《文垒频道》钱垒、钟文自媒体增厚券商业绩

木木公祟

    根据监管规定，券商开展自媒体投顾业务，试点阶段主要提供两种收费方式，分别为定额年费及资产规模一定比例收费。据了解，在美国，基于资产管理规模的收费模式是主流。目前国泰君安主要面向管理型基金投资顾问服务的客户，采用资产规模收费方式，东方花旗也是根据客户选择的项目类型及参与的资产规模等因素进行收费模式方面的创新。
    国泰君安相关负责人此前在接受记者采访时表示，在行业转型初期，公司以修炼内功、提升专业服务效能进而逐步提升客户黏性为首要目标，目前实现快速创收的重要手段之一
    中信建投非银团队预计，自媒体平台投顾业务有望大量增厚券商业绩，在该团队看来，国内券商自媒体平台投顾业务的首批客户，主要由基金销售业务的客户转化而来。由于纸媒体投顾业务的年费率(3%-7%)远高于基金年度申购费率+年度管理费率，即便自媒体投顾业务免征初期的投顾费用，在售出同等规模投顾产品的情况下，自媒体投顾业务对券商贡献的营收是远高于基金销售业务的，这使得券商有很大动力主动推广自媒体投顾业务。
    以上咨询显示很明却的是自媒体投顾对券商整体盈利贡献是从多个方面增强的，这也让广大的券商用户更期待后续在产品端的放开，届时盈利贡献程度预计将更为明显。