日丰电缆IPO上市关注:专注自主研发 以销定产开拓市场

[复制链接]

401

主题

1

回帖

888

积分

禁止发言

积分
888
发表于 2019-3-20 17:34:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
深圳网广告位招租:点击联系     深圳网广告位招租     深圳网,深圳最好的本地论坛     深圳商铺写字楼二手房     深圳网广告位招租
全民云计算 云主机低至2折
电线电缆是输送电能、传递信息和制造各种电器、仪表、交通工具、生产 设备,实现电磁能量转换所不可缺少的基础器材,被喻为国民经济的“血管” 与“神经”。电线电缆产品广泛应用于电力、新能源、交通、通信、汽车以及石油化工等产业,其发展受国际、国内宏观经济状况、国家经济政策、产业政策以及各相关行业发展的影响,与国民经济的发展密切相关,既是现代经济和社会正常运转的基础保障,也是未来电气化、信息化社会的基石之一。

而行业广泛关注的日丰电缆,是一家自主研发并专业制造电线电缆的企业,主要从事电气设备和特种装备配套电缆的研发、生产和销售,产品主要为橡套类电缆,包括家电配线组件、特种装备电缆和通信电缆三大类。日丰电缆具备建筑机械和港口机械用柔性 电缆、自动化控制系统用电缆、船用电缆、海洋探测电缆等一系列技术含量较高、针对性较强的特色产品的研发生产能力。

日丰电缆主要生产模式
日丰电缆基本实行“以销定产”的订单生产模式,即根据所获得的订单情况组织生产。由于客户对产品技术指标、产品认证、产品适用条件及范围等方面的不同要求,导致所需产品品种、规格、型号各式各样,日丰电缆一般根据客户下达的订单进行生产,生产完成后直接交付给客户。日丰电缆制定了完善的生产过程控制程序,全面采用了 ERP 系统,建立了一套 快速有效处理客户订单的流程。在营销中心下属市场部与客户签订订单后,核价中心首先进行订单确认,在日丰电缆系统中确认销售订单。
日丰电缆采购部根据用户 要求的产品技术指标、规格、数量和交货期等订单内容编制生产计划、组织采购,生产车间负责生产和储备,品质保障部负责原材料进厂检验、生产过程中的品质控制及出货检验等全过程的生产组织管理,该生产模式有利于满足不同 客户的要求,提升订单按时交付率和客户满意度,提高产品品质的一致性,降 低库存水平,有助于控制成本和提高资金运用效率。此外,为充分利用日丰电缆产能,日丰电缆亦根据以往的产品销售历史并结合客户具体需求,进行少量的备货。
日丰电缆主要销售模式
(1)销售方式
日丰电缆销售部门由国内营销中心和国际营销中心组成,主要通过参与客户招投标、 参加行业展会、互联网宣传、目标客户上门洽谈等方式获取订单。
目前,日丰电缆的产品销售以国内市场为主,主要采取通过招投标等方式销售给下游客户的直销模式,家电配线组件、特种装备电缆和通信电缆产品得到了美的集团、中联重科和中国电信等下游业众多知名企业的认可,日丰电缆与上述企业建立了良好的合作关系。
同时,日丰电缆确立了海外销售战略并组建了专门的海外销售团队,向海外客户提供高品质的电线电缆产品,并逐步加大了在海外市场的营销力度,海外营销网络得以快速延伸和拓展,自2012 年以来日丰电缆的海外销售实现了快速增长,其金额和销售占比均连年上升。

目前,日丰电缆产品不仅覆盖了全国大部分区域,还远销美国、德国等多个国家和地区,与多个国际知名企业建立了合作关系,海外销售比例逐步上升。
(2)产品定价模式
日丰电缆的产品销售定价主要根据铜、化工原料等主要原材料的价格行情及占成本的比例,并考虑企业的加工成本、运营费用以及适当的利润水平确定,因此日丰电缆的定价模式可简单概括为“材料成本+加工费”。
(3)客户关系管理
日丰电缆十分注重客户关系的管理和维护,制定了《客户档案管理制度》、《客户投诉处理程序》和《客户授信管理制度》等一系列客户管理制度,建立了由商务经理负责对客户的信用状况进行调查并搜集客户资料,销售经理核实客户资料,销售总监负责审核信用额度、付款方式、付款模式和付款期限的合理性,董事长和总经理负责最终批准的授信模式;建立了通过服务热线或邮件及时解决客户需求的快速反应机制,并定期对重点客户进行满意度调查,了解客户的具体需 求及日丰电缆存在的不足,致力于为客户提供优质的产品和服务。
此外,由于日丰电缆客户主要为家电行业和建筑机械大型客户,其往往对供应商 供货的及时性要求较高,因此日丰电缆在部分客户处设有外仓为客户提供及时供货服务。更多关于日丰电缆上市或日丰电缆IPO的详细资讯请关注官网及日丰电缆微信公众号。
免责声明:深圳网不承担任何由内容提供商提供的信息所引起的争议和法律责任! 本文地址:https://www.szaima.com/thread-291983-1-1.html 上一篇: 荣耀V20手机重磅特性官方自曝:绝了 下一篇: 将企业数据分析移至云端并非易事

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则 提醒:请严格遵守本站规则,禁止广告!否则封号处理!!

关闭

站长推荐上一条 /2 下一条

深圳网广告位招租
广告位招租
广告位招租
快速回复 返回顶部 返回列表