节前配额又紧俏，梦之蓝如何做到产品常青？

斯之叶叶

　　“因为疫.情的影响，今年许多企业年会、团拜会取消了，但商务、私人送礼的需求大了，高端白酒很受欢迎，现在我们的打款节奏基本在有序推进，从产品来看，梦之蓝配额紧俏，下周可能会申请计划外配额。”济南一位洋河经销商表示。

　　“高端梦系列略有增长，库存较少，梦之蓝M６+价盘稳定，利润和中秋国庆期间差别不大，新上市的梦之蓝水晶版也在稳步铺货。”江苏一位洋河经销商同样反映，梦之蓝系列节前销售不错，保持平稳增长。

　　临近春节，白酒进入消费旺季，受疫.情影响，今年春节期间线下聚会的减少将不可避免地对白酒销量带来冲击，但多家券商表示，春节留地过年比例上升，催化居家消费场景，而且相比于去年，从消费者到企业端对“宅家过年”准备更为充足，考虑到春节延后、渠道低库存、前期提价等效应，预计2021年春节旺季白酒消费具备弹性，其中像茅台、梦之蓝这样的高端酒最具确定性，节前高端整体动销量预计将保持稳定增长。

　　常青产品的成长逻辑

　　回望过去，每年春节档，白酒市场都会传出“梦之蓝配额提前用尽”的新闻，即便在今年疫.情下，梦之蓝依然保持稳健增长，牢牢占据春节享受型消费的C位。疫.情是一颗试金石，一味催化剂，疫.情加速了行业马太效应、良币效应，让优秀的产品凭借强大抗压性脱颖而出。但产品常青，非一日之功，逆势上扬中，剖析梦之蓝背后的成长逻辑，于行业更有价值。

　　多年来，那些无论市场变化、行情起伏、时间推移、地域差异都能够推进自己前进的行业先锋产品，都有一个相同的特质，即自始至终坚守“深思考、慢功夫”。“深思考”是一种清醒，帮助企业建立理性的认知框架，不受短期诱惑和繁杂噪音的影响；“慢功夫”是一种坚持，帮助企业拒绝禁锢的零和游戏，在不断创新的历程中，重塑企业的动态护城河。梦之蓝的成果历程就是一场坚持长远眼光与远大目标的“深思考”的胜利。在“不缺酒、缺好酒”的消费者主权时代，渠道与市场层面的竞争已经成为全行业竞争的主战场，而消费者思维的竞争显然具有前瞻性，梦之蓝正是牢牢抓住“消费者思维”，使产品具有更强的消费属性，更容易在市场上“喝”起来。

　　作为行业为数不多的高端大单品，梦之蓝从诞生之初就定位时代新国酒，以绵柔的品质、高端的品位，创造了“家国大事必有梦之蓝”的品牌传奇。随着居民消费水平不断升级，白酒市场的消费形态也全面上升到更高层次的精神满足层面，消费者不仅希望品尝到品质出众、口感一流的优质酒品，更需要在文化层面得到共鸣与契合。

　　从2019年开始，梦之蓝系列全新升级，“梦之蓝M6+”凭借着对品牌特色和家国情怀的细节融入，成为一个有品质有特色更有情怀与责任感的新时代白酒轴心品牌。2020年升级的梦之蓝水晶版在“绵柔”的酒体设计框架下，做到了“绵润”的细分化的品质定位，并通过关联“水晶”打造属于自己的美学标签，成为新时代消费者的心头好。

　　“慢功夫”背后的品质革命

　　如果说“深思考”是战略导向，那“慢功夫”就是“工匠精神”，其最终极的体现就是为客户提供高品质的、值得信赖的产品与服务。市场已经验证过这样的道理：品牌能够被消费者认可的核心原因，是品牌的产品质量得到了消费者的认可。

　　回归到产品上，洋河始终坚持“品质为王”，以市场为导向，升级绵柔品质，升级关键工艺，全面提升产品力。以“梦之蓝M６＋”为代表，从梦之蓝水晶版到梦之蓝手工班，从400元-2000元，梦之蓝构建起覆盖次高端、高端、超高端新时代主要价格带的成熟产品体系，形成强大的品牌超级矩阵。这种合理的排兵布阵，满足了各层次消费者的需求，同时为梦之蓝的发展注入不竭的动力。

　　正是一次次精准把脉时代，契合消费步伐，梦之蓝始终保持着旺盛的生命力，助力洋河攀登一个个高峰，正如有网友评价，“洋河的品牌辉煌就是从一个辉煌到另一个辉煌，梦之蓝的升级也会伴随着洋河迎来下一个辉煌。”

　　经过2020年中秋、国庆旺季的市场检验，“梦之蓝M6+”已经显现出亮眼成色，加上全新升级的梦之蓝水晶版“如虎添翼”，相信这个春节梦之蓝将带动洋河绵柔产品矩阵优势全面爆发。