张新老师助力企业落地，订货会的三个误区千万别踩

不要再回首

　　说起订货会，大家都不陌生，订货会是很多品牌稳定渠道和客户，保持业绩基础量和提高销量、空白市场开发的方法，更是驱动企业与客户极致沟通、增加信任和信心的强大手段。那么关于订货会的要点有哪些呢？面对记者的提问，张新老师给出了自己独到的见解。

　　

　　张新老师是一位从销售做到职业经理人、创业做老板并有着多年培训经验的资深顾问，具有多年的实战零售终端管理、运营经验，百场个性化定制专业零售终端管理培训、咨询顾问经验以及百场订货会实战经验，行业代理商创业背景，在这个订货跑断腿！选货看花眼！ 补货磨破嘴的市场环境下，张新老师一针见血的指出来关于订货会常见的三个误区。

　　

　　误区一：别让订货会变成了毫无收获的吃喝会，这个误区有不少的企业都踩了进去。订货会厂家为了活跃现场的气氛，往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，导致客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用全白花，订货会成了吃喝会，得不偿失。

　　误区二：别让订货会变成了得不偿失的沟通会或者培训会。这个问题主要是负责开订货会的厂家人员或批发代理商由于希望能让客户有学习上的收获，过度的培训，导致客户对培训老师更感兴趣，对订货会流程节点把控不够，导致在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品订单拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会订货，结果忽视订货的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

　　

　　误区三：别让订货会变成了本末倒置的答谢会，张新老师特别指出，如果会前准备不足便极有可能会出现这样的失误。订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。

　　如果你明年想开订货会，除了常规的内容以外老板需要解决以下几个问题：

　　一、订货会前

　　1、 核心客户的遗留历史问题，解决不了至少也要电话沟通表示关注；

　　2、 员工现场的踢单刷卡障碍；

　　3、 整场活动至少5个营销节点的部署，适合的时间成交适合的客户；

　　二、订货会中

　　1、营销环节本人尽量低调，否则你的客户只会跟你谈现场政策以外的条件或者历史问题；

　　2、答谢宴非常重要，可踢单的大客户政策预案提前准备，为订货会锦上添花；

　　三、订货会后

　　1、黄金四十八小时的追款不要放松；

　　2、一周内下市场计划完成再次踢单；

　　3、一个月内厂家、供应商关系维护保证发货期；

　　

　　电话15810016709

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