胡文堂为你揭秘免费策略

关于你

我们似乎随处可见，胡文堂到处是免费模式---买一个送两个，买这一
个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些
模式搞的一套糊涂，有些人为了凑热闹。
我胡文堂在全国各地经胡文堂常讲课分享一个观点，免费模式是最伟大的商业
模式，但是很多人是看不懂背后的商机。
我们看看常见的案例：充话费送手机模式。
胡文堂举例：我们预存 2000 元话费，赠送手机价值 2000 元，还有 2000
元话费分 24 个胡文堂月用完，然后还赠送你 100 元的手机新业务，然
后还可以送你价值 2000 元的空调，等等。
我们作为消费者，看到这个信息，你一定会心动，然后就行动了，
我们众多普通的消费者看后认为很划算，认为他们在赔钱做生 意
，胡文堂大家想想，他们真的会赔钱吗？我觉得不会，不但不会，还 会
挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人 送
就会挣钱。例我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也
确实是这些，大家想一想，他们批胡文堂量购买会是什么价位吗?
市场价 2000 元的手机，批量从厂家购买有可能是 500 元，市场
价 2000 元的空调，批量购买也可能只有几百元，加在一起才 1000
元，其他赠送的都是基本没有成本的业务，然后他还告诉你每月
有最低消费等等业务。
他们赚大了，我们认为占了大便宜。因此，我们在学习这些免费
赠送模式的胡文堂时候，我们要制作出自己的商业模式，免费送的同时
我们也要有利润。
还有一个企业，我们不得不佩服，麦当劳，肯德基，他们的卫生
间永远对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在
城市的大街上，找一个公厕非常难，胡文堂这是你会想到什么？去麦当
劳，肯德基，为什么？因为那里免费，随便去。
这样做，为他们带来了什么？