茅五洋借助大数据完成转型 洋河股份壮士断腕换来大好局面

斯之叶叶

　　大概在五、六年前，就有人提出，以茅五洋(茅台、五粮液、洋河股份)为代表的中国白酒企业们将借助大数据技术完成从生产、销售、管理到品牌等企业经营方式的大转变。大数据技术将为茅五洋进行市场布局、新品推广等方面提供有力的支撑。

　　茅五洋中的“行业一哥”贵州茅台，加快电商发展，构建企业、产品、经销商、消费者之间的大数据库，从而可以从海量数据中总结出规律，判断市场结构和需求。五粮液也利用电商平台做起了大文章，通过用户画像、销售数据、品牌推广等多方面的数据共享，从而展开了更精准更具个性化的智慧营销。

　　和茅五洋的茅台五粮液一样，洋河股份也在迅速成立了互联网中心，积累用利用企业数据，还引入了百分点大数据系统BD-OS，建立统一的大数据管理平台，打通多个渠道的用户信息，掌握消费者行为与偏好特征，从而实现了消费者的精准细分，为数字化广告的精准投放打下了坚实的基础。

　　自2019年下半年开始，洋河股份在渠道库存、市场秩序及厂商关系等三方面进行了壮士断腕式的调整。其中，公司采取了构建新型厂商关系、理顺价格、聚焦主导品牌、推行品质革命、改变考核方式、强化营销队伍建设等方面措施。2020年5月中旬，洋河股份公开表示，2020年是公司品质突破的提升年，将立足长线思维，牢牢把握消费升级与市场需求的变化，不惜代价打造产品的个性化、差异化、特色化。与此同时，今年上半年，在全球经济不确定的形势下，洋河产品研发费用不降反增，同比增长高达359.57%，力求为梦之蓝M6+等产品进军市场保驾护航。

　　近十年来，洋河净利润的复合增长率一直大幅超出行业平均水平。2019到2020，是洋河转型的关键期，特别是今年的情况特殊，对于各行各业的影响都相当大。从国庆的成绩来看，洋河股份的转型调整效果初步显现，在库存、价格和厂商关系方面都有好的转变，洋河股份的壮士断腕，终于换来了大好局面。