海风教育立足一线城市建立教研师资，为二三线城市市场服务

坚持不屑

在经济学中，有一个“反常识经济学”的概念，指的是一些与大众日常认知有差异的经济现象，比如大学排名的可信度、财富分配不均的利弊等。这些广泛存在于我们的日常生活之中的问题如果仅仅只是凭下意识的判断去回答，往往会得出与实际情况严重不符的情况。

比如，假如一位记者在大街上采访路人，询问对教育企业而言，哪些城市是重点市场。相信很多受访者都会认为是北上广深等一线大城市。因为支持这个观点的理由很明显也很充分：竞争激烈，家长普遍对孩子学习要求较高；整体收入水平较高，支付能力强。

但事实却并非如此。海风教育CEO郑文丞在一次接受媒体采访时透露，目前对教育企业而言，重点市场是二三线城市，比如温州。

　据郑文丞介绍，从海风教育后台数据看，来自温州的学员占据了相当比例。他认为，出现这种现象的原因主要有三个方面：

一是该地区家庭支付能力强。浙江温州素以经商闻名天下，当地家庭的收入和支付能力在全国都极具竞争力。

二是重视教育。现在重视教育已经成为全民共识，本身在视野方面就具有优势的温州人对此可能理解更为深刻。

三是当地优质教学资源并不丰富。虽然当地收家庭收入水平较高，但温州的教学资源即便是在浙江省内也不具有优势。

对有实力的在线教育企业而言，拥有这三个要素的市场无疑是再优质不过的选择了。郑文丞表示，海风教育近年来在温州以及和温州类似城市（如成都、重庆、武汉、西安等）都获得了相当的增速。而北京、上海等一线城市则相对要发展缓慢一些，因为这些城市虽然在支付能力和教育意愿上都很强，但其聚集了全国各地的优质教学资源，反倒是对教育企业开拓客户端市场不利。

也正是以为如此，海风教育等K１２在线一对一全科教培品牌大多采取了在北京、上海等建立教研和师资团队（招募一线城市高低人才资源）、再通过跨时空的网络为二三线城市市场服务的运营策略并取得了很好的效果。