战略定位咨询如何抢夺用户心智?

小钢炮

　　什么是战略定位咨询呢?要在潜在用户的心智中占领一个有价值的位置，哈佛的心理学博士米勒认为，在每一种产品类别里，用户最多只能记住七个品牌。而全球顶尖的营销大师特劳特则进一步指出，用户最多只能记住两个品牌。所以说，战略定位咨询要解决的问题就是广告营销信息大爆炸的时代和用户心智空间及其有限的这种矛盾冲突下，如何撬开用户心智，把自己的品牌挤到用户心智中去。
        　　传统的营销理论认为，营销就是要把产品的卖点告诉用户，而战略定位咨询理论则认为竞争的终极战场不在产品，也不在服务，而是在潜在用户的心智里面。这一点农夫山泉就做的非常好，我们几乎都熟知它的那句农夫山泉有点甜的广告语。而曾经的商业巨鳄IBM之所以失去个人电脑业务的原因之一就在于定位。
        　　用户的心智空间非常有限，而你要做的就是用定位的方式进入潜在用户的心智中，去占领一个有价值的位置，定位不再是你要对产品做什么，而是你要对潜在用户做什么。
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