看中跨界营销与网络效应，昆士兰州旅游局联合喜茶共做推广

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澳大利亚从2017年春节期间开始晋升为中国游客最向往的旅游目的地TOP10，据众信旅游与艾威联合旅游顾问机构公布的数据显示，2017年春节赴澳团队旅游产品较2016年12月上涨了55%、较2016年春节同比上涨7.3%。  澳大利亚旅游费用非常不错，越来越多的人非常喜欢！

有出境游服务商向旅游刊记者透露，进入2018年，一二线城市居民赴澳游持续上涨，这主要是因为近两年来澳洲旅游资源愈发被大众熟悉。国内入冬后，澳洲显示出了良好的反季游条件，尽管澳洲旅游产品价格相比大部分目的地偏高，但旅游产品质量和安全保障普遍较高，同时多个城市也开通洲际直航、赴澳旅游签证简化等便利条件，都增加了国人赴澳的热情。

随着澳大利亚已成为国人出境游目的地中的一匹黑马，澳大利亚多个州旅游局也在极力向中国游客推广旅游资源。近年来，无论是西澳大利亚州旅游局、南澳大利亚州旅游局还是昆士兰州旅游局，在中国市场上都不乏深入的营销动作。而作为拥有黄金海岸、大堡礁、凯恩斯热带雨林等著名景点的昆士兰州，也不忘用营销加强旅游文化在华的渗透。

不久前，澳大利亚昆士兰州旅游局联合国内新式茶饮品牌“喜茶HEYTEA”组成喜茶灵感旅行团，于2017年年底前往澳大利亚昆士兰州的凯恩斯与大堡礁进行了为期5天的“灵感之旅”。那么昆士兰州旅游局缘何与喜茶共同做宣传，后续有哪些营销效应？

借创新品牌势能吸引年轻游客

截止至2017年6月的年度统计数据显示，凯恩斯与大堡礁地区共接待了21.4万人次中国游客，其中不乏80后、90后等年轻一代游客，旅游局方面希望让凯恩斯与大堡礁地区与中国年轻消费者群体联系更紧密。昆士兰州旅游及活动推广局大中华区局长沈俐 (Charley Shen) 表示：“此次与与喜茶的跨界合作，缘于喜茶的消费人群和凯恩斯与大堡礁的游客群体有着相当高的重合度——积极阳光、热爱生活、追求时尚与个性。喜茶致力于‘激发年轻人灵感’的观念与我们不谋而合”。

看中跨界营销与网络效应，昆士兰州旅游局联合喜茶共做推广

“喜茶HEYTEA”成立于2012年，在诞生地广州积累了一定的好口碑，2017年初上海店开业后，品牌意外爆红，在网络也掀起一阵热议。作为芝士现泡茶的首创者，喜茶在传统茶饮中融入更多新鲜口味，致力于将传统饮品年轻化，2016年，喜茶获得IDG资本及天使投资人何伯权一亿元的投资。昆士兰州旅游局这次与喜茶合作的“灵感之旅”活动，其参与者通过微博进行征集，从喜茶全国粉丝中筛选，参与者需提供摄影作品，最后的6位候选人身份包括设计师、广告人、产品经理、美食达人等，均有着年轻、有主见、勇于探索的共同写照，更能代表年轻一代。

看中跨界营销与网络效应，昆士兰州旅游局联合喜茶共做推广

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看重后续品牌效应

快消产品的辐射面积是不容小觑的，因此近年来的旅游跨界营销，很多是旅游行业与快消品牌之间的合作。据了解，本次昆士兰州旅游局和喜茶的合作中，喜茶的插画师也参与其中，根据凯恩斯与大堡礁的风光，创作了此次跨界合作的联名灵感地图、纪念版会员卡、联名款杯套等周边，其中，纪念版会员卡是喜茶首款不售卖的限量版会员卡，灵感地图和杯套于1月18日投放于喜茶指定门店。喜茶市场部负责人向旅游刊记者介绍，喜茶的一部分粉丝即是“喜茶君”这个形象的粉丝，将昆士兰州的风光通过插画形式传达出去是品牌的一个优势，同时喜茶10W+的微博粉丝量也为其增加了品牌效应。

不散热的跨界营销

渠道和形式的多元选择给目的地营销提供了更多选择，现如今，或为最大限度提升品牌形象的曝光度，或为激发旅行者灵感和冲动，不少目的地旅游局选择与互联网企业和高人气线下品牌展开跨界营销活动。

网赢天下网首席架构设计师方立军在旅游刊举办的“2017首届中国旅游营销峰会”中曾表示，做好跨界营销的关键要素有四点：

第一，融入，即品牌产品与营销创意、策划需要完美融入，吸引用户的眼球和关注。

第二，互补，即保证品牌受众、品牌调性、产品基因等多维度的互补。

第三，分享，即在营销过程中设计有参与性的内容，建立分享机制，激发粉丝传播和分享。

第四，平等，即品牌之间应该打破固有思维，品牌联营让合作更平等，共享更多商业资源。

旅游刊认为，在消费者需求愈加多变的时代，目的地营销不再是单纯的拍张景区大照片，写一段描述目的地独特风光的宣传语进行广而告之，而是逐步演变为碎片化、社会化、多渠道化。在可实时性与可量化的趋势下，无论品牌跨界营销还是网红效应，都逐渐走向可视化、去杂质化，甚至可向线下延伸的阶段，这样的变化，必将让旅游营销在未来更有看点。跨界合作让品牌还有更多创新的商业模式可以考虑，在这个时代资源共享才能利益最大化。随着互联网+旅游+与其他行业结合，旅游行业正与消费者建立更加紧密的双向互动关系，有更巨大的商业潜力可供挖掘。