美博空调玩出商业新模式：工厂直营模式＝品牌数字化x互联网

陈笑

“2018冷年美博空调表现依旧强劲，出货120万套，同比增长30%；河南市场销售4.8万套，同比增长100%，正式步入中国空调行业前十强的行列。”这是美博空调总经理甘建国在“博出精彩！2019冷年美博空调河南开盘大会”上公布的一组数据，作为中国空调行业一匹黑马，随着新品上市节奏的加快，它已经成为空调行业的新锐力量，足以在未来的竞争中强势胜出。甘建国预计2019冷年美博空调销量将突破160万套，河南市场销售达到10万套。

品牌数字化 美博空调抢占市场话语权
尽管2018冷年,国内空调市场销售在2017冷年的高基数之上,依然保持了两位数以上的增长。但库存也创造历史最高点，4800万台。同时也出现代理、电商、直销、网批等新旧模式并存的局面。
在当天开盘大会上，一种全新的商业模式——工厂直营模式= 品牌数字化x互联网也首次对外亮相，引发行业高度关注。

用甘建国的话也讲，借助阿里巴巴供销平台+菜鸟物流+支付宝结算，直达乡镇网点、没有任何中间商赚差价环节，创造一片新的蓝海。与目前网批不同的是，经销商用电脑或手机下单到可视化的物流服务再到账务账单每一个过程都是清晰可见，一目了然的。

甘建国面对500家经销商现场承诺：价格绝对统一，6台以上都可以享受批发价，让美博空调工厂时时刻刻就在您身边。

值得关注的是，为配合这种全新商业模式顺利成功，美博空调除了与新西兰国家男篮的冠名赞助继续谱写体育经销的经典案例外，8月25日，美博空调携手大屏直播电视登陆浙江卫视《这！就是灌篮》，以周杰伦、李易峰、郭艾伦、林书豪为主导参与的《这就是灌篮》为MBO美博空调品牌形象扩展提供宽广的通道。

同时从8月31日开始，很多从广州南站和郑州东站，出发前往全国的用户，都会在高铁车站的醒目位置上，看到来自共享空调开创者、美式轻奢派美博空调的上述品牌形象广告。这正是美博空调在连续实现2017冷年、2018冷年的规模化崛起后，于2019冷年谋求品牌化崛起的重要举措。
轻奢派空调 博出行业精彩
当然，好的品牌，自然有好的产品执掌。2019冷年美博空调新品将围绕舒适、节能、健康、清洗、智能 五大核心卖点，主推美博轻奢共享的概念，把美博空调年轻化的形象普及落地。
此次开盘会上，推出新一代轻奢派空调系列以“三高”高颜值，高性能，高性价深受河南经销商的喜爱。

《家电商情》在现场体验到，美博轻奢派空调外观优雅，整体提升家居格调成为卧室轻奢空调，特别是该产品凭借其超静音及一级变频的性能更加贴合消费者体验，其超大创新导风板设计，将导风板范围设定在106 ℃ 这一黄金角度。抬高的出风角度可以避免冷风直吹人体头部及肩膀等敏感部位。同时，圆弧式导风板，可以保持在不造成冷气浪费的同时，冷风吹出直接打在导风板上形成柔顺风，从而减少强劲冷气对人体的伤害，使得远离空调病。


提及美博空调，相信很多人对这个品牌都是“共享”代用词，它针对行业痛点，首创共享空调，基于解决用户痛点，打造服务全流程免费，提出购买共享空调产品后均可以享受免费安装、售后全流程免费的服务，不仅引领空调行业新潮流，使空调进入真正的免费时代。更奠定智能制造新地位。

在前不久的“2018—2019中国空调行业高峰论坛”上，美博产品KFRD-36GW/A1-3E获得2018“线上共享空调创新产品奖”。
从去年共享空调到今年的新一代轻奢派空调系列，就像它此次开盘的主题语言一样，“博出精彩！”，也正如MBO美博董事长余方文放出豪言那样，2019冷年美博空调将以高度的责任感与团队精神服务市场，坚持严格的市场制度、高性价比的产品、规范化的价格保护体系，将结合体育营销和娱乐营

销打造2019精彩美博，从而继续跃升在空调行业的地位。