淘宝直通车应该如何去开？

逍遥boss

    直通车的操作其实是有步骤和技巧性的，我们可以按操作的顺序给他分为5个步骤。1.确定直通车的目的 2.投放平台和时间折扣的设置3.投放地域的设置4.关键词的选取5.创意图的优化。其实第四步是直通车的核心步骤，也是最重要的。1. 确定直通车的目的直通车的模式有测款、测图、推广产品、拉动流量等，每个模式的操作也是不一样的，所以我们开车的之前，首先要确定好我们开车的目的，这也会影响到后面关键词的选词标准，在开车的时候，我们也要谨记开车的目的，防止车开着开着就跑偏了，比如，有些新手，开车目的是测款，但是选的关键词确是长尾词，出价也不敢出很高的价格，害怕价格出高了，流量进来的太快花钱也花的太快，这样的操作不是为了测款，而是为了赚钱，转化去开的车。还有些新手，抱着赚钱的的目的，却什么词都加上，出价也随便的去增加和降低，甚至有些拿着一个0销量，0评价这样根本不具备转化能力的宝贝去开车，这样的车只会平白无故的花掉你的钱，还没有任何效果的，所以确定并谨记开车目的是比较重要的。2. 投放平台和时间折扣的设置直通车的投放平台有移动和PC端的站内和站外，对于目前使用淘宝的买家一个大的趋势，这边还是主要投放移动站内比较好，虽然不排除PC也会有流量，但是和移动端相比，完全是可以忽略的。对于时间折扣的设置，我这边建议是全部设置为全天100%投放，因为产品到底是什么时候的访客，凭我们跟着感觉是预计也是不科学的，只有真正的去测了才能知道，到底是哪个时段，浏览我们商品的买家才是真正想买的。3. 投放地域的设置关于投放地域的，如果店铺直通车的计划中有已经开过直通车的款，可以选择一个相似的款点开一个计划-点击任意一个关键词-数据透视，可以在地域透视中看到每一个地域展现排名，这边只需要选择展现排名靠前的十几个地域就好，没有开过直通车的，可以直接去除港澳台和部分偏远地区即可。对于一些比较特殊的类目，比如一些卖海鲜的，很多商家的都是在同一个地域，这个时候要把这个地域的沿海地区的投放给关掉，因为同行会点进去看，观察你的开车宝贝，这也是会平白无故的花钱的，也会影响数据的精准度。4. 关键词的选取直通车关键词的选取是整个直通车的关键点了，关键词需要选大概10-20个左右，可以通过市场行情搜索宝贝的核心词，再从核心词的相关搜索词中去选取，通过筛选得出我们需要的关键词，关键词的筛选标准分为五条：1.选词要选择二级三级关键词，2.选取的关键词和宝贝详情相符或者相关3.一级关键词不要，大词的展现虽然高，点击率比较低，不利于前期质量分的上涨。匹配方式选择广泛匹配。4.大类目的关键词人气要大于3000，小类目的关键词人气要大于1000.还可以通过淘宝网搜索按销量排序找符合自己宝贝特点的关键词。5.直通车系统推荐的精准词，精准词的展现要选择高于1000的。5. 创意图的优化创意图也是直通车比较重要的组成部分，创意图直接会影响点击率，那创意图应该怎么去选取呢？可以用关键词在淘宝上搜索，然后参考淘宝上同行排名比较靠前的直通车主图，这些图能排在前面，除了选词之外，主图的类型也肯定是受买家们喜欢的，点击率是比较高的，可以参考这些排名靠前的主图让美工做出相似的主图来，这样主图的点击相对来说也会好一些，创意图添加进直通车后，要做一个简短标题，标题也要和宝贝的全标题有关联的，创意图如果大于等于两张，这个时候流量分配方式要选择轮播的形式。其实开好直通车并不是很难的事情，有些人感觉很难，是因为他们认为开车了就能有转化，可以卖很多出去，把通车当成了赚钱的工具，这是一个错误的理解，直通车的使命是帮我们的宝贝带来更多精准的人群和精准的流量，这才是直通车真正的作用。