解开“年味”密码，洋河春节营销有点“牛”

斯之叶叶

　　今年的新春营销热度只升不降，很多人蛰伏了近一年的消费需求得到集中释放，各白酒品牌也纷纷上演了各式各样的“营销大戏”。先是“牛年”生肖酒接连上市，接着开展线上线下品牌促销，不论是互动活动，还是直播带货，从中都透露出浓浓的年味。

　　如何把春节玩出新意，巧妙抢占消费者视线、令消费者眼前一亮？洋河给出了出了创新营销的新样本。

　　双向发力，打响春节营销发令枪

　　备战春节，从来都不是告知消费者如何囤年货，而是要针对新时代消费者群体对“年”最真实的向往：自由与有趣。

　　洋河刚好瞄准这一立足点，发起了“洋河开瓶礼，金牛送福气”活动，消费者购买海之蓝或天之蓝，不仅可以参与中奖率为100%的“瓶瓶有红包”活动，还可以领取一张“春节福运奖卡”，“刮开”奖卡即可参与抽奖，赢取足金牛年金条或贺岁好礼，洋河希望用“黄金”这一美好寓意给消费者带去满满的祝福和好运。截止日前，全国各地多个市场都频频晒出了金条的中奖喜报，由此可看出消费者对这种创新形式也是十分认同。

　　线下摩拳擦掌，线上也暗中发力，在此番春节营销比拼中，洋河突破春节一贯打亲情牌的催泪套路，巧妙地选择一种与消费者直接互动的销售模式——线上直播。在淘宝直播间，两瓶礼袋装“梦之蓝M6+”5秒就被消费者抢购一空，而在苏宁易购平台苏宁超市直播间酒水专场中，“梦之蓝M6+”1分钟内也被抢完，新奇而刺激的购物体验，让消费者直呼“有趣”、“过瘾”。

　　这种接地气的风格显然更能拉近品牌与消费者的距离，也正是因为直播间销量火爆，“梦之蓝M6+”成为在直播带货中不断乘风破浪的明星级产品。

　　话题引流，趣味互动引爆年味

　　对当下许多消费者来说，春节不仅意味着乡音绕耳、阖家团圆，更寄托着对新一年的期盼。为了重新唤.醒年轻消费群体对新年的期待和热爱，洋河紧抓疫  情下这一特殊背景，摒弃以往多人聚餐、消费的场景模式，洞察到春节高频场景——许愿、送祝福，向国人发出品牌祝福最强音，从立意到内容都格外用心。

　　但其实玩祝福的创意早已有品牌尝试过，像支付宝集五福就已成为每年春节仪式感的代名词。珠玉在前，洋河如何另辟捷径？

　　携手江苏新闻，在微博上鼓励各行各业人士编辑#更好的时代 更好的你#，以图文、视频的方式分享喜迎新春的美好愿望和新年故事，让大家在举杯共迎牛年的同时，感受浓浓的年味。同时，也为积极参与的网友们送上精美的“梦之蓝M6+”小酒礼盒。

　　不得不说，洋河此番春节互动，不仅为消费者营造了强烈的代入感，更将“梦之蓝M6+”品牌形象展示给消费者，传递出新时代的精神力量，可谓是一举两得。

　　传递心意，让“原年人”不减年味

　　在今年疫  情防.控的特殊背景下，“要不要过年回家”也成为了每个在外拼搏游子们一个“艰难的选择”，而更多人响应号召“原地过年”，至此一个新兴的称呼:“原年人”诞生了。疫  情虽阻挡了距离，但却阻挡不了温暖和年味儿，每个人对家人的牵挂，家里的年味一样也不会少。尤其是作为团圆餐桌和送礼的“刚需”，白酒自然是年终市场当仁不让的热销年货。

　　洋河以走心祝福为主线，联动京东及其他品类品牌，洞悉疫  情之下“爱有距离”和“城市逐梦人归家”难两大痛点，创新搭载正在热映的电影IP《没有过不去的年》，以“有家，就没有过不去的年”为主题，推出跨品类年货温暖新势力，共同打造了一场有温暖、有创意、有情怀的联合营销狂欢，跟消费者一起买好货、看好戏、过好年。

　　与此同时，京东洋河官方旗舰店还发起了“写家书送给TA”的暖心活动，消费者购买“梦之蓝M6+”并写下想对家人说的话，这封家书就会和“梦之蓝M6+”一起送到想要祝福的人手中。有了这个暖心的活动，“原年人”通过快递传递心意，和家人共享年味儿。

　　春节是一种独有的情感与文化符号，在新时代消费者心中，即使疫  情之下年味暂时变淡，但春节的分量依然举足轻重。洋河用硬核祝福方式，让品牌走进受消费者内心，重新诠释春节与年味的意义。