洋河股份全国优选经销商，为什么"梦之蓝M6+"的经销权成为稀缺资源？

大和尚

　　一款高端白酒从正式上市到布局全国化需要多长时间?"梦之蓝M6+"只用了四个月。

　　近日，有消息称，洋河股份将针对"梦之蓝M6+"重新布局经销商体系，以"一商为主，多商配称"的理念，在全国范围内挑选优质经销商，不再追求经销商的数量和渠道的无限细化。这意味着，上市仅四个月的"梦之蓝M6+"已经开始了全国化布局，同时也意味着"梦之蓝M6+"的经销权将成为稀缺资源。

　　一线经销商：看好"梦之蓝M6+"的市场前景

　　2019年11月，"梦之蓝M6+"在南京首发，凭借"更多陈酒，醇厚有加;更大容量，尽享有加;精奢设计，典雅有加;科技防伪，保真有加"的更高品质、更高颜值和更高品位在高端白酒市场"一炮而红"。

　　随后的一个月内，"梦之蓝M6+"在江苏省其他十二个地级市开展了高端主题酒会，吸引众多经销商前来。在酒会现场，就曾有经销商对"梦之蓝M6+"的市场前景给予了很高的期待。而从春节前江苏省内的销售情况来看，"梦之蓝M6+"在线上线下都迎来了一波销售热潮。

　　1月10日晚上，"淘宝一姐"薇娅在直播间卖起了白酒，1200多万人在线抢购"梦之蓝M6+"，链接上架后，不到10秒钟的时间，3000瓶"梦之蓝M6+"被抢光。在南京市江宁区的一家梦之蓝专卖店内，"梦之蓝M6+"陈列在店铺中间位置。专卖店老板表示，"很多顾客就是冲着'梦之蓝M6+'来的，一般都是成箱成箱的买。"老板说，春节前，"梦之蓝M6+"的销量每天都在增长。

　　"梦之蓝M6+"在江苏省内市场的良好表现，更让全国的经销商信心倍增。如今，"梦之蓝M6+"在全国挑选优质经销商的消息一出，已经有不少经销商积极报名。安徽的一位经销商表示，"梦之蓝M6+"上市后，就有不少老顾客前来咨询，"这款产品不愁卖，已经有很多顾客有购买意向，就等着产品在安徽省上市了。"

　　投资市场：梦之蓝高端发展势能表现强劲

　　证券市场多份研报显示，基于江苏市场梦之蓝的快速增长，和省外市场梦之蓝销售占比的提高，梦之蓝已经成为了洋河实现下一轮增长的支撑点，而"梦之蓝M6+"的发展将会成为一大推动力。然而，"梦之蓝M6+"对洋河股份的意义并不局限于营收上的贡献，有行业专家认为，"梦之蓝M6+"身上显然寄予着洋河进一步深入布局高端市场的厚望，优选经销商是"梦之蓝M6+"全国化的第一步。

　　从市场表现上也可以明显看到洋河在"梦之蓝M6+"品牌上的发力。聚焦"更好的时代"，凝聚时代精神，以"更好的时代，值得更好的你"为品牌内核，开展了一系列活动：携手中国航天基金会，成为中国航天事业合作伙伴，与《人民日报》、《南方周末》等主流媒体共同展望下一个十年等等，在2020这个承上启下的时间点上，点燃了人们对更好时代的无限向往。

　　事实上，从2019年初，洋河就加大了对梦之蓝品牌的宣传投入，资源也往高端品牌上倾斜。洋河成立了双沟品牌事业部、增设高端品牌事业部分公司，两个部门齐头并进，深度推进"洋河+双沟"双品牌战略，实行多品牌战略。特别是"梦之蓝M6+"上市后，洋河基层新的组织架构已设立，海天部与梦之蓝部的分设成为营销调整的重要部分，将为市场注入新的活力。

　　一位酒业咨询专家表示，梦之蓝的高端综合势能已经形成，在专业团队的发展下，将销售资源和团队关注度聚焦，彻底释放梦之蓝的品牌力，撬动高端市场格局的机会很大。

　　在业内人士看来，洋河的高端产品布局正处于张弓搭箭、蓄势待发的最佳状态，随着"梦之蓝M6+"全国化布局的进一步推进，产品定位及市场策略更趋清晰，一旦以梦之蓝和双沟为主的双引擎准备完成，洋河将迎来以高端白酒为主要业绩占比的新一轮高速发展时期。