竞逐K12在线教育市场 掌门1对1独领风骚

怪味圈

　　日前，Analysys易观发布了《互联网K12在线辅导行业分析2018》报告，报告指出，K12在线辅导已开启多元生态布局，以直播方式收取课时费作为现阶段最成熟的商业模式，成功助力在线一对一赛道不断升温。

　　

　　k12在线辅导是一个CR4（行业前四名份额集中度指标）不足5%，但市场规模却是上亿级的刚需市场。Analysys易观报告指出，目前市场格局相对分散，呈现多头林立。相较于其他赛道，一对一在线辅导资源导入门槛低、变现能力相对较强，吸引大量玩家涌入，行业竞争也最为激烈。

　　一对一在线辅导的优势很明显，时空上打破教学限制，先天具备时间上的“快”节奏，整合用户的碎片时间也成为其相对于线下辅导的核心竞争优势，市场的高速增长与白热化竞争并存。近两年，随着相关政策的出台，行业进入了洗牌期，大浪淘沙，唯强者生存。当下，我们能看到在线教育领域存活下来的企业数量仍可以千计，群雄竞逐下，K12在线一对一赛道做大做强的企业却寥寥可数。那么，谁会是一对一在线辅导领域最亮眼那抹风景？

　　以资源制胜掌门1对1先发优势明显

　　2014年，掌门1对1把握先机，率先将线下业务全面转型为线上一对一业务，开启了在线一对一赛道的角逐。

　　正如上文所说，一对一在线辅导资源导入门槛低，但入场选手若真正想在该赛道上取得成绩，师资、教研等核心竞争力资源往往需要时间的积累，这些资源是很难被后来者轻易复制。因此，决定行业选手成败的关键离不开“教研”二字。值得一提的是，掌门1对1将教研当成基石，且做了大量投入。一方面借助外部教研力量收集各地真题、教研精华，另一方面倚靠自主研发的能力，设立三大研究院，研发个性化课程，以实现学生个性化需求的精准匹配。

　　目前，平台自有120万教研材料和超1200万各省各学科专业题库资源，头部资源效应明显,掌门1对1也由此成为国内第一家具备深度自主研发能力的在线一对一全科教育公司。与此同时，2018年掌门1对1与民生银行达成战略合作，也是目前在线教育领域为数不多的一家为用户提供金融保障服务的平台。

　　以科技赋能掌门1对1AI深入布局教育全程

　　事实上，教研、教学、技术，几乎是众多在线一对一机构都在强调的关键词。在“AI+教育”的风口，掌门1对1选择了“AIinAll”互动教学新模式。Analysys易观报告显示，不同于部分在线教育企业对AI技术的单层面应用，掌门1对1将AI技术完全融入了在线教育的整个学习链中,落地教育服务全程，通过分析识别、智能推送等手段覆盖课前评估、预习,课中内容教学,课后作业测评各个环节，全面助力教学高效。

　　有意思的是，关于AI在教学场景中扮演的角色，掌门1对1创始人兼CEO张翼曾给出清晰的定位，AI会成为老师的好助教，技术作为一种工具，为真人老师提供了更多自主发挥的空间。在AI技术应用的巨大机遇面前，“AI+真人老师”的教学模式，成为了掌门1对1的选择。把握机遇而不失理性，教学高效而不失温度，科技赋能下，掌门1对1做的事情依旧是让教育更有温度。

　　三大品牌齐发力掌门1对1打造多元教育新生态

　　构建多元协同的生态圈已然是现在商业竞争常见模式，Analysys易观报告指出，以掌门1对1为代表的K12在线教育行业入局选手已在多元生态布局方面“先下手为强”。

　　

　　随着K12教育步入素质教育赛道，掌门1对1在保持一对一在线辅导的核心优势基础之上，积极拓展素质教育，不仅全面升级为素质教育科技公司，还发布了掌门少儿、掌门陪练两大素质教育子品牌，加上掌门1对1，三大特色品牌并驾齐驱，成为其稳步发展的充足马力。

　　三大品牌的布局背后，是掌门1对1对多元教育生态布局的思考。从单一产品走向多产品矩阵，不仅是产品端向更低年龄段延伸，更是业务端从全科辅导到素质教育范畴的升级。创造个性化价值而不失多元发展，掌门1对1多元生态布局优势已然突显，截止目前，平台注册学员突破千万，遍布全国600多个省市县。

　　凭借对在线一对一模式的专注，掌门1对1在K12在线一对一辅导赛道上深耕多年，未来，掌门1对1将继续坚守教育初心，为在线教育创造出更大的价值。