搜索流量起来后，怎么维持呢？

逍遥boss

有句话叫做“创业容易守业难”，这句话一点都不难理解，做淘宝店铺一般情况下，你如果具备很好的运营能力，想要把店铺的一个单品流量做起来，其实并不是相当难的一件事，相对而言更难的事情是，你把一个宝贝的单品做起来了，好不容易有了几千的访客，结果在接下来的时间老是在跌，其实不光是你一个人存在这样的问题，大概会有80%-90%的商家守不住流量，存在这种流量下滑的原因肯定不止一个，今天我们从数据的角度分析一下，查看自己需要注意以及和需要提升的地方。

你可能目前存在这样的问题，你利用老顾客进行实时的补单，控制好每小时实时补单的数据，而且单品的订单数量也在每天呈现递增的趋势，但是你在订单数增加的情况下，还是抵挡不了数据和流量下降，造成这样结果的原因在哪里呢？

原因一：

很有可能是你的数据没有维持好，虽然你每天都在利用老顾客进行刷单，但是你没有把握好你单品的数据，存在关键词的数据、渠道的数据等。利用老顾客来进行补单也是需要讲究策略和方法的，因为一个单品是一个很大很广泛的一个数据，需要我们做好进一步的细化工作。

你需要查看每个渠道的流量够不够好，例如搜索关键词，手淘首页的数据，搜索渠道的数据等，你需要尽可能的去做到各个渠道数据达标。所以你在运营店铺中的产品时，你要控制好店铺的转化率，尽量让转化率趋于稳定，不要过高或者过低，还有每小时的UV价值也很重要，UV 数据也不能过高或者过低。

原因二：

转化率以及UV价值评估的不准确，同类目的产品每一个价格带的转化率都是不同的，不可以不科学的在生意参谋，或者在直通车流量解析的后台只看一个数据的转化率，然后做对比的标准转化率，这样的做法是极其不科学的。我们举例来说，我们以“连衣裙女”为例，连衣裙的客单价有50元的，100元的、200元的、300元的等等不同的价格。同样都是连衣裙，你觉得客单价是50元的连衣裙跟客单价是300元的连衣裙转化率会一样吗？当然是不一样的，所以，我们应该算出同一个类目中同一款产品同层级的爆款转化率和UV价值。

具体的数值应该怎么计算呢？需要统计竞争对手的数据，需要用到生意参谋的竞店工具，算出竞争对手的转化率，需要注意的是不要单单的只算一家竞品的数据，要综合最好近3到5家的你同类目的商家，排在你前面的，看看他们这些店铺的转化率。然后算出自己类目单品的优秀数据和平均数据，可以把生意参谋后台的截图保留，可以看到自己以及同行同层优秀的平均UV价值。整体来讲，不要超过同行同层优秀的转化率和UV价值，但是也不要低于同行同层平均转化率和UV价值。需要注意一点的是，在大多数的类目里，层级越高，转化率和UV价值就会相对来说越低。因为你做看的数据是同行同层平均和优秀，所以在淘宝中，理论上来讲，如果你的层级很低，说明你是一个小的卖家，小卖家的店铺很多的数据是存在水分的。所以说在大多数的类目里，层级越低的店铺反而转化率和UV价值更高。一旦你的层级升高了，你会发现你的转化率和UV价值是随之降低的，设想一下处于第7层级的店铺，每天不可能补几千单。

举例来说，如果你是做连衣裙的，你的一款连衣裙的客单价是99元，通过计算得行业爆款客单价是168元的转化率是1.5%，128元价格带的转化率是2%，88元价格带的转化率是3%。

同行同层优秀的转化率是3.8%，均值1.5%，同行同层优秀的UV价值是6元，均值是2.3元。我们需要控制的数据是，如果每天的访客控制在一千以内的话，可以忽略转化率；如果每天的访客在三千至五千之间，我们要控制在优秀的水平，包含单品的客单价、UV价值、关键词转化、渠道等。如果每天访客已经超过一万了，就不要把转化率搞的太高，基本上超过平均就可以，只要比同行同层平均好一点就可以，可以在平均和优秀之间，这是比较合适的数据维度。