美宝莲开始大量撤柜，未来将告别超商渠道谋新机遇

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　　美宝莲无论是在哪个国家都是走的大众化路线，在中国市场的知名度，也是靠入驻各大超市来打响的。  眼线笔一直受到小美女们的喜爱，不少女孩也都拥有，确实是值得大家信赖的品牌！

　　但最近，美宝莲在北京家乐福、沃尔玛、物美等大卖场的柜台货架已大面积空置，只保留了家乐福双井店等少数几家业绩较好门店的柜台。这又是怎么一回事呢？

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　　美宝莲将发力其他渠道

　　在化妆品市场里，百货超市和大卖场渠道的重要性日益降低，电商和专卖店渠道则不断被受到重视。

　　专卖店有着更专业的导购帮助消费者，品牌直接管理门店，也不会出现局面控制不住的情况；电商虽然不能试妆，但是可以利用平台优势，打造优惠组合，渗透到全国市场中去。

　　2017年彩妆品类在天猫获得了约70%的增长；而美妆专卖店渠道由15.8%提升到了18.2%。

　　美宝莲也很清楚消费者更倾向于在电商平台和专卖店购物，于是它们今年有意加大了在这两个渠道上的产品布局和规划。

　　今年3月，美宝莲推出了一款名为“FIT me”的定制柔雾粉底液，在天猫的新品营销平台“天猫小黑盒”进行了产品首发。

　　为了提升消费者的线上体验，美宝莲还发布了一款线上“肤色适配器”帮助用户选择合适色号。消费者只要在线上传照片，系统就会自动适配肤色选项，并推荐适合的粉底液色号。

　　根据美宝莲和天猫方面公布的数据，FIT me粉底液光是在3月19日的销量突破了10万件。

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　　超商销量大不如前

　　美宝莲是欧莱雅旗下的大众化彩妆品牌，其定位就是走的性价比路线。但随着中国市场的消费升级，如何满足新兴的消费需求、进行渠道调整与革新等，成为了美妆品牌商要面对的新课题。

　　因此，与电商和专卖店相比，超商渠道所带来的盈利业绩就变得毫不起眼了。

　　超市并不能将所有产品都提供给消费者试妆，而且超市人力成本有限，没有懂行的美妆导购做专业意见指导，如此缺陷对于美宝莲这样的美妆品牌来说是致命的；再加上超市属于自己订货，部分新产品不能同步在超市上架。种种原因，让美宝莲在超市的销量变得大打折扣。

　　从这一方面，也反应出超市运营已开始陷入困境。

　　先不谈一些小型的超市品牌，光是沃尔玛、家乐福最近在中国市场的大型撤离，也反映出了传统超商在中国真的越来越不好做了。

　　首先，消费者对日用品的要求已逐渐往购物的便利性过渡，蓬勃发展的电商便成为了他们日用品消费的重要领域。其次，人力成本、门店租金的连年上涨持续增加大型超市的经营压力，进一步压缩线下大型连锁超市的利润空间。

　　这也是盒马鲜生、超级物种等走新零售路线的超市，开始越来越多的原因。

　　如今，中国消费者对于美妆品牌的要求也在默默发生着变化，他们不再盲目地追求品牌知名度，也会尝试很多靠美妆博主、小红书等渠道推荐的性价比产品。

　　美宝莲走的就是亲民价与功效合一的性价比路线，对于刚刚学习彩妆和接触彩妆的人来说，美宝莲无论是从价格还是功效来说都比较具有优势，再加上二三四线城市彩妆消费需求的快速增长，也带给了美宝莲继续扩张销售渠道的机会。