三节课分享关于增长的思维误区

挥洒自如

　　当下，对于企业来说，不做增长是会死的。或死于资金链断裂，或死于增长迅猛的竞争对手。要知道，在这个弱肉强食的商业社会，你若无法做成第一，你就有可能为他人添置嫁衣。最后，对于个人来说，不具备增长思维是很难拥有晋升空间的。

　　工作1～2年后，互联网人往往技能已经非常熟练。但是如果你想要完成从执行层到对一个业务或者项目负责人的蜕变，仅仅只具备技能层面的熟练是远远不够的，你还需要能够宏观的调控全局，对整个业务的增长负责。

　　因此，想要在职场飞的更远，必须得具备增长思维。但是，即便增长如此重要，每天，依然有大量想要做增长的互联网人会陷入这样的思维误区。或许，你能在这里面找到自己的影子。

　　误区一：三节课分享，增长就是低成本拉新

　　小a，某公众号增长运营负责人，在拉新这个环节上独具慧眼，手段多样。他总能够以最低成本获得大量的用户，但是最终他的团队并没有完成季度okr。

　　因为他每天聚焦在从各种渠道为公众号获取大量的用户，却忽视了用户留存这个环节也是非常需要建设的，导致他们的用户的留存率实际非常低，最终钱花出去了，用户却从天空划过，不留下一片云彩。

　　其实对于增长来说，仅仅将它理解成一个低成本获取大量用户的方式是十分片面的。

　　实际上，为了实现业务的良性增长，从获取用户、激发活跃、提高留存、增加收入到传播推荐都是增长黑客需要关注的问题，具体可以参考如下AARRR流量漏斗模型。

　　因为在增长的过程中，如果你仅仅关注拉新，而忽略了留存，把过多的注意力放在“爆款”、“刷屏”、“10w+”之上，最后可能得不偿失。

　　误区二：三节课认为，用户增长一定是越快越好，

　　小b是某社交app的增长产品经理，他通过设置邀请好友机制让自己的app形成了病毒性传播，仅仅用了几个月时间，就将产品月活从1w提升到100w。

　　增长黑客的职责是贯穿用户在产品中的整个生命周期之中，实际上在业务不同的生命周期，增长的策略是大不相同的。比如在产品发展初期，应该聚焦的是怎样找到满足用户需求的核心功能，如果这个阶段盲目的做大量增长，最后，终将发现那似乎要“活了”的产品仅仅是昙花一现。

　　误区三：三节课分享，要成为牛逼的增长黑客，一定要自己上手编程开发

　　小c是一个创业者，同时他也是非技术出身的技术控，信奉一个牛逼的增长黑客一定是一个牛逼的技术。

　　现如今的时代，从数据分析和快速建站，从MVP测试到AB测试，几乎增长过程中的每一个环节的每一个需求，都已经有人做出了大量的第三方工具可以去使用，只要你学习能力足够，你完全可以应用这些丰富的第三方工具实现快速建站、快速测试、高效调研、高效数据处理和分析等等在内的整个过程，而完全不需要动用哪怕一点点技术开发的资源。

　　三节课分析为什么那么多的人会陷入这样的增长误区呢？

　　1.增长黑客概念引入国内的时间较晚，很多人对于ta的认知非常片面，因此很多人仅仅是凭着一腔热血，拍着脑袋诠释增长的皮囊，却不知如何找到增长的精髓所在。

　　2.几年来，虽然炒作概念和谈论“增长黑客”的人不少，但是业内能够得到广泛认可、体系化、附带实战特训的增长黑客课程几乎没有。这也就导致了很多互联网人空有学习增长的意识，而完全不知道如何落地。

　　因此，三节课认为，我们有必要先为大家提供一堂“入门级”的课程，来帮助大家深刻理解增长黑客的基本原理和工作方法，并能够做到能够自主策划一些常见的增长方案并推进落地、自主完成对于一些增长案例的分析和解构。