在秀场直播模式出现之初，经纪公司就已经应运而生了。最开始，大多数公司都是以公会的形式出现，甚至没有实体形式，大家通过网络联系，管理者分发直播任务，再从中获取分成。到后来，很多公会逐步发展成公司的形态，但其中相当一部分仍旧管理松散、仅仅依靠榨取主播来牟利。
　　
　　目前，公会主要通过整合圈内资源，建立相应的培训机制，签约主播，给主播提供相应的扶持，通过对主播的礼物抽成实现盈利。
　　
　　因此，主播和公会的关系就是：主播借助公会提供的专业扶持快速成长，公会通过提供扶持获得和主播分成的权利。
　　
　　签约公会有哪些坑
　　
　　保底还是底薪？保底和底薪是不一样的，保底是保证你们拿到的薪资，如果你的提成超过给你规定的保底以后，保底自然不存在。
　　
　　针对保底有很多坑，你能不能拿到保底也是有细算的，有效天和时长是最基础的，达不到就拿不到保底，并且有些公司暗地里是设置的有流水线，达不到流水也是拿不到保底的，这些都是比较常见的套路！
　　
　　高提成就是高收入？不要盲目的去追求高提成，太高的提成反而是骗局。最简单的一种结算方式就是总的100，给你100当中的50（举例子你们拿50提成）这是最简单的。另一种就是给你们提成偏高的需要注意，100公司拿走50平台拿走50，然后公司把他们拿到的50再划算成一个100然后给你们这100里面的70甚至80，这样你们就会感觉提成很多，其实有的还没有第一种获得的提成高。
　　
　　公会扶持等于快速出道？对刚入行的新主播来说，加入之后公会能给你提供什么帮助这点是最关键的，这个阶段的新主播是最迷茫的，既不熟悉平台规则，又不知道该怎么直播，怎么获取流量，就算开播了也不知道怎么留住观众。就算想把直播做好，也没有方向、没有目标，绝大多数新主播也就是倒在这个阶段。而很多公会在和主播谈签约前各种承诺，公会跟平台合作没有到一个深度，没有经济条件买推广位，却给主播承诺什么S级推广，什么站外包装，网红孵化，一般这种套路对那些渴望“成名”的年轻姑娘比较容易上钩，等真的和你签约了就把主播晾在一边，任由其自生自灭。
　　
　　白字黑字的合同是保障？这里说的合同是线下的纸质合同，有的做主播“人头生意”的公会会在线下的纸质合同上动手脚，用合同绑架的方式栓住你，或者卖你到别的公会收租。
　　
　　为什么平台不直接签约主播
　　
　　可能很多人会有疑问，为什么平台方为什么不直接和主播签约，通过去掉“中间商”和主播获取更多利润呢？说到这，就不得不说这背后的门道了。
　　
　　首先，成本分摊。平台放权，交由经纪公司来管理主播，可以在很大程度上缓解直播平台的压力。如果一个平台想要做大做强，就要对成千上万名网络主播进行管理，当一个公司耗费大量人员成本去做这件事时，其他的工作谁来做？
　　
　　其次，风险转嫁。2016年的“黑名单”制度等规定，让不少直播平台方噤若寒蝉。即便如此，当成千上万的网络主播涌入直播平台时，想要对每个人进行管理和规范，依旧是件很难的事情。直播平台都要求网络主播必须签约某经纪公司或某公会，其实是希望公司替他们完成监管任务。如果某名网络主播因为直播触犯法律，责任的承担方是该主播和该主播的经纪公司或公会，责任追究到经纪公司或公会这一环节便停止了，一般不会再追究到直播平台。平台签约的主播都是专业类主播，无需通过涉黄涉暴来博眼球。
　　
　　要不要签约公会
　　
　　自由人主播比较自由，想什么时候直播就什么播。但也有缺点，官方平台主播是没有任何人为你指导直播，指导操作，直播出现任何问题也不知道。设备怎么选，什么样电脑可以直播、声卡选什么、摄像头选什么、背景用什么风格，什么时间段能避开大主播去吸引粉丝，手机直播和PC端有什么不同（PC端和手机端的引流不同）。
　　
　　公会主播缺点很明显就是抽成和控制，但好处是一个好的公会会给主播各种各样的培训政策，包括新人主播的一些开播问题都会由专人进行一对一辅导培训，这对于新人主播在直播操作这一块是提升。除了业务上面的培训，好的公会对于主播的前景和发展也看的非常重要，公会深深明白只有主播赚钱了公会才会赚钱，这一点是毋庸置疑的。好的公会管理会针对主播进行一系列的提升方向路线，指出直播的不足和有待加强的地方，站在专业的眼光去看待你的直播。
　　
　　如果你有志于在直播行业打出自己的名声，那么签约公会毫无疑问是一条捷径。
　　
　　如何挑选靠谱的公会
　　
　　以直播公会老玩家【娱加娱乐】为例为大家介绍一下，怎样的公会才是靠谱的公会。
　　
　　前面提到的，新主播最困难的是人行后没有人带的问题，很多公会签约前说自己有多好的培训体系，但真等你签约后就不管不顾了，这就是典型的欺诈，而真正靠谱的公会则会像娱加娱乐一样，针对素人主播或新人主播专门打造主播培训机构【娱加学堂】，素人主播在正式开播前就可以接受系统性、专业化的技术赋能，从人设打造、直播技巧、平台规则、沟通技巧、演艺教学等多维度的教学，用堪比偶像练习生的方式来打造主播，真正解决新主播入行难，无人带的问题。
　　
　　保底薪资问题，这是新人主播安身立命的保障，相比不靠谱的公会在合约中下套的问题，【娱加学堂】在签约前就和主播商定4000-10000元不等的保底薪资，没有提成、礼物收入等要求限制。
　　
　　流量扶持问题，这是新人能否快速后的流量的关键，也非常考验公会本身的实力，而一些小公会本身就缺乏成名主播，又缺乏过硬的平台深度合作，财力和资源都不足以给新主播快速出头的机会，而娱加娱乐等大型MCN机构则不同，首先是自身有成功的主播培育经验和平台长期合作底蕴，具备了流量倾斜能力和主播资源力度，其次是像娱加娱乐这类大型MCN机构有足够的经济实力，在主播培育上的肯投入，敢尝试。
　　
　　一个靠谱的公会并不是外行人所想的那样只会压榨主播，事实上，公会与主播的关系是互利共赢的，更为重要的是，在行内人看来，没有公会就意味着网络主播需要自己打拼，在没有任何资源的条件下打拼，甚至有着“进入小公会就等于慢性自杀”的说法。所以，对于新人主播来讲，找到靠谱的公会是踏上成功道路的第一步。