商户亲述：与捷信合作 利润点大幅提升

相濡以沫

　　“自己不熟悉、不了解的东西，宁愿选择先不去碰。”懂这个道理的很多，但真正做到的人很少，而盛世桦炜通讯有限公司的郑华卫做到了。

　　牡丹江盛世桦炜通讯有限公司成立于1996年，已经经历了20年的发展，是牡丹江手机通讯销售行业龙头，也是黑龙江省东南部最大的手机连锁公司之一。至今公司旗下拥有11家连锁，2家品牌专卖店，并进驻大商集团牡丹江百货大楼购物广场。

　　盛世桦炜总经理郑华卫是一个非常谨慎，并且对消费者负责的人。

　　郑华卫说，在来捷信之前，有其他三家消费金融公司也在开展业务，但我当时对这种业务并不认可，“在我的印象里，部分非法公司是骗人的，是高利贷。”

　　我不能允许我的客户为了卖一件消费品，陷入到高利贷里面去，所以在对消费金融行业不了解的情况下，捷信刚刚进入牡丹江与我们建立联系的时候，我拒绝了。

　　后来，捷信与其它商户合作的成功对我有不小的触动，我开始深入地研究这项业务和他们的产品。最开始的时候，我就与老伴讨论，得到老伴的认可我才决定尝试，因为我们这个年龄的人都是很谨慎的，我们对这个消费分期认可了说明它这个产品真的有吸引力。
　　决定尝试之后，我们开始主动考察捷信，对他们讲，作为牡丹江历经20多年发展的手机通讯行业龙头企业在选择合作伙伴时一定会更加严谨苛刻，并且首先提出捷信能带给我什么这个问题。

　　捷信并没有因为这个提问退缩，他们自己承诺，给三个月的时间，一定让我们的销量增长，利润点提升，如果捷信做到了双方谈全年合作计划，否则捷信将退出。这三个月时间，只要店面配合就可以。

　　结果，三个月，捷信为桦炜合作门店提升40万销量，真真切切地改变了我对分期的认识，双方从此便开启了全年合作计划。

　　2016与捷信合作至今，成绩有目共睹。捷信针对大客户的优惠政策力度越来越大，产品也逐步多样化，盛世桦炜销售团队从之前的零开口率发展到现在百分百的开口率，借助分期业务的商户每月制定的销售计划都提前超额完成，增加了商户的额外利润点。
　　

　　捷信金融入驻门店

　　郑华卫说：“通过捷信公司的返佣政策，商户现在每月把分期列为每月重点考核项目之一，对全系统门店进行任务分配并督促达成，对每月各店的分期渗透率给予一定的要求。”

　　郑华卫说：“通过捷信公司的返佣政策，商户现在每月把分期列为每月重点考核项目之一，对全系统门店进行任务分配并督促达成，对每月各店的分期渗透率给予一定的要求。”

　　盛世桦炜员工与捷信员工的沟通可以用“即时”形容，第一时间发现问题第一时间处理，张玄说，“虽然桦炜在区域不是合作最早的，但是由于自上而下的贯通，使得其在区域的业务得到长足发展，在大环境不是很好的时候，利润点仍大幅提升。”

　　郑华卫也表示，捷信为商户提供有效数据，助力商户分析销售问题，在发现薄弱环节后，捷信及时为商户提出不同层级人员的培训计划，这在一定程度上提高了我们商户销售的有效性。

　　2018年牡丹江盛世桦炜通讯有限公司针对分期业务已经加大推出力度，双方一起有效推动全年分期计划，达成共赢。

　　“和捷信合作不是一见钟情，但我这个年龄的人很相信，深度了解之后的感情会更加的日久弥深。”郑华卫说。