选对美容院护肤品，美容院就成功了50%

马戏小丑

大家好！我是一个来自鹤岗的美容院经营者，人称美容院老板。我选择美容院护肤品的原因很简单，什么美容院护肤品受欢迎，选择什么。在鹤岗，我有一家350平的美容院，经营了快12年了。这十几年里，我自己总结经历了三个阶段，第一个阶段就是2005、2006年前后，我也是那时候入行的，那时候就是听别人说做这个赚钱，于是我就开了一家一百多平的，当时店里的客户都是我们那个小城市比较有消费力的。开始人很少，自己也很担心经营的未来，后来因为美容院少，我们尽量做好服务，多出去学习，把好的美容院护肤品技术引入，很快就口碑相传，基本鹤岗当地最顶级的消费群体都在我们这做美容，慢慢的居然形成了圈子，那时候如果一个买了最贵的产品，那么这套美容院护肤品就能卖出去十几套。经营了几年，我的店不够了，于是就扩大到了现在这家，一经营就经营了快十年，中途也想再开一家，但考虑到鹤岗当地的消费主力都已经在我们这儿了，我们就没有扩大或者增店，那时几个竞争对手都开了分店，但几乎都死的很惨，这就是我说的第二个阶段，主要是因为没有考量消费真实能力，所以这一步我们走稳了。这两年的冲击主要就是医美了，我们那的老顾客和年轻小姑娘都去哈尔滨或者韩国去整容或微整，这个冲击对我们当地的美容行业冲击很大，有段时间几乎很少有人去做美容了，但我们店的生意仍然很好，也有同行来我们店偷偷考察，其实我觉得这里边有很多种原因。首先是与客户的感情维护，这是我们店一直坚持的，而且我们只有一个店，每个客人我基本上都知道他们的习惯，老板用心维护的店本身就不会差；另外对于美容院护肤品，从开店起我们就做德国玛露，当时这个价格的美容院护肤品对我们那的消费者真的是有点高，但是我耐心和他们讲解好的美容院护肤品重要性，也愿意各种活动给他们尝试，试好了客户自然觉得值，而且玛露维尔姿这种德系美容院护肤品，注重品质和研发升级，一直能跟得上风潮，所以即使医美侵袭那段时间很难，但好的产品会让一部分客户愿意踏实做美容，而不去冒险做整形，我想任何时候客户的心态都是这样两种，所以庆幸，我有好的产品让客户能不被医美吸引。今天在玛露维尔姿的活动上，不是唱产品赞歌，所有的感受都发自内心，我为自己选择这样的品牌作为十年的合作伙伴而感觉到自豪和幸运，谢谢玛露这么多年来对我们的支持，谢谢德国总部研发的好产品！一个店家，有一个镇店品牌，是重中之重的事情，谢谢大家。