b站会员购洞察Z世代手办消费需求 助力市场发展再创新高

斯之叶叶

　　在Z世代占据市场中坚力量以来，市场的消费结构也开始迎来了转变。相比上一代消费人群注重物质满足来说，Z世代更加注重精神需求，愿意为体验买单。从游戏、番剧再到动漫IP衍生品，都可以看见Z世代的身影，泛二次元的市场也开始吸引到了多方资本注意。其中，以动漫IP为主的手办市场虽然属于一个小众爱好市场，却仍处于一个高速发展的阶段。根据bilibili会员购（亦称：哔哩哔哩会员购）与艾瑞咨询联合发布的《中国Z世代手办消费趋势研究报告》中显示，2020年中国手办市场规模为36.6亿元，预计2023年中国手办市场规模还将达91.2亿元。

　　手办，作为动漫IP产业链中的重要一环，是Z世代手办消费群体对二次元内容消费的延伸和升华。动漫IP赋予了手办情感，手办是虚拟形象在现实世界中具象化的存在，场景化设计也会让消费者进一步联想到原作内容，有利于唤醒情感，这也将成为未来手办设计的重要趋势。

　　当市场出现需求，供应的渠道也会显得弥足重要。

　　日本作为手办市场发展已经成熟的地区，在手办供应链上已经有了多家大型品牌公司。b站作为当下Z世代高度聚集的综合视频社区，在洞察到市场需求之后，依托于站内二次元文化社区的底蕴，为Z世代构建IP消费的电商平台打下了牢固的基础优势。根据研究数据表明，目前b站会员购，是唯一细分维度均在8分以上，且在手办商品的真伪性、手办的丰富度、独家平台、手办优惠或折扣力度、手办的展示和信息呈现方式及内容上满意度最高的平台。

　　

　　b站构建了独有的内容生态模式，汇聚了大批二次元用户，也为会员购的发展提供了诸多的助力。b站在站内宣发时，可以深度抵达消费圈层，了解其偏好以及消费方向，从而推出更适合Z世代的手办商品。通过站内优质UP主的内容输出，还可以在站内实现直接引流，做到宣发效益最大化。、

　　手办在发售中还有一点最大的优势就是在于其稀缺性以及收藏价值，而独家限定更是b站会员购的一个优势特点。据悉，b站会员购在2020年手办全年销售前20名中，有3款是国内独家商品。另外，b站会员购还会通过附赠独家特典的方式，刺激消费者的消费欲望，在前20名名单中，就有5款商品赠送了b站会员购独家特典。

　　市场的发展并非一成不变，b站会员购也在挖掘更多不一样的可能为市场助力。作为二次元用户喜爱信赖的b站，今后也将促进手办市场的消费潜力进一步释放。