淘宝店铺直通车推广助力11.11！如何做好这波搜索流量？

逍遥boss

同志们，大家好！上次说会写一个小的案例以及双十一的问题，这篇文章就分享一个小小的案例。不过确实很久没些案例的文章了，手倒是有些生疏了，先看看下小的增长曲线：

这是一个降权单品从恢复期之后，搜索快速起流量的一个最直白的玩法。
怎么做？当然还是直通车为主去操作。为什么？
我们看下最近30天，该商品流量渠道的情况：

尤其是转化率，直搜其实差的不多。相比较补单，我们更愿相信直通车去推广这个单品。虽然是费点钱，但是安全而且数据直接好看！
直通车带动搜索的原理
搜索的权重循环累计是体现在关键词本身，这点毫无疑义。直通车作为一个关键词打标签的精准工具，其意义在于推广的精准性高。权重的排名不论怎么变，不管周期拉长多少，还是体现在关键词本身上！ （这里可以用流量 119来做辅助，提高直通车质量分 ）

对比竞品，我们要比他们的搜索流量高，权重高的时候，就体现在关键词的两个维度：深度和广度
比如上图，我们的产品一些核心词诸如：
四件套
Ins床上四件套
华夫格四件套
关键词的深度：相比竞品1 有的词我们是比他们差的，也就是说从关键词的深度来看，我们是稍逊一筹的！但是相比竞品2 ，这些词的访客累计，又算是碾压式的！
关键词的广度：比如上述“纯色四件套”，这个词是相比竞品1和竞品2都没有的词，而如果这个词在搜索人气上一般，占比又比较大的话，搜索就会这个词打上很多的标签，其后果，可想而知。
大多数人在操作搜索的时候就是在关键词的广度上过于“泛滥”，不够集中导致搜索的溃败。与其说他们的权重做不起来，不如说权重产生了偏移，这个时候我们想到的就应该是直通车了..
回到一张亘古不变的原理解析：

直通车推广关键词的最大优势就是，我们可控关键词的广度。（关键词可控）
当我们控制这个变量的时候，我们就可以做深度了。这样想想，直通车带动搜索的逻辑就非常清楚了。下面就进入到我们这篇文章的实操核心。
直通车带动搜索实操
上次我就说过一个非常严峻的问题：双十一之前，必须要有3-5个以上的主推款！但是很多人确是没有，这个不能怪产品，而是我们运营本身的问题。节奏，本身就是运营的一个非常重要的点！该做什么产品布局，产品的拍摄，买家秀的同步这些都是需要时间的。
所以这家单品操作的第一个节奏就是，19号恢复降权：立马直通车开始推广！做核心关键词的递增操作！
1.核心关键词每天以1.2倍-1.5倍的点击量递增
2.宝贝整体、核心关键词的点击率、转化率、收藏加购率保持稳定
3.核心关键词的产值同比/超同比增长
4.每天统计核心关键词的直通车、自然搜索的相关数据
5.递增一般需要7-10天
我们来验证这个步骤：
点击量的变化：

成交单量的变化：

日限额的变化：

在10.10-10.12号，日限额的下调，以及尝试强拉时间折扣来降低预算。导致的结果是单量下滑，花费甚至降不下去，导致数据量下滑严重。后面持续改进做递增，数据强势拉回来！
可能很多人觉得这个车是亏本的，答案是对的。车的亏损，换来的是成交量的递增。更重要的是去把丢掉的搜索权重再度捡回来。这个就是作为运营和老板的思路问题。与其长痛不如短痛，做个亏损计划把流量圈回来，后期直通车的再度降低让搜索稳住即可！