素颜时代，凯芙兰如何用底妆打动90后？

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　　在一些品牌还在为如何理解90后奇怪想法而伤脑筋时，一些品牌却已经通过走心的产品与年轻人做起了朋友。从这个方面来说，诞生于2005年的彩妆潮牌凯芙兰，无疑是近两年国内彩妆市场最懂年轻消费者的品牌之一。  凯芙兰眉笔也是很不错的哦，爱美的女生多了解下哦！

　　从近两年的彩妆流行趋势看，以90、95后为代表的年轻消费者青睐素颜胜过浓妆艳抹。这里的“素颜”是指经过精心打造的无妆胜有妆的妆容，自古以来中国人都喜欢用肤如凝脂来形容美人，因此即使不喜欢化妆的消费者也会希望拥有自然无暇的肌肤。

　　据星图数据发布的《2016年线上化妆品消费大数据白皮书》显示，2016年国内彩妆市场主要的份额为底妆所占据，底妆占比超过60%。可见，底妆产品已成为消费者购买彩妆的首选。

　　从W9美图素颜霜、美肌无瑕气垫BB霜（简称“小鲜粉”）以及最新推出的高清大师菁华BB霜（昵称“小黑管”），凯芙兰不断推出创新性的底妆产品，迅速吸引了年轻消费者尤其是90、95后消费者的关注。彩妆市场从来不乏底妆产品，那么凯芙兰到底是如何打动年轻消费者的呢？

　　1、新品不断迎合快时尚

　　对于追求新体验的年轻人来说，一个彩妆品牌能否持续推出新品是吸引他们的重要因素。以时尚潮牌定位的凯芙兰早早捕捉到这一趋势，今年年初卡姿兰集团总裁唐锡隆就在凯芙兰彩妆“敢为天下鲜”2017全国代理商营销峰会上表示：2017年，凯芙兰将坚定潮牌定位，以“差异化”为核心，走精致化爆品路线，以每季度推爆一款产品为策略，重点关注90后年轻消费者。

　　事实上，凯芙兰从2014年开始对柜台设计、营销宣传和产品设计上进行全面重塑后，在产品上就不断推陈出新。作为凯芙兰的拳头产品的底妆，不仅新品不断且爆品居多。从2014年11月推出的凯芙兰零距离气垫CC、2016年的W9美图素颜霜，到今年推出的美肌无瑕气垫BB霜和高清大师菁华BB霜等，每一款都成为当季彩妆的爆品。

　　据了解，凯芙兰目前共有10个底妆类单品、21个SKU。背靠卡姿兰集团，集团强大的产品研发和生产力为凯芙兰产品品质背书。据介绍，凯芙兰底妆产品均以顶级原材料研制，扎实的产品品质为其赢得了良好的口碑，据多家终端门店反应，凯芙兰的顾客回购率相对更高。

　　2、产品设计“新奇特”

　　彩妆本身就是潮流的一部分，产品设计是否新颖、独特一向非常被消费者尤其是年轻消费者看重。凯芙兰定位潮牌彩妆，在产品设计上也一直走在前沿。

　　凯芙兰在今年新推出的底妆“小鲜粉”就采用了创新型的胶囊密封技术，利用高密度气压科技密封，使粉体与空气完全隔绝，以维持粉体新鲜，既有效避免了粉体污染，也大大提升了消费者的上妆体验。而小鲜粉凭借双密封圈压合技术及胶囊咖啡包装概念，成为国内同级产品中的佼佼者，上市月余销量便超过4千万。由于底妆本身拥有很好的连带效果，“小鲜粉”的火爆还帮助一批新代理商顺利开拓当地彩妆市场。

　　除了包装设计上的创新，随着消费者对底妆产品的功能要求越来越高，凯芙兰还率先提出“既能妆、又能养”的“药妆面霜级底妆”理念，推出了将底妆与护肤的深度结合高清大师菁华BB霜“小黑管”。

　　除了具备粉底液的遮瑕、亮肤等功能，“小黑管”中还添加了由积雪草、迷迭香、虎杖、母菊、黄岑、甘草和绿茶7种中草药精粹而成的七草金质菁华成分，以及橙花精油、人参精华、维生素E和透明质酸四大养护成分，养肤功效不逊色于面霜。

　　除此之外，为了减少日益严重的空气污染对皮肤造成的伤害，“小黑管”中还特别添加了拥有能够有效阻隔空气污染物的糖膜保护剂成分，加上独特成膜技术，在BB霜涂抹到面部的瞬间形成致密网状结构，锁住住BB霜中的营养水分，让皮肤免受污染伤害。包装上，小黑管也创新地采用硬质管身，配备按压泵头方便使用。作为国内底妆市场上200元以内的第一款高级粉底液级底妆，上市仅8天，销售即超238万，再一次引发终端抢购热潮。

　　3、多元化营销提升品牌格调

　　以90、95后为主体的年轻一代消费者，他们更加追求独特、个性，也更注重互动与彰显自我。而品牌要想赢得年轻人的市场，就需要能用他们的语言来“对话”，产生共鸣。

　　除了产品设计，近两年凯芙兰也进行了一系列的营销策略转变，例如利用大事件营销、炒话题、网红直播、KOL试用推荐、微信公众号大V原创推文等，通过多元化、年轻化的营销方式与年轻消费者充分互动。

　　而通过这些新颖的营销方式，消费者不仅认识了凯芙兰，同时也留下时尚、有趣的印象，提升了品牌格调。据了解，此前凯芙兰便针对W9素颜霜开启网红线下活动直播，有效提高了W9素颜霜在首发之际的市场关注度。

　　而在各大零售终端，凯芙兰还将柜台橱窗改造成全触屏模式，提供下载优惠券、申请试用装及预约彩妆服务，在彩妆体验柜配置试妆魔镜、彩妆教学视频和遥控自拍杆，并结合“玩趣美妆梦工场”主题路演、打造“亚洲美妆学院”社交圈等多种互动模式，以增加购物的乐趣。

　　今年，针对小鲜粉、小黑管等底妆新品，凯芙兰增加了移动端互动小游戏、网红到店直播等新模式，互动性更强。

　　随着今年彩妆市场的全面爆发，作为彩妆基础的底妆必将迎来新的发展高潮。而今年重新整装出发的凯芙兰，也将重新定义“底妆专家”这一称号。