大自然床垫彭林：“好产品、大时代、大发展”让我梦想绽放！

爱你恨你

　　编辑：小鸣
　　
　　大自然床垫株洲市场总经理彭林
　　“春雷响，万物长”，再过几天就是惊蛰好时节了！在中国改革开放的四十年，也是广大的农村青年是命运转折的四十年！彭林是大自然床垫株洲市场总经理、总经销，涉足家居行业十多年了。最初是在深圳工作，在2009年得知大自然床垫在自己家乡湖南株洲还是空白市场，毅然决定回乡创业，做大自然床垫株洲市场总经销，从而走上了创业的梦想之旅。
　　在谈到决心创业的时候，彭林认为“在如今的好时代，只要有好的产品，舍得吃苦，一定能够谋求自己满意的发展。作为农村的孩子，没有资本、从零起步，第一站到深圳，积累了几年家居行业经验。有机会做大自然床垫这么好的产品，知道只要付出足够努力，就一定可以得到理想的发展。”
　　
　　大自然棕床垫株洲植物睡眠体验中心
　　后来的发展历程，验证了彭林的判断。大自然床垫株洲市场的发展，在2009年-2010年几乎就是零起步，到三年后的2013年度销售额就突破百万量级，2016年时候销售额翻番，三年一个发展台阶。彭林认为这是梦想的力量，首先要感恩遇上好时代，这是普通民众中国梦的绽放。下面我们随着中企盟搜狐主编唐建奎一起探寻彭林的中国梦。
　　唐建奎：彭总，之前了解到你做大自然床垫十年了，并且你也有做其他家居品牌产品的经验。以经销商的视角，大自然床垫和其它品牌产品有什么区别呢？
　　彭林：从我个人讲，考虑到株洲地级市场容量，的确在做好大自然同时，尝试着做过其它品类的家居品牌。最直观的感受就是大自然床垫因为是国企大品牌，质量稳定，床垫是纯天然环保的，健康舒适，符合社会发展潮流，可以当做一辈子的事业来做。家居行业，像大自然床垫这样的头部品牌不多，更多的是短平快，追求短期利益。
　　大自然床垫回头率高，口碑好，这么多年株洲大自然床垫的超过50%的顾客都是老顾客推荐新顾客或者老顾客回头购，消费者的忠诚度、品牌粘性很高，大自然品牌力量体现的很明显。
　　
　　大自然床垫株洲睡眠体验中心内景
　　唐建奎：床垫产品关乎睡眠健康，大自然山棕床垫在株洲的口碑这么好，有没有特别打动人的消费者故事？能否分享一下？
　　彭林：这样的故事很多，我就讲个床套故事吧。我们都知道大自然最初是南车集团（现中车集团）贵阳车辆厂棕纤维事业部生产的，后来才慢慢独立出来。早在1990年大自然床垫第一批生产成品还未面市，首先是作为工会福利发给南车职工，而株洲车辆厂也是南车集团的，在1990年代初，有过一次大自然山棕床垫的福利，大概也就是200多床。
　　这200多床床垫就像火种一样，为大自然在株洲积累了最初的口碑。我到株洲做大自然床垫第一年，那个时候株洲的第一批大自然山棕床垫都使用了快20年了。有一天一个顾客过来问我们做不做床套，按新的床套做，还买三张新床垫，原来他家老房子床垫就是株洲车辆厂的那批大自然棕床垫，用了十几年了，山棕床垫内胆弹性、透气性、支撑性都还很好，要换新床垫外套，留给租客继续用，另购的新床垫是给新房子准备的。
　　最具戏剧化的是，这个顾客家老房子的租客，在自己购置新房后，也成了我们大自然床垫顾客，大自然床垫的消费者就是这样老顾客带动新顾客。好的产品感召力，尤其是床垫这样的关乎睡眠健康的产品，消费者更在乎使用感受，口碑就更重要了。
　　
　　株洲大自然床垫产品陈列有序
　　唐建奎：彭总，大自然床垫株洲市场发展平稳，顾客粘度口碑都做的那么好，能否分享一下株洲的运营经验？
　　彭林：我最大感触还是遇上经济发展的大好时代，只要认认真做，然后大自然这样的好产品品质加持，市场做起来是自然而然的事。在运营这一块，因为地级市市场和千万级人口大城市的消费生态还是有很大区别，地级市市场熟人社会的特征明显，加上床垫又属于相对大宗消费，消费者免不了要征询亲朋好友的意见，我明白这个朴素的道理。
　　在三四线城市，品牌口碑就是生命线！大自然的产品质量不用我们终端销售环节操心，我们大自然床垫株洲市场把服务做到极致，定期为消费者除尘除螨，做到所有顾客三个月回访全覆盖，积极反馈消费者诉求和心声，我们这样服务至上的态度也为品牌口碑赢得了声誉。
　　
　　大自然山棕床垫株洲旗舰店
　　唐建奎：彭总，我们都知道，长沙、株洲、湘潭城市群一体化进程已经提上日程。在长株潭一体化的进程中，对于大自然床垫来说有哪些机遇和挑战？准备怎么应对呢？
　　彭林：对于长株潭一体化对于整个大长沙地区来说都是机遇大于挑战！随着长株潭一体化进程，随着城市基础设施越来越好，市场容量的增长是几何级的，原先的株洲是百万级市场，随着发展，千万级市场是肯定的，怎么协调怎么拓展，我和大自然棕床垫长沙经销商早有沟通。
　　面对长株潭一体化这样的历史机遇，我们更多的是紧迫感，要及时跟上时代发展的步伐。现阶段，我们正在积极的组建团队，积极规划，大自然床垫总部也会适时的提供专家咨询，我们有信心把住发展机遇，迎来新一轮大发展。
　　
　　大自然床垫株洲市场总经理彭林在待客区留影
　　唐建奎：彭总，对大自然床垫公司和消费者说点什么吧？还有对未来有什么期望？
　　彭林：遇上大自然是缘分，我很感恩！大自然床垫卖的越多，造福株洲人们健康睡眠就越多，紧跟大自然公司，我相信市场占有率会越来越高。对消费者我也是感恩再感恩，没有消费者的口碑，我们大自然株洲市场是没有这么滋润的。面向未来，让我们一起，做大健康睡眠产业，让更多的株洲人们拥有拥抱大自然健康睡眠！