淘宝店铺卖家双11冲刺，自然流量递增式爆发月销290万实操流程

逍遥boss · 发表于 2018-11-8 11:47:52

此刻，双11赛马进展的如火如荼，大家是不是很欣喜，很激动呢？当然也有人正在提心吊胆过双11。很多人都能感觉到今年双11流量大部分倾斜于品牌知名度的大商家，这段时间你是否感觉到店铺流量在明显下滑，转化跟不上？直通车开起来很吃力？

的确，这是最近商家遇到的一些问题，预热期大家都在加大力度投入，自然行业竞争激烈，PPC水涨船高，自然流量持续下跌，很多人说想直接放弃双11了。其次，放弃是最不明智的做法，双11决定我们店铺能不能爆发的不在于我们是否进入主会场，而是我们能够有多少产品曝光，能够吃到多少流量；我们比不多大商家，可以和小商家竞争，可以和我们的目标对手竞争。前期我们一定要做好积蓄，沉淀好自己的产品，找准精准用户，双11才能最大价值的提高流量的利用率，促进转化!

大家都反映说流量下降了，你店铺的流量是否还能稳住呢？估计老司机都在抓紧时间撸爆款，每一波红利期我们不能错过，双11、双12大促亦是如此!无干货，不实操，先来看下最近操作的数据，单品访客从单日1000增长至单日19000+，收藏加购件数持续增长。尤其是11月1日开始累积的收藏加购件数，是不是意味着双11我们又要大赚一波呢？

通过数据分析，我们不难发现，一个月前店铺访客处于同行同层以下，明确方向，优化调整后，访客目前已远超同行同层优秀。

再来看店铺流量来源，自然流量17W+,主要以手淘首页、搜索流量为主，其增长幅度显而易见，好在这一波赛马，能抢在竞争对手的前面!

今年，手淘搜索、首页流量在整个店铺当中依旧是重中之重，也是快速带动爆款的关键，很多中小卖家最担心的问题是资金、资源有限，直通车、钻展付费推广太吃力，自然搜索流量带不动，没有正确的方法和策略去推动店铺的发展。

首先，我们要明白我们为什么要做付费流量？（这里可以用流量 119 ）

第一，有利于短时间提升单品流量曝光，通过数据量的快速累积衡量我们的产品是否有爆发的潜质，综合数据反馈可快速在短期内制定策略，推进爆款成型。

第二，有利于快速提升排名，通过核心关键词、人群带动产品成交，对提升店铺权重，长期稳定店铺发展，赶超竞争对手有重要作用。

第三，做付费流量的核心还是引流，最终回归产品的本质、转化，有转化才能有盈利点，有利润点才能有突破点。

那么我们为什么要做免费流量呢？同样的道理，一个店铺需要自然流量，才能长期良性健康发展，与付费流量不同的是，不需要太多的投入，当自然流量高于付费流量时，你店铺的盈利空间才能更大。后期，我们的自然流量持续稳定，就可以适当控制在付费流量上面的投入，也这是中小卖家最希望看到的!

在运营店铺当中，我们通常需要关注的核心要点：

1. 点击率 ：点击率决定我们的产品能吃到多少流量以及流量的天花板；这也是对直通车权重考核的核心要素。

2. 收藏加购率 ：决定产品的人气，如果我们选择的产品，比如说女装类目，重在风格和款式，如果收藏加购率太低，说明我们的款式不受大众欢迎，那么前期我们必须根据行业情况来分析我们的产品数据，提高产品的创新力!我们选择的款一定是大众可以接受的款，有利润空间的款，预热期间只有收藏加购率的提升，才能促进双11大促当天销售额的成交!

3.转化率 ：产品的利润率怎样？产品的UV价值如何？利润高，转化好的款才能让店铺稳定发展，长久盈利!

那么我们在运营直通车也需要关注的核心要点：PPC的极限和ROI的临界值，后面会讲解。下面，先来讲实操:

测款方面：测款计划可以通常选择直通车智能计划和标准计划，一个计划可以放2-3个款，对比5-7天收藏加购率转化率选择优质款作为主推款来推。至于测款日限额的多少，根据点击量和关键词平均点击花费来设置，总之一个款的点击量不能少于300才能有参考性。

其次，在直通车正常推广期间，就要考虑到直通车优化提升的几个维度：

第一，点击率的提升

1.图片点击率，做到行业优秀以上，前期测款期间兼顾测图，以3-5天数据为准，轮播测试，测试好后选择高点击率的创意车图。

2.关键词点击率的提升

A.选词渠道：下拉框、流量解析、系统推荐、生意参谋。

B.关键词选择：与产品属性、类目相关，主要是核心词和产品属性词。

C.匹配方式:大词精准匹配，小词广泛匹配。

前期在上分期间，通过日限额和点击量的递增，稳定点击率，同时关注关键词的收藏加购、转化数据，对于点击率低展现小的关键词提高出价，对于展现大，点击率低的词控制出价，对于收藏加购转化好的词适当提价抢排名，稳定点击率，提高转化，尤其是标品类目，要注意；对于点击率高，花费高，无转化的关键词果断删除。

3.人群点击率

前期人群全部打开，一般溢价30，根据点击量和点击率情况调整，选择与产品最相关的核心人群，根据性别+年龄段+类目笔单价分层设置，两两匹配。

后期，重点投放点击率高、转化好的人群，对点击率低的人群提高溢价，点击量小的人群提高溢价，无转化、无收藏加购的人群暂停删除即可。

4.创意点击率：一个创意或多个创意影响计划的整体点击率。

第二，ROI的提升

1.关键词方向

一类词做流量词，兼顾整个计划流量的带动，有利于提升计划权重，这类词通常是行业搜索量大，搜索热度高的这类词，用于承载整个计划的数据量；另外一类词，做投产，这类词通常在优化3-5天后我们看关键词综合投产，把投产高的词适当提高出价往前卡，兼顾整个计划的投产。

2.地域方向

打开直通车报表地域列表，把转化低，0投产的地域关闭。

3.人群方向

通过前期测试优化，把投产低，收藏加购低，转化低的人群暂停删除，把投产好、收藏加购高的人群适当提高溢价。

直通车ROI有临界值，一般低客单价转化好的产品即使ROI做到很高，光凭直通车也不会太赚钱，像转化好、利润高的这类产品，一般ROI做到3以上就可以赚钱；但综合直通车整体数据优化，我们除优化地域、人群以及关键词外，就要合理控制关键词平均点击花费，以低价PPC来获取流量的最大价值；此外还要兼顾自然流量，这也是直通车的最终目的，带动自然流量，减少花费成本，发挥长久效益。

下面来说PPC如何快速降低

第三，PPC的逐步降低

我们在优化关键词期间，前期稳定提升点击率，上分期间，保持点击率排名稳定，出价相对来说要靠前，在优化稳定点击率，放大点击量几天后，这个时候权重会有一个明显的上升，你会发现关键词首条价格在降低，这个时候可以适当降低关键词的出价2-3毛，隔天慢慢降低，其次就是人群溢价方面，把点击量大，花费高的人群每次百分之3-5降低溢价，从而达到降低PPC的目的。

其次就是通过时间折扣拉低PPC,在关键词出价不频繁调动的情况下，观察实时数据量是否在增多，在出价没有提高，没有加关键词的情况下，下线时间更早，这个时候说明权重在提升，我们可以每次5-10降低时间折扣。

如果我们后面拉时间折扣，吃不到展现了怎么办？拉不到流量怎么办?之前有给大家分享具体的解决方法，在这里给大家留点时间，自己想象!

如果我们想要带动手淘搜索，刚才提到过三个核心维度:点击率值要达到优秀，第二收藏加购率要高，其三，转化率高;最至关重要的是，如何快速通过直通车带动自然搜索？这个时候就要放大直通车流量，通过直通车点击量递增，积累权重，系统会给更多的曝光和自然流量扶持。

在直通车方面我们要保持点击量的递增，如图：逐步递增点击量，在点击率稳定的情况下逐步降低PPC，再低价PPC的情况下放大流量。

案例：点击率从6提升稳定至8，PPC从2.47元降低至0.64元。

那么在新品加权期我们如何做？

1.通过关键词上下加权和左右加权关系，大词布局在首尾，获取最大优质展现，精准核心词、属性词放在标题中间，增加与宝贝的相关性。

2.从3天加权期过渡到30天加权期，做流量和单量的递增，开篇提到过，我们比不过大商家，可以制定一个小竞争对手，通过直通车真实成交和补单的方式，提高销量，增加产品的销量权重，通过提高产品的收藏加购占比提升产品的人气权重，手淘搜索的流量会起来的更快。

3.其次有效控制直通车的点击率和店铺转化率，做好DSR评分的提升，详情页产品优势卖点的布局，解决跳失率、转化差的问题。

那么手淘首页流量如何提升呢？就上篇分享的实操内容做补充，第一个在点击率稳定的情况下，直通车计划和定向计划分开开，并谨记不要频繁修改标题，主图，详情页以及产品客单价的大幅度调控，否则首页流量容易流失；转化方面，补坑产，手淘首页最大的弱点在于流量不稳定，如果我们在转化方面不下功夫的话，即使能拿到很大的首页流量，后面也会掉。

其次，我们要想店铺有一个质的突破，就要通过爆款群布局，提升店铺的成交权重，让月销售额有一个稳定的增长，才能提升店铺层级，获取流量扶持。

如图，月销售额289W,同比增长28，10月到11月是一个过渡期这段期间合理的把控好流量的拉升，自然能为双11积蓄能量。