携手各路网红打通线上渠道,不走寻常路的美邦服饰玩出了新高度

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发表于 2020-11-19 10:11:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  2020年是一个特殊的年份,对各行各业的冲击都非常巨大,特别是服装行业,门店数量减少,客流不稳定,存货多回款慢等等问题使得无数服装企业头痛不已,据调查显示,近七成的店铺呈暂停营业的状态,营业额也较同比下降了29%-100%不等,可谓相当惨烈。

  

  这让服装行业面临了一次抉择,越来越多的服装品牌也认识到了这一点,开始不断的尝试向线上转型,但大部分连锁服装企业,船大难掉头,无法做到线上线下的融合,使得本据优势的线下实体店成为线上转型的累赘,这也是另无数企业苦恼的一点。而近期美邦的一场线上直播,成功开启了转型的第一步,引得无数同行关注。

  渠道拓展,打造全新品牌的第一步

  据数据显示,3月底美邦联合快手开启的“超级品牌日”直播,在二驴以及主持人华少助阵下,整场直播共吸引了1148万人次观看,超过67万次下单,总销售额4588万元

  

  随既6月25日《全职高手》男主角叶修现身美特斯邦威天猫直播间,1小时吸引人气近百万。创下618峰值4倍的佳绩。在微博平台,围绕叶修直播带货的相关话题阅读量过亿,抖音2小时相关话题播放量1556万次。

  

  2020年因疫情影响,用户主动购物欲直线下滑,“货找人”的被动购物也就成为了关键。美邦通过线下门店积攒的庞大私域流量,生成直播热度,同时通过线上的传播不断提高产品覆盖范围,有条不紊地布局线上,运行线下,全面的提升品牌力,增加了自身的市场占有率。

  新的动态平衡,是线上与线下的结合

  转型新零售,对于服装企业是趋势也已是必然,每个服装企业都有自己不同的产品和资源,但如何能够充分发挥优势就是重中之重了。

  

  线下转型线上其实本质上还是“一批货”,只不过是“场景”变了。虽然电商平台是完全开放式的,但它无法替代门店零售的社区价值。实体门店的所谓转型,其实也并非真正意义上的彻底改变经营方向,而是通过线上线下的双向结合和运营,发挥各自的优势,让线上影响线下,线下辅助线上。从而带来企业的管理、经营效率提升、降低成本,实现营收的增长和客户满意度的提高。

  

  从宏观来看,线下消费依旧是主流趋势,而线上是增长趋势,未来线上线下也一定会达到动态的平衡。

  

  总结:对于企业来说,渠道越分散越安全,美邦线下的实体店,经过多年的沉淀,有足够扎实的地基和庞大的客户群体,这也决定了美邦的线上发展是有足够空间的。开辟新的渠道,肯定会经历一定的困难,但只要永不放弃,苦尽甘来的那一天,山河星月都会成为你的贺礼,美邦未来的发展,值得让人期待。

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