私募直营店:打通私募基金公司与客户线上直联模式

沙漠中的鱼

　　私募募资难，难于上青天。
　　在过去的10多年里，私募行业历经了多次起起伏伏，私募机构也历经了多次的大浪淘沙，不同案例的投资回报，更是云泥之别，这使得投资人始终对私募投资保持着又爱又恨的心理。
　　目前投资机构募资渠道主要有三：一是机构投资者;二是高净值人群;三是第三方渠道，包括银行的委外渠道、信托、券商等。
　　私募行业，尤其是小私募募资难是行业普遍现象。一家小型私募表示，银行代销方面一直属于“头部效应”，选业绩靠前的大私募。该人士表示，“银行就别想了，要求太高，券商稍容易。”
　　另一家小型私募负责人告诉记者，券商白名单也并不好进。一方面，大部分券商代销的私募规模在50亿以上;另一方面，需私募业绩不错，并保持3年稳定业绩，回撤小。若是小私募，这方面要求则更高。“目前已有大券商暂停代销，小型券商表示若私募业绩不错，超过两年可以代销。” 一位大券商机构业务总监表示。
　　由于遭遇募资难，私募基金的竞争局面更为严峻。广州一位草根私募表示，行情最差的时候他带领整个团队在国内一二线城市巡回路演了10多场，依然没募到一分钱。私募依靠个人能力生存的时代已经过去，未来将是拼团队、拼平台、拼品牌效应的时代，依靠个人魅力单打独斗的私募将难以为继。
　　当下私募募资困难，直销模式或有助于缓解局面。记者了解到，2018年底私募排排网推出了一种新的销售模式——私募直营店，无独有偶，东方财富也在同一时间推出了私募资讯及交易平台“优优私募”。“私募直营店”作为传统代销机构在销售模式上的创新，能否打破目前私募基金销售困局?从记者走访情况看，多数业内人士均表示看好。
　　北京一家中型私募机构表示，私募机构传统的营销模式不仅雷同，而且存在诸多弊端，譬如高昂的代销费用导致无法覆盖成本，新生私募难以打通代销渠道，缺乏直接对接高净值客户的公开渠道等。再加上私募非公开公募与不能公开宣传的制约，导致不少业绩优秀的私募往往难以接触到优质客户。而私募排排网率先在业内推出的“私募直营店”，能够打破沟通屏障，颠覆传统模式，实现私募与客户间最直接的双向连通，其勇气与魄力值得业内敬佩。
　　深圳一家已入驻“私募直营店”的私募告诉记者，排排网这种打通私募基金公司与客户线上直联模式，有助于客户更为直接、更为准确地选择适合自己风格的私募基金。“以往中小私募募集资金渠道窄，挤破头争抢进入银行、券商名额有限的白名单，前后端返点提成，使得中小私募在股市低迷期难以渡过寒冬。而直销平台聚集了高净值客户，银行、券商不再垄断高净值客户，这种线上“直销”模式拓宽了绝大多数中小私募公司募集资金的渠道，这也是吸引我们入驻的主要原因。”该机构负责人表示。
　　上海一家已入驻“私募直营店”的私募也告诉记者，按照目前的形势，一家小型私募一年的基础运营成本至少在200万元以上。私募公司开门就得花钱，房租费、水电费、人力成本等。规模小的公司也要有财务、风控、操盘手、网络维护等，规模大的公司还要配备基金经理、投研人员。因此，私募生存压力很大，迫切地需要提高募资效率并降低募资成本。“私募直营店这种模式如果能走得通，起码在销售团队、线下路演的支出上面能够节省很多成本，对于中小型私募机构来说是一件好事情。”
　　据了解，目前“私募直营店”入驻的私募机构已经超过1000家，也有私募表示已经在直营店上面找到客户并成功签单。宁波一家大型私募机构表示，他们是1月份入驻“私募直营店”的，到3月底为止已经成功签了3单。“每天有主动来咨询的客户，但数量不多，即便咨询了也不会立刻成交，还是得靠自己去慢慢去挖掘，主动跟客户多交流。私募的重点，在于私，这个私，不仅仅是私下，私密，还要看私交。而私交都是基于长期关系而发展过来的，而不是短期关系，给一张名片或者电话很难对客户有什么影响，他甚至有可能都记不住你。”