教育市场回归理性，K12在线1对1的突破口在哪？

怪味圈

　　依托云计算、大数据、多媒体等信息技术，在线教育呈井喷式发展，其中K12在线一对一辅导赛道覆盖时间长、用户规模大且属于刚性需求，犹如一块巨大的蛋糕吸引众多企业及资本的关注。

　　2015年至2018年上半年，K12在线教育资本火热，大中小企业均能在该领域有所斩获。随着资本市场入“秋”，中小企业普遍出现融资难的问题，许多教育机构被迫退出市场。但我们也能发现，这场“秋寒”对头部企业来说似乎没什么影响。前不久，独角兽企业掌门1对1便被媒体曝出获得3.5亿美元E-1轮融资，虽说掌门1对1并未做出任何回应，但俗话说，“无风不起浪”。若消息属实，这将是2019年开年以来，在线1对1辅导领域最大的一笔融资。

　　

　　（掌门1对1的融资历程）

　　梳理掌门1对1的融资历程会发现，自2014年转型线上教育，掌门1对1在此后四年多时间里相继获得顺为基金、青松基金、达晨创投、华兴新经济基金、StarVC、华平投资、元生资本等著名机构共计6轮融资，并迅速成为行业领头羊。

　　如今，掌门1对1在资本寒冬下被曝逆势融资，投资人看好它的背后逻辑是什么？

　　打磨产品、教研、技术，行业基础扎实

　　掌门1对1是由状元俱乐部演变而来，在行业深耕多年之后才找准时机转型线上教育，所以其在K12在线教育领域有着先天优势。

　　掌门1对1创始人兼CEO张翼曾谈起当年做“在线一对一模式”的缘由，“当时想法只有一个——1对1的效果是最好的。我们以前做过很多班课，最终从学习效果来看，1对1确实是最好的类型。”为此，张翼与他的团队们在产品、教研以及技术等领域深度打磨，力图形成行业壁垒。

　　掌门1对1的产品具有创新性，自主研发出能够通过电脑、平板、手机等设备上课的成熟系统，让孩子在家就能和老师面对面视频直播学习，解决了时空上的限制。

　　此外，平台先进的理念贯穿产品始终，掌门1对1倡导“精英陪伴式教育理念”，致力于“让优秀的人去影响更多优秀的人”，明确做中小学生一对一的在线辅导，达到教育共享。而在素质教育浪潮中，掌门1对1顺势而为，全面升级为素质教育科技公司，着重于打造学科辅导和素质教育相辅相成的学习体系，开发包括音乐教育在内的素质教育提升课程，培养孩子更全面的综合能力，让学科教育和素质教育产品体系实现共通。

　　教研方面，掌门1对1加大科研投入，其组建了一支超过1万名教研员的优质队伍，独立研发出120万套课件，各省各学科专业题库资源超过1200万，教学服务覆盖超600个省市县。

　　在掌门1对1的教学场景中，技术发挥关键作用。掌门1对1在人工智能领域的探索已逐步进入教学全场景式应用。围绕在线课堂、师资力量、平台服务三大在线教育要素，以行业领先的大数据容量为翼，结合注册用户在平台上学习所产生的日常行为轨迹，掌门1对1从课前的情绪识别，学习力测评，学习路径推荐等多方面切入，打造出了在线教智能化平台，精准地将学生学习效率提升数倍，实现高效学习。

　　掌门1对1还建立了快速的反馈评价机制，利用大数据、AI等技术，把智能化教学融入课前、课中和课后的整个学习环节。

　　数据显示，截至目前，掌门1对1的注册学员人数已突破千万，学员续费率达到87%，垂直行业市场占有率接近60%。

　　可以说，无论是从产品、教研、技术研发的角度看，还是从注册学员、市场份额的角度看，掌门1对1都已是领先的K12在线一对一教育平台。

　　头部效应凸显，K12在线教育行业加速整合

　　00后作为互联网的原住民，对教育的服务品质和便捷性更加“挑剔”，中小学生与互联网的高度融合，使得K12教育信息化成为一种需求，也推开了K12教育互联网化的大潮。

　　据前瞻产业研究院发布的《2019中国在线教育行业市场前瞻分析报告》，未来几年，在线教育用户规模将保持15%左右的速度继续增长，到2024年预计突破4亿人，总体市场规模将突破4500亿元。

　　

　　（《2019中国K12教育行业市场前瞻分析报告》统计的K12市场规模变动情况）

　　其中，K12在线教育的市场规模基本保持在30%以上，即使在2015年降至21.4%，也能快速反弹，在2017年攀升至51.8%的新高位，相应市场规模达298.7亿元。

　　因市场发展前景广阔，进入K12在线教育赛道的企业越来越多。不过2018年是一个很大的转折点，行业多次洗牌，头部效应明显，市场逐渐回归理性，开始向着更加成熟的方向迈进。

　　而对于处在行业领先地位的掌门1对1来说，过往它们已经用数据证明了模式的成功与自身对市场本质的理解；下一个阶段就要用既有的优势与壁垒去探索占据行业更前沿的阵地，开拓出下一片蓝海市场。

　　一个企业频受资本青睐绝非偶然，这与企业的综合实力有着莫大的关系。掌门1对1此次融资传闻，坊间传的沸沸扬扬，这无疑给资本寒冬下的K12在线教育带来一股强劲暖风。掌门1对1是否会对外明确回应，这笔资金又将如何为其业务添柴加薪，整个行业都在拭目以待。