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在蓝牙耳机圈里，卖的好的品牌各式各样。有的靠牌子，比如BOSE、AirPods；有的靠模仿，例如华强北AirPods 、华强北beats等等；有的靠技术靠质量，比如“非时尚”高性价比JEET蓝牙耳机；还有的单独靠低价，比如那些9块9、6块6、3块3还包邮的蓝牙耳机。 一直都有一个疑问“某宝、某多多上卖9块9、6块6还包邮的产品到底是怎么赚钱？”蓝牙耳机这种看似需要技术含量的数码产品居然也可以9块9包邮，不仅价格低、功能多、销量还特别高，月销上千上万。 那么问题来了，这么低的价格确定不亏本吗？ 毋庸置疑，答案肯定是不亏，那么多商家肯定不是做慈善，没有赚头怎么会有那么多商家蜂拥而至。但到底是如何赚钱呢？ 笔者今天就来给大家揭秘这些超低端蓝牙耳机的运营模式！ 先给大家解答几个关心的成本问题：
1.邮费都不够吧？ 我们去寄一个快递均价在10元左右，这些还不包括一些偏远地区。 但商家如何走的量大，和快递公司签署了长期订单，可以将运费压到4-5块钱，量再大一点，价格可能更低。
2.产品成本问题。 这种9.9的耳机和上万元的耳机到底成本都在哪？最首先的一个，也是最直接的一个：物料成本。 如果没有购买特定品牌的芯片或者材料，蓝牙耳机的成本可以低到你无法想象。比如最直观的，耳塞外壳。打开阿里巴巴采购网站，各种号称定制金属耳机壳的公版公模一搜一大把。价格低得也很超乎想象，比如上图这款一次性购买1000个以上仅仅需要79元，折合单价仅0.079元。 像这种使用公模耳机外壳，再加上一颗叫不上型号的喇叭发声。这些最核心成本价格都构成如此低廉，那么耳机整体的成本也贵不到哪里去。
3.研发成本。 研发成本在自有品牌中存在，但在超低端蓝牙耳机中几乎不存在。大多数产品都是直接套用市面上现成的公版公模，然后批量生产。最大的费用就是工厂代加工费用了，所以不要妄想在超低端蓝牙耳机上寻找所谓的调音技术、蓝牙连接技术。 和这些超低价蓝牙耳机在研发投入几乎为零的成本上，一些专注于研发的技术流品牌的研发成本就显得天差地别了。 比如国内很火的JEET蓝牙耳机就是一大鲜活的例子。单是一款蓝牙耳机从立项到真正出厂历时2年零1个月。期间不断试产、修改、报废、再重新尝试，周而复始，三次之后仍然还只有15%的良品率！ 超低价蓝牙耳机的品牌的更多追求如何压缩利润，糊个纸老虎出去镇镇楼。而像JEET蓝牙耳机这类真正做产品的品牌，则追求的是用户口碑、用户的体验。在我看来，超低价尝鲜可以试试，但是没有质量保证，没有国家标准，安全性是个未知数，反而不如多花一些钱买个保障！
4.人员成本问题。 除去运费和产品成本费用，人员成本也是大家最为关心的问题。电商运营、客服、店铺美工等等。虽然客单价十分低，但如果出货量大，一单哪怕赚个2块，但是这么多产品，乘以天数，一个月计算下来，也还是可观的。 再加上越是售价低的产品，人们对产品的期待值自然降低，同理可接受度就直线上升了。买回去的产品可能用上三五天坏了也觉得理所当然，不会追究商家的售后质量问题。也省去了部分商家在售后方面的成本支出。
超低端蓝牙耳机运营的优势： 1.关联产品销售 笔者采访了一位销量特别高的超低价商家。在谈到为何进行这样的销售时，他透漏：超低价只是一个引流量的方式。9.9包邮蓝牙耳机可以占全店铺80%销售额，成本3毛，邮费4.8元，一个月200多万销售额，利润50万！ 在同一个电商链接内，可以设置不同的套餐和产品。当用户被价格所吸引点击进来时，会看到更多的其他价位选择，这时大多客户还是愿意点进一一做比较，可能会认为选择套餐可能更加划算。 比如这一款，普通款是6块6，但是功能、配件都比较单一。而选择其他款式价格会更高，如果加入了耳机+充电头+收纳盒、耳机加收纳盒等多种套餐形式，用户对比后悔发现套餐更加划算，进而选择了套餐购买！
2.带动利润款销量 9块9冲锋陷阵，带动整个店铺的销量，其实核心和SKU打法是一样。打开店铺其他宝贝，你会发现价格并非都是那么低廉，也有一些几十、几百的产品，利用几块钱的产品做爆品，进行引流，获取电商更多曝光量。从而带动整个店铺的流量。引流款和利润款搭配着去打，其实算下来，还真的有不少赚头！
3.冲销量 运营过电商的相信都知道，某宝某猫平台都是根据销量来进行排序，这就是早期电商运营商家纷纷刷单刷销量的原因。但几年平台审核越发严格，那就只有用低价策略去报活动。 与其专门做一些刷单还不如利用超低价来冲销量，抢占市场先机！ 通过积攒人气，搜索相关的关键词，就很大概率得到高度曝光。 虽然很多人可能看完就过，也有很多人觉得超低价肯定质量不好不会买，但中国最不缺的就是人了，更不缺那种愿意用超低价格买所谓超值商品的人！ 比如最近很火拼夕夕软件，人家都做到美国上市了。很多人都参加过0.01元抢拼团活动，抢到了可以超低价拿到商品，抢不到的话还可以无条件退还。 这等好处吸引了很多人参与。那么这种活动通过什么挣钱呢？浏览量、曝光量。通过一个活动就能获得比在各大电视、杂志等媒体投放广告还有效传播的效果，何乐而不为呢？ 超低价蓝牙耳机的一些产品运营模式，在我看来，某种意义上，超低价蓝牙耳机其实损害者消费者的利益，比如未知的安全性、未知的隐患等等。个人立场上更加敬佩自主研发技术、创新的品牌！
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