《追击》——销售是门做人的学问

不要再回首

　　近日从淘宝专卖店购买了一些商业类书籍，其中有一本著名的商战小说《追击》。于昨日一口气读完，6个小时，并不足以深入领会销售战场的生存精髓，但是对小说中描述的商战情节有了一定的体会，联想到本职工作，产生了一些感想。

　　本书以第一人称为视角，结合作者自身的经历以半纪实手法描述销售人员在从事销售活动中如何遵循销售规律、市场规则、为客户谋福利、为自身谋发展的种种行为。内容深入浅出，行文规范，通过8个销售案例，把怎样做一位正直且有价值的销售人员剖析的淋漓尽致。其中，主人公所在的公司充满了猜疑和倾轧给他的工作带来了很大的阻碍，但其克服种种困难，最终获得订单，其中曲折的经过给了我很大启示。

　　

　　《追击》的架构十分庞大，构思却相当缜密，而叙事的手法细腻如发。大致于作者是基于亲身经历出发而写，才能够如此真实，打动人心。这本书改变了很多我对销售领域的认识，甚至是对社会的认识、人的认识。销售说是一门技能，不如说是做人的学问，如何让人在与你交往的过程中如沐春风，觉得你是个“入道”的人，做事情有分寸，可靠而值得信任。这本书不能仅仅看成是一部简单的叫你招式的武功秘籍，其实这是一部可以一统江湖的“武穆遗书”，销售，是创造价值的决定性部分。这也就是为什么很多成大事者都是销售起家，参透了社会运行的密码，成功自然手到擒来。

　　总之，《追击》带给我的是对工作的一些思考，主人公在公司被处处设卡，处处刁难，同事中个别渴望升职的人也处处拆台，这给工作的完成造成了极大的阻碍，给主人公也造成了很大的困扰。但主人公正确的认识了“商场既战场”的事实，面对不公平的待遇，能够从公司利益出发，以完成任务为最终目的，排除种种干扰，这是主人公在为人上的过人之处。

　　

　　另外，文中虽然存在这样那样的阴暗面，但是，我更看到了一群有理想、有信心、有干劲的年轻人，团结一心，凭借阳光的心态，正直的为人，以及不懈的努力，在工作过程中互相信任、互相支持、无私奉献，终于取得成功。同时，主人公在公司的权力斗争中，以自己出色的表现和公正、无私的为人，赢得了公司老板的青睐，这就是主人公在处事方面的成功。从主人公身上学到他的工作态度和工作方法，才是这本书给予我们最大的财富。

　　毫无疑问，这本是我看过的销售书籍里面最好的。很实用，也非常有趣，是一本让人有欲望一口气读完的书。