新品迎来“开门红”，凯芙兰“小鲜粉”惊艳安徽市场

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　　如何在潮流更迭的化妆品行业塑造“爆品”？成功推出了W9素颜霜、“小鲜粉”（美肌无瑕气垫BB霜）的凯芙兰，如今在这个问题上回答得愈发得心应手。  凯芙兰唇釉也是很不错的哦，爱美的女生多了解下哦！

　　继去年成功推出W9素颜霜爆品之后，凯芙兰在2017年初推出了“小鲜粉”（美肌无瑕气垫BB霜），这款全新的气垫产品一经推出，便受到了市场广泛欢迎，上市月余销售额便突破了4千万元大关，更创造了凯芙兰新品销售的最高纪录。

　　日前，安徽市场又传来捷报，“小鲜粉”在该区域内销售情况持续火爆，代理商出货已达32000余支。安徽市场2017年第一季度已超额完成提货任务，增长态势明显，市场扩容加速，而如火如荼的安徽市场，也正是高速发展的凯芙兰的一个缩影。

　　1、“小鲜粉”亮相市场，胶囊概念受追捧

　　与市面上普通气垫类产品不同，凯芙兰“小鲜粉”（美肌无瑕气垫BB霜）一经推出便吸引了各方关注。究其原因，与“小鲜粉”产品本身颠覆性不无关系，其主打的胶囊技术与双密封圈，能够有效锁住粉底中的水分与养分，因而受到了不少渠道商与消费者的热捧。

　　据凯芙兰品牌方介绍，“小鲜粉”采用了创新型的胶囊密封技术，利用高密度气压科技密封，使粉体与空气完全隔绝，以维持粉体新鲜，有效避免了粉体污染，亦提升了使用感受。

　　这一灵感来自于NESPREESO咖啡胶囊，胶囊包装存放在粉底容器里，可保持粉体的新鲜，也有助于消费者打造出清新透亮无瑕妆感。

　　此外，“小鲜粉”还使用了专利双密封圈结构，通过密封测试，在高温45℃测试条件下，三天仅失重在1%以内，“小鲜粉”比传统的气垫包材更能锁住粉体中的水分，实现为肌肤保鲜的目的。

　　两大技术的强势加持，石榴护肤成分的添加，再加上气垫正装+替换芯仅售199元的心动价格，让不少消费者青睐不已，凯芙兰“小鲜粉”自然而然地也成了市面上“正当红”的爆品。

　　2、合肥市场销售火爆，落地营销受认可

　　据悉，为了推广新上市的“小鲜粉”产品，凯芙兰品牌方对于包店活动和端架形象都给予了大力支持，对于参与“小鲜粉”营销活动的终端店和门店BA都给予了一定程度的政策支持。此外，凯芙兰还为线下100家明星店专门提供了“小鲜粉”广告机，以宣传品牌与产品形象。

　　“针对现在女性对于底妆遮瑕和美白的双重心理需求，我们在推广‘小鲜粉’产品时，引入了全新的销售概念，并制定了‘大变小V脸’的专属活动方案，即提倡消费者用小鲜粉2号色打底，1号色进行局部提亮，以打造时下流行的‘小V脸’形象。”

　　据合肥晓青商贸凯芙兰品牌经理刘进透露，包括合肥美林美妆连锁在内的60余家店铺同期举行了类似的包店活动，现场反馈热烈。

　　刘进告诉记者，“凯芙兰近年来在安徽市场的表现一直可圈可点，品牌进驻了省内很多百强连锁及地方优质店铺，无论是网点质量还是数量都很不错。”而凯芙兰品牌本身所坚持的潮牌定位和爆品营销也给了终端市场以莫大的信心。

　　“2017年，凯芙兰将坚定潮牌定位，以‘差异化’为核心，走精致化爆品路线，以每季度推爆一款产品为策略，重点关注90后年轻消费者，有效利用集团强大的资源优势，以品牌形象带动产品、包装、传播手段和全渠道布局，全方位，多层次做出改变。”

　　这是卡姿兰集团总裁唐锡隆在2017全国代理商营销峰会上提出的战略，在这一战略指导之下的凯芙兰品牌，在终端市场渐成腾飞之势。