如何抓住双12的红利，让销售额翻？

逍遥boss

2018年双11已告一段落，双12的脚步在悄悄的逼近。回顾双11的成果，有人开心满意，有人为弥补双11的不足，正在信心满满的备战双12。备战双12，你准备好了吗？

双11过后，市场短期内是什么状态呢？内需空缺，市场月缺花残。还有很多商家的转化率很低，ROI极低，售后问题接连不断。在这个时候是商家最容易迷失自我，找不到方向，犹豫不决的时候。这个时候需要淡定心态，不应该把重心放在产品以及技术方面，好的战略和心态加上正确的判断力，将会在今年双12有新的突破。

借这篇文章教您在双11之后的时间，以双12为重点对象，快速有效的提升自然流量。时光一去不复返，过去的就让过去，如果说双11是冬装的起点，那么双12将是冬装的火爆热卖场。双12即将到来，你还在等什么呢？

一、双12营销战略

多年来的经验下来，我们不难总结出其实有许多商品是在双12一发不可收。这到底是为什么呢？我们要清楚，双11的成交量不计入主搜，然是只有详情页的销量，双11是没有销量权重的。与双11不同的是双12的成交是：无论你是不会说活动的商家，双12当天的成交都会计入主搜。对于商家来说，双12不只是卖货的关键，同时也是权重的重要跳板。

二、拉开搜索的维度

1. 点击率：是否浪费流量给你资源展现

2. 收藏加购：顾客是否喜欢

3. 转化率：未达到行业优秀水平就不推，流量价值达不到很难爆

4. 开销和销量的递增:站在平台的角度去思考你就知道为什么重要了

5. 老顾客回购：购买、加购、收藏及仅浏览不购买的四大类顾客溢价权重很大。

直通车带动不了自然搜索的原因你清楚吗?原因:①点击率太低；②点击率不稳定；③关键词、人群定位不准确，转化率低。

三、搜索核心技巧

1. 老顾客回购

引爆双12的销量，发短信也不错的选择方式，老顾客的回购率对权重的加成非常的重要。如何能够做到花最少的钱达到最高的收益。举例更清晰，有一个案例双11发出短信的费用是2.4万，然而获得93万的销售额，数据是不是想当的可观。

有人曾经做过一个测试，1至3月份老顾客的短信成交率几乎为0，4至6月份老顾客的成交率依然不见起色，1万条短信的收益是2400，7至10月份的成交额最高。由数据建议服装类的产品只需要投放3个月的短信量，对于其他回购率很高的产品，建议投放最近6个月老顾客，并且在前3个月的时间要分开投放，以便于检测精准数据。

2. 优化点击率

前期优化点击率，权重快速提升，有人说在直通车更改后，质量分没有原来那么好了，并且没有期望的那么准确。实际上，我们要清楚，无论怎么改，我们都要记住一句话：质量分的核心是点击率。只有稳定的高点击率的输出，才有稳定的高权重的计划。

上分的核心：①创意图：创意图直接关系你的点击率。②分时段折扣：你要明白什么时间段点击率会升高，就在该时间段投放，切记点击率低的时候少投或者不投。③地域：为了优化好地域，数据有反馈的情况下要查看报表，如果是新车用百度下载工具或者用流量解析看关键词在每个地域的点击率。④人群溢价，性别，客单价，年龄两两结合进行测试，老顾客人群，溢价必须投放。⑤排名：最佳排名7至10，最少排名16至20。

3. 直通车的选词

不同类目不同的产品选词是不一样的，前期选词要选择精准长尾词，找准人群，分好位置，接下来呢,如果要带动自然搜索，那就要是情况而定了。如果直通车要以搜索为目烧关键词，首先要明白烧的是今天给你引流量的词，然后是你的引流词里迅速成长的词，再者是你的相对精准的词。总结一句话：鞋合不合适只有脚知道，适合自己的才是最好的！不要让精准词限制你的流量发展，具体的阶段要具有具体的策略。

4. 直通车出价

12月1号开始，双12正式进入预热期，这个时候是低的转化率，你就不要以转化率为核心去调，大促的预热期你要记住“加购”才是关键。预热期应该每天统计前面每个关键词的加购率，以加购率为核心进行出价，算出预热期每个计划平均加购是多少。然后按照实际加购率将出价分为4个层次：

第一阶层：不小于加购率2倍以上的，出价出平均PPC的1.6倍。

第二阶层：不小于平均加购率的1.2倍且小于平均加购率2倍的，出价出平均PPC的1.2倍。

第三阶段：不小于平均加购率的0.8倍且小于平均加购率的1.2倍的，出价出平均PPC的1.9倍。

第四阶段：小于平均加购率的0.9倍，出价出平均PPC的0.7倍。

双12已经有人早早的做好备战的准备，你准备好了吗?我们一起踏上双12的脚步，选择正确的方法与策略，在双12中脱颖而出。