1对1成核心竞争力 掌门1对1由创新者变为领先者

胖囧囧

　　近日，易观发布了《互联网K12在线辅导行业分析2018》报告，主要对中国互联网教育K12在线辅导行业进行了系统分析。报告中的实力矩阵图显示，在K12在线辅导领域中，新东方、好未来、掌门1对1凭借自身优势占据领先者位置，在自研产品、师资、创新性经营以及多元化生态布局等方面表现抢眼。
　　
　　2018年，由于监管收紧，政策频出，资本趋于冷静，K12在线辅导行业进入新一轮的洗牌期，未来行业资源或将向能力强、合规范的头部教培机构集中。
　　
　　
　　
　　1对1在线辅导成掌门1对1核心竞争力
　　
　　过去一年，在线1对1辅导行业上演了一场“冰与火之歌”，部分企业相继被曝公司停工、欠薪、高管失联、办公室人去楼空，这意味着在线1对1学科辅导的“野蛮生长”已经结束，真正有实力的企业留存下来，进一步回归到自身产品的研发，师资力量的提升和建设上去。
　　
　　面对在线1对1全科教育领域出现的“暴雷潮”，掌门1对1创始人兼CEO张翼认为“暴雷”是行业发展的必然。“核心原因是学科辅导的产品，比其他不以效果为导向的教育产品更加复杂，教研、技术等复杂度特别高，所以产品好和坏的区别很明显。”
　　
　　换句话说，在资本寒冬，经济周期较差的情况下，产品做得好的企业才能在优胜劣汰中生存下来，并且向头部企业挺进。
　　
　　
　　
　　不同于赛道上的新晋选手，掌门1对1较早进入K12在线学科辅导市场，主要为5-18岁中小学生提供在线1对1定制教育。经过多年深耕，一对一业务已成为掌门1对1的核心竞争力。能够取得这样的成绩与创始人张翼对教育的执着与坚持有着莫大的关系。
　　
　　2009年，张翼进入教育行业，做线下教育，开小班课；2014年，还未毕业的他拿到了麦肯锡的全职offer，但是被他拒绝了，全身心扑在了将自己的线下教育机构转到线上的工作。那一年，麦肯锡在大中华区只发出5个全职Offer。
　　
　　张翼这样解释自己所做的决定，“我一直在问自己最想做的是什么？想了很久觉得还是做一个讲师，把有用的思想和有意义的事情分享给更多的人。拿到好的offer 自己固然很开心，但如果能够让更多的人变得优秀，这是更让人有成就感的事情。””
　　
　　截至目前，掌门1对1的注册学员人数已突破千万，业务覆盖超过600个省市县，学员续费率达到87%；教育资源方面，其自主研发了120万套课件，各省各学科题库资源突破1200万。截止2018年底，掌门1对1、掌门少儿和掌门陪练三大品牌总营收预计突破40亿元。
　　
　　人民日报曾发文《专家呼吁：中小学教育要像农耕一样慢下来》，来讲述现在的教育应该怎么做。站在教育的十字路口，张翼选择和他的团队“慢”下来，专注自身产品研发、技术升级和教学研究。
　　
　　事实证明，掌门1对1凭借自己的先发优势和雄厚的实力在市场中站稳了脚步，并且通过不断升级课程设置、师资团队的建设以及品牌的运营，获得了良好的教学口碑以及品牌知名度。
　　
　　多元生态布局，掌门1对1角色转变
　　
　　Analysys易观指出，在2018年K12在线辅导厂商实力矩阵中，领先者象限除了新东方、好未来这些传统巨头外，还有掌门1对1等在线教育中坚力量的身影。
　　
　　
　　
　　实力矩阵评价模型指标由企业现有资源和创新能力构成。纵观掌门1对1的教育布局，其在厂商创新能力指数上表现出众。早在“互联网+”热潮出现时，掌门1对1就抢到了“第一张车票”，将科技与传统教育深度融合；在AI技术深入发展时，掌门1对1加强数据积累，并在情绪监控、课程规划、学情跟踪、作业批改等方面持续渗透智能化技术，贯穿诊、学、教全过程，帮助学生减轻负担，提高学习效率；如今，在素质教育风口下，掌门1对1全面升级为素质教育科技公司，打造学科教育与素质教育相辅相成的学习体系。
　　
　　Analysys易观认为，在目前的教育体系中，对减负和素质教育的倡导仍然无法绕过中考、高考的升学考核，因此基础学科的应试辅导与素质教育的融合正在成为K12行业的新趋势。
　　
　　掌门1对1创始人兼CEO张翼曾在多个场合谈及公司的业务规划，即，继续拓展一对一业务，做好老本行；然后将一部分精力放在升级自己的素质教育上。目前，掌门教育旗下业务有掌门1对1、掌门少儿和掌门陪练。
　　
　　K12在线辅导行业虽选手众多，但很多入局较早，师资充足的选手已开启了多元生态的整体竞争。传统老牌教育巨头多面发展，涉足各个细分市场；垂直领域切入玩家也在逐步探索生态多元化提升实力。不难发现，构建多元协同的生态圈已是现在商业竞争的常见模式。
　　
　　“一家企业只有在其核心领域站稳脚跟后，再由此进行扩展形成产业链或者生态闭环，才能无往不胜，发展的越来越好。”这是外界对企业展开多元生态并稳定发展的一个很好的描述和总结。掌门1对1的商业模式就是在这样一个良好的态势下砥砺前行。