淘宝直通车测款需要注意哪些要点和方法？

逍遥boss

我们已经跨进2019年的时间，新的一年，新的开始。淘宝店铺又要忙起来了，选择新款，制定新的方案，上架新的宝贝一系列的事情都等着我们去做。这所要做的工作当中，最核心的工作就数测款了，一个宝贝的好与坏不是我们说的算，是被市场认可了，才是算是好的，我们今天谈下淘宝直通车测款需要注意的有哪些要点和方法。

直通车测款，判断一个款的好坏要积累一定的访客，数据越大对所测款的判断就越准确。小的数据存在极大的偶然性，我们不可否认的是不同的类目所测款的方式也不同，但是前提的一个条件是，都应该具备一定的数据。

用直通车测款

直通车做为重要的测款方式之一，是精准的引流工具，直通车说容易也难，说难其实也不难。这个来说难和易是根据不同的人群来判断的，对于那些想超低价卡首屏或者是想一夜之间就上10的商家来说的确是难；但对于勤奋并且掌握本制的商家来说其实是不难的。选出来的款想要很好的前提条件是，产品自身要好，产品好了之后，直通车所起的作用就是锦上添花，反之直通车所起的作用就是万丈深渊。

直通车测款的关键点有哪些？直通车测款一般分为两种：快测和精测。快测字面意思就是很快的测出来，快测试简单的是加词出价达到目标点击量就可以了；精测所消耗的时间会比较长，数据量比较大，同事也会结合其他操作目的进行分析。

我们来说下精测的要点：精测要分开是站内和站外的推广，推广的方式都要选择定向推广，定向包括：年龄、性别、购买意向、喜欢人群等等一些因素。

测款的要点：

1. 不要垃圾流量，要引入精准流量。

2. 类目选择是二级或者三级的关键词。

你想的是爆款，你要看顾客对你的这个款感不感兴趣，感兴趣了就会有流量进入，大词也意味着大的流量，爆款是脱离不了大词的，不要四级长尾词。关键词就好比一座金字塔，塔尖上的两三个关键词权重最高，放在内容的首要位置；位于塔底部的关键词，数量是相当多的，放在宝贝的详情页。

3. 测PC端

新上架的宝贝权重很低，一般没有什么权重，PC端相对来说比无线端稳定，无线端比较难操作，无线端排名靠前的商家宝贝点击率会很高，但是排名靠后的就会很低很难把控，但是PC端只要展现量足够就可以了。这样的测图操作，调整都相对来说比较方便。

4. 刚开始宝贝出价高但权重低没有流量

测款的同时也要拉权重了，测款和权重同时进行，这样的话消耗的时间会比较长。具体该如何操作呢？

4.1快速测款的操作方法

在直通车的账户权重比较高的前提下，快速测款不用管是PC端还是无线端，你需要做的是新建计划，关闭站外，只开通站内，加上20到30个的二三级的关键词，调整出价，让你的出价保持在平均出价的1.5倍就可以了，观察流量情况，流量上不去的话，就加大出价，时间和区域不限制，都放开，当引入的流量是200左右的时候就可以了，接下来需要分析收藏加购的数据。

4.2精准测款的操作方法

第一步，对宝贝进行标题价格额以及详情的优化，测试创意图或者不加任何文案的纯色图，这样做的目的是吸引顾客的仅仅是商品自己本身，没有文案的干扰因素。第二步，新建一个推广宝贝的计划，把宝贝加入进去，选择二三级的关键词，大概20-30个之间，这个时候只测PC端就可以。第三步，把关键词的片名调到第三页，男装和标品尽量调整在前三页，女装类的产品保证在前五页就可，因为男性类的产品和标品相对翻页率比较低，使用广泛匹配，创意图片直接使用产品主图。第四步，调整投放地域和时间，投放的地域可以通过流量的解析查看，使用行业模板，调整投放的时间。投放的地域        放在潜在顾客群排名前十的城市或者省份。直投放站内，关闭定向。第五步，达到200个点击之后，统计数据，计算加购收藏率。

如果店铺的收藏或者加购率不小于店铺均值的1.5倍，那就说明所测的这款宝贝具有爆款的内在潜力，可以做爆款。需提醒一点的是，店铺的均值在生意经中可以看到。