什么原因导致店铺只有流量却没有转化？

逍遥boss

在电商这个风起云涌的行业时代，每一天对于我们来说都是崭新的，是一个新的挑战。只要我们不想被社会所淘汰，就要做好不怕打击的勇气，我们就要牢记这句“学如逆水行舟，不进则退”出自《增广贤文》颇有哲理的话，在电商的道路上，容不得我们有半点的懈怠，你的松懈和故步自封会让你随时面临出局的危险。所以在电商的道路上，需要我们不断的交流学习。

我们今天围绕淘宝店铺有流量没有转化的问题展开讨论，综合起来考虑的话，是一个店铺首先应该具备的有流量，第二步才是有没有转化的问题，淘宝店铺那么多，如何从众多的店铺中脱颖而出，需要从最基本做起，需要分析流量和转化问题。

一、有流量

流量一词是淘宝店铺的核心要素，我们需要弄清楚的是流量的来源有哪些，不同的流量入口转化的效果也是有很大的差别的，流量的入口分别有淘内免费流量、直通车淘宝客的付费流量、自主访问、淘外流量、站外流量、其他等等。为什么说不同的流量渠道所获得的转化率是不同的呢？举例来说明，自主访问的流量和站外流量相比，自主访问的顾客肯定要比站外的转化率高，自主访问是顾客有这方面的需求，看到自己喜欢的产品很可能就会下单，他们购买搜索产品的欲望很大。但是站外访问呢，站外访问是通过淘宝以外的平台进入到你的店铺的，在你打开qq，或者是浏览其他网站的时候，你可能会注意到有一些产品的广告弹出。当你看到广告的时候，你可能关注于看视频，你就不会点开广告，你也可能出于好奇点开看看一下，没有想要购买的目的，如果店铺自主访问和站外访问都是1000访客的话，自主访问的可能会有几百单，站在访问的可能一单都没有；我们再拿淘金币和聚划算做下对比，这两种流量方式，同样是引流，聚划算就要比淘金币的转化高很多，因为聚划算引进来的流量更加精准。

说了这么说，就是下个让你明白一个问题，如果你的店铺有流量，但是没有转化的话，你就应该弄明白你的流量来源，不同的流量渠道的转化是千差万别的，一般情况下是自主访问的流量转化率是最高的，我们查看店铺的流量来源可以通过生意参谋的流量查看，生意参谋的很多数据是需要你购买才可以使用的，你可以订购生意参谋的流量纵横查看流量。

二、有流量但是没有转化

店铺如果引入比较精准的流量之后，店铺迟迟不见转化，问题就集中在转化上面了。影响店铺转化的因素有很多，我们可以归结为两大类：一、产品本身的原因。二、出产品自身之外的其他外部原因。

2.1产品自身的原因

产品价格

产品的价格一直都是顾客购买商品最主要的参考标准之一，相同类目同样的一件商品，如果你的产品卖点和别人的相同，但是你的价格比别人高，你想想别人会花多的钱买你的产品吗？顾客可不是傻瓜，顾客肯定会选择便宜的产品，产品的价格定位，我们可以查看生意参谋的店铺流量去向，如果店铺流入到客单价比较高的店铺中，说明不是我们的产品价格导致的原因，可能跟产品的梯度有关；如果流失的店铺是客单价比较低的，那很可能说明我们的价格定的过高了。

标题匹配卖点

标题的组合首先要和产品紧密的联系，也要掌握一定的技巧，让顾客通过搜索标题就可以确切的找到正确的产品。通过标题引流，然后结合产品的卖点，提高产品的转化率。

产品的主图详情以及评价

产品的主图和详情是必须要做好的，顾客网购不像实体店一样可以真实的用手触摸到店铺的产品，网购只能靠图片传达给顾客商品的品质，所以主图和详情以及文案都需要做好。当然评价也很重要，有很多买家的习惯是，通过点击主图进入到商品中之后，接下来去看的就是宝贝的评价，买家评价的数量以及买家的好评率都是影响顾客下不下单的重要点，好评还不错的话，顾客会进一步的宝贝的详情。

2.2除产品本身之外的原因

除了产品自身的原因之外，影响店铺转化率的还与行业情况、DSR有关，对行业情况来说，服装受季节的影响很大，每一个季节搜销售的衣服是不一样的，所以商家要根据季节的变化，结合自己的产品，提前做好规划。DSR就是我们店铺的一个风向标，可以直观的反应你店铺的问题，如果飘绿表明是有一定的危机，说明你的店铺的整体数据在不断的下滑。

除上面影响店铺的转化的因素以外，还有其他方面的因素，比如环境的影响。淘宝是在不断的变化的，可能随时都有可能出现一个新的东西，就会对产品转化有很大的影响。做电商的我们要不断的学习新的知识，相互沟通和交流，不被电商所淘汰。