曾经爆火的“江小白”，现在为什么走下神坛？根本原因在这儿！

陈笑

在酒行业，江小白取得了近乎现象级的成功，不仅成为了年轻人在酒桌上的第一选择，其文案更是被奉为经典，成为朋友圈的刷屏党。

1亿，5亿，10亿......就在江小白销售业绩蒸蒸日上的同时，各种言论开始在各大自媒体平台上唱衰江小白。“文案很扎心，酒却卖得不好”“江小白走下神坛”“江小白这么火为什么销量远不及XXX？”酒友们喝着江小白的酒，面对这些言论不免心生疑惑。

然而，江小白并未对此做出过多回应，而是选择深耕自己的品质。近年来，江小白已经成为了国际烈酒赛事的获奖专业户。2017年的“英国国际葡萄酒暨烈酒大赛”、“香港国际葡萄酒暨烈酒大赛”，2018年的“美国终极烈酒挑战赛(简称USC）”、“美国旧金山世界烈酒大赛(简称SFWSC）”、“英国国际烈酒挑战赛(简称ISC）”……在这些国际大型赛事中，江小白共获得36枚奖牌：特等奖1枚、设计双金奖2枚、金奖6枚、银奖19枚、卓越银奖1枚，奖牌7枚。

江小白内部有一个标准，如果可以提高产品20%的品质，可以多付出200%的成本。江小白传承川法小曲白酒酿造技术，对传统高粱酒进行创新，实现了“老味新生”。 低度轻口味的江小白更加清淡利口，紧靠国际口感味道的评价体系，这也是年轻人能够接受的原因之一。

在这个“酒香也怕巷子深”的互联网时代，除了做品质，江小白更是凭借其互联网化的营销思维、精准的定位、走心的文案、场景化的销售模式，成为当下年轻人社交化生存的一个独特写照。

江小白瞄准的是传统白酒企业虽然重视却不愿意放下身价去操作的年轻人市场，自然也选择和年轻人玩在一起。

从2016年开始到今年，江小白连续三年在多个城市举办YOLO青年文化节，聚集了GAI、Bridge、艾热等众多说唱歌手，今年长沙、南京两站更是创造了说唱界万人狂欢的盛况。与此同时，江小白Just Battle街舞比赛和江小白街头涂鸦比赛等艺术活动也吸引了大批新青年文化爱好者。

去年11月，江小白与两点十分动漫联合出品动漫剧《我是江小白》破壁二次元，B站评分高达9.6，好评如潮。江小白强调着自己的“重庆根”，动漫中融入了大量的重庆美景，洪崖洞、李子坝轻轨、解放碑......身体力行地推广重庆。今年11月，《我是江小白》第二季再次上线，热度不减，收割大批动漫粉丝。

失去了年轻一代消费者，就会失去未来。江小白的定位不仅是一瓶酒，更代表着当下年轻人的一种生活态度，让年轻一代消费者找到归属感。江小白选择的路是小众的，是放弃红海找蓝海的逻辑，是艰难的，但是选择年轻人，也就选择了未来。