如何在较短时间内提升营业额？

逍遥boss

目前有很多人反应，淘宝越来越不好做了，淘宝分配的流量越来越少，这种现象是网购的人变少了吗？其实现在大部分的上班族是没时间逛街的，一般都是网购，需求量是不断的上涨，网购的市场在不断的变化，淘宝分配的流量机制在不断的变化，做店的思维要跟的上。

做淘宝店铺要全面的去考虑，有流量之后要懂得如何去维护店铺的流量，我们通过读文章来学习的话，我们要把文章读活，一篇文章可能将的不是你所卖的类目，但是思路是相近的，读文章也需要根据自己店铺的层级来操作。无论是谁做店铺，都是在电商的道路上不断摸索前进的，我们都需要用自己积累的经验和方法取得进步，这样才可以不被电商所淘汰。

提高店铺的营业需要我们找到主推的款，选择产品质量和货源都不错的款，开直通车引流，引入流量之后，前期主要优化点击率以及转化率，后期要逐渐的提高投入产出，与此同时，要找到下一个主推的款，这样做是为了与之前做的工作衔接上，目的是为了带动店铺走全店动销模式，从而进入店铺良性循环的状态。

一、分析产品，确定主推款

分析一个好的产品，应该综合考虑，从产品的市场需求度，产品的利润、转化率、市场行情等多角度的选择具有发展潜力的款式。假如你之前选的一个款是连衣裙，这款连衣裙的销量很不错，之后你有上新一款连衣裙你就可以做相关的链接，目的是为了带动产品的动销，并且有利于提高产品的客单价。

二、分析人群

让你分析人群，是为了让你确定你的目标人群都有哪些，你的产品适合哪个年龄段和哪个风格的人群，以及你的客单价在所属的年龄段能否会接受。我们举例来说一下，如果你的卖中老年人的衣服，那么针对的消费群体很可能就是八零和九零后的上班族，他们有能力给爸妈购买衣服，并且他们日常有网购的习惯。他们想要给爸妈买的是舒适的衣服，你在设置宝贝标题的时候就可以分析适合用哪些词，产品的属性应该怎么划分，爸爸或者妈妈的年龄段是什么，精确的划分你的产品属性，确定好你产品针对的性别，根据产品准确的确定好精准的人群，你的宝贝会得到很好的展现，自然你的流量就会起来了。

三、分析竞品数据，提高自己产品的竞争力

针对同行的数据，做有针对性的分析，分析同行的产品主图、价格、详情、销量、评价等等数据，综合的考虑，检查出自己产品的不足，根据同行竞品的优势，去做调整。如果你的产品价格和同行相比并没有很大的变化，但你的产品销量远远比不上同行，我们这个时候要重视的是做流量，做好流量的突破之后，你接下来要稳定点击率了，当然，如果你知道店铺的问题出在哪里，你有很好的方法解决是最好的。如果你只知道问题出现在哪里，而你却没有解决问题的能力，你会变的手忙脚乱的，不知所措。如果你遇到转化不好的情况，你可以对比对手的详情，用她们比较好的详情页做参考，可以把你的卖点提炼到详情页中，让你店铺的设计重新对宝贝的详情页做新的排版。

还拿你是卖衣服的举例，你可以这样设置你的详情页，首先你可以提炼你的产品卖点，比如：纯棉亲肤、不起球不掉色、都有什么颜色、身高体重建议的尺码；衣服的面料细节要排版好，款式展示图，等等需要注意的细节，最关键的一点是应该保证质量。

四、开直通车做推广

做直通车推广最主要的是做出具有差异化的主图，你做主图的时候可以参考同行销量较好的产品，可以参考他们的主打卖点，参考他们的主图设计，你可以在自己的主图设计上添加类似他们但是又不同于他们的主图进行测图。想要做好创意主图是离不开美工的，等图做好之后，进行测图，数据不好的话，再进行修改。尽量做几张不同的创意图，确定好点击率最高的主图，取消轮播，把点击率最好的一张图拿来做推广。主图确定了之后，建议加上一个短视频，短视频现在是顾客点击的一个趋势。

关键词的设置，有的类目和宝贝的标题可以有几套的词组组成，设置核心词加延伸词，加入到直通车之后，设置好人群时间和地域的投放，要确保点击率是行业平均水平的1.5倍左右，1.5倍可以拉起直通车的权重，确定好宝贝的周期，直通车的权重跟新周期为三天，搜索流量的权重是人气和销量权重的总和，确定好宝贝拉流量需要的销量，做好销量的增长，可以间接的给核心词增加权重，要注意看延伸词的搜索人群以及考核竞品延伸词的流量有多少。这样通过直通车点击量的递增，从而直接给整个宝贝人群权重得到提升。

五、多维度操作店铺

顾客的评价对店铺的转化来所是有很重要的，你可以在顾客购买的产品中，赠送小礼品，注重维护评论区是不错的选择。微淘也是很好的操作，也可以维护老顾客，开直播等等。