淘宝的中小卖家如何对宝贝测款并优化

逍遥boss

我想对淘宝商家说的一句话是”无论你卖的是什么产品，你离不开的一个步骤是前期的选款测款环节”做每一步都需要有根据，谨慎斟酌。我们所要销售产品要让大众接受，才会有是市场的可能性。到底我们应该如何测款，如何做到测款后的优化工作呢？

一、第一步要测款

无一例外的淘宝商家，所上架的宝贝都是需要符合大量顾客的需求的。有的店铺做了很多的推广，直通车也整天开着烧钱，但是店铺的主推款依然销量惨淡。这些店铺所选的款可能和顾客接受的款不一样，导致顾客不会有下单的冲动。如果你没有淘宝的经验，你可以让顾客帮你选款啊，测款的目的就是你把产品的多个款式交个顾客，让顾客来决定哪个款式是爆款。

二、测款的优势

2.1、测款可以优化库存量，通过测款这样的方式，能够分辨出优胜略汰。如果你在开店的时候上新了好多款式，但是大部分的产品销量不好，甚至有一些产品根本没有销量的话，你的库存会一直压着，库存也是你成本的一部分。如果你通过测款，能够采取优胜略汰的方式的话，你就可以从中筛选出销量好的产品，这样做不仅可以节约成本，还可以把自己的店铺做的小而且精。

2.2、测款可以促进筛选爆款，在测款的时候可以观察出最受人欢迎的款，那么这个款就是爆款的潜力股，可以主推这个款式，对于这个主推款可以加大直通车的投入量。为你每一步都做好铺垫。

三、测款要注意看的数据

3.1点击率  点击率是顾客对宝贝的喜欢程度最直接的方法，打开淘宝那么多的宝贝，只有看到你的宝贝喜欢才是去点击。我们观察测款数据首先应该了解的就是产品的点击率，影响点击率的有关因素有哪些，主图、标题、价格等等这些综合因素。

3.2收藏率  收藏率是点击率的升华，收藏率可以说是更准确的体现顾客对产品的喜爱程度。收藏率越高，说明潜在的买家数越多，产品成交的可能性就会越大。

3.3加购   顾客把产品加入购物车的行为，更能反映顾客想购买此产品的意愿很大，加购的数量越大，说明顾客的购买可能性越高。

3.4转化率 如过产品只是被加购了，但是迟迟没有转化率，可能被竞争对手给抢去了。所以转化率才能够真正意义上的说明产品的受欢迎程度。

四、到底如何实操测款

在测款之前要做好准备工作，需要先做好产品的主图，标题、详情等等一些内容，为测款做到坚实的基础工作。

4.1直通车测款

新建推广计划，添加需要测款的产品，注意不添加大词，可以添加2或3级的关键词做测试，一个精准词的出价不要太高，控制在2到5块左右，日限额可以设置为两百，等钱烧完后，你在第二天的时候可以再加新词，质量分会随之增高。

4.2老顾客测款

老顾客是店铺的一大财富，老顾客是店铺的粉丝，相对新顾客而言，老顾客购买本店宝贝的的可能性更高，可以面向来顾客直接测款，这样做的目的降低了市场测款的风险度。我们可以通过老顾客群、微淘、旺旺等渠道向老顾客推荐测试产品。

4.3淘宝客测款

把销量不错的宝贝，加入到淘宝客中，设置的佣金在自己承受范围内，相对来说比较高的。之后观察淘宝客在一段时间内的数据反馈，最终筛选出适合淘宝客主推的宝贝。

测试完产品之后，我们需要不断的维护我店铺的产品，制定不同的营销方式，及时分析竞品的产品，做到事半功倍。