跨界时代，社区商业也能靠IP聚揽客群！

印记寒雪

1.7万㎡社区MALL，如何靠"IP场景+网红品牌"，三天吸引20万客流？

来源 | 赢商网（ID：winshang）
图片来源 | 南京九宜城N91
随着传统商业的同质化竞争加剧，城市级商业的风险也越来越大，然而，近几年社区型商业却在全国范围内反潮流兴起，社区居民生活消费的"最后一公里"受到越来越多的地产商和新零售品牌的青睐与布局，并将成为当下实体商业竞争的新蓝海。
9月底，南京各大商场争相开业。九宜城的重点项目--南京九宜城N91也在9月28日正式开门迎客。通过IP场景+网红品牌打造，九宜城N91作为体量仅有1.7万㎡的小型社区商业体，开业首日销售额超80万，开业前三天客流量更是突破了20万！


差异化品牌精准"吸附"社区客流
社区商业由于可进入的品类有限、品牌同质化、人群相对固定、租金上涨空间小，往往成为行业的痛点与难点。但随着互联网的快速发展，从互联网的角度来看，社区商业也具备一般购物中心缺乏的特点，如流量入口、刚性需求、活跃度高、客户粘性足够。
南京九宜城N91定位"时尚生活Mall"，以时尚餐饮、连锁快餐、潮流零售、创意配套为主打业态，吸引了包括盒马鲜生、小米店、星巴克、汉堡王、仟吉西饼、真皮网咖、漫心酒店等在内近40家知名品牌。

其中，盒马鲜生九宜城N91店是盒马布局南京的第四家门店，漫心酒店也是南京第二家门店，仟吉西饼则是首入南京的西饼品牌。

盒马鲜生
盒马鲜生九宜城N91店位于项目负一层，总面积约4000平方米，且在商场侧面有独立的楼梯出入口。

作为线下O2O体验和物流中心，盒马鲜生的选址大多在时尚购物中心，布局考究、环境舒适；且盒马鲜生以25岁以上的中高端消费者为目标客群，他们关注产品品质、追求体验和性价比，并更容易接受新的消费和生活理念，这与九宜城N91年轻小资、潮流青年的目标客群不谋而合。
盒马鲜生的入驻，可以为新街口庞大的都市白领人群提供便捷的购物和餐饮体验，也使九宜城N91有了与周边社区商业不同的品牌DNA。开业当天，盒马鲜生便成为了九宜城N91的客流强力吸盘。


漫心酒店
漫心酒店作为华住集团旗下的高端酒店品牌，提倡"酒店即目的地"式旅行，为都市"逃离客"打造"异地生活"聚集地。
漫心酒店位于九宜城N91的5层和6层，它的入驻，是高端酒店品牌与时尚购物中心的一次完美融合。
未来在N91，购物中心丰富的市场活动能带动酒店的发展，酒店也为来N91的年轻时尚人群、商旅人士提供了时尚舒适的栖息地。


小米
九宜城N91小米店位于商场一层，这里不仅有包括小米手机、小米盒子、米家扫地机器人等最新潮的科技产品，还可为广大米粉提供小米产品及其配件自提、售后维修及技术支持等服务。同时，九宜城N91小米店还将成为广大米粉线下互动交流的舒适场所。


仟吉西饼
作为首入南京的品牌，仟吉西饼也受到了南京市民的热烈欢迎，排队购买的消费者摩肩接踵。


三大网红主题照相馆
九宜城孵化品牌反哺商业
据赢商网了解，九宜城N91此次开业，于商城一层和三层引入了"你是番茄，我是蛋"、"白日梦想家"、 "奇趣引力颠倒屋"三大网红主题照相馆，打造沉浸式互动艺术体验，成为南京网红达人的自拍打卡胜地，吸引众多年轻消费者进行自发式传播。
"你是番茄，我是蛋"--不用滤镜便自带少女风，穿梭在番茄和鸡蛋搭建的卡通世界，让你迎来童话里的甜蜜问候；

"白日梦想家"--这是个散发着钞票香气的白日梦，置身钱山钱海，互动吐钱枪、钞票冲击波……让你感受土豪的超强能量；

"奇趣引力颠倒屋"--在这些颠倒屋中，家具和陈设都固定在"房顶"，所有道具统统失去了地心引力，飞在天花板上，刷爆朋友圈的神器，挑战你的视觉极限！


九宜城N91在其他公共空间的美陈装饰上也下足了功夫：

设计并搭建这三大网红主题照相馆的便是九宜城已投品牌--泛娱乐空间运营公司TOPSHOW。
TOPSHOW不仅可以利用IP资源为线下商业实体提供空间策划服务；同时还可通过IP 细分领域的运营，为实体商业的线下体验及交互提供创新的整体解决方案。
截止到目前，TOPSHOW（拓普秀）已经和二次元范畴的初音未来、全职高手及亲子类海底小纵队、小猪佩奇、超级飞侠、汪汪队等100 个热门IP建立了版权合作关系，并打造了"柯南20周年巡回特展"、"捕梦系列之黑猫警长勇气训练营"、"贰拾叁町ACGN 快闪街区"等一系列现象级策展活动。

其实，这正是九宜城产业整合战略的重要组成部分。
九宜城除了为全国70多个商业项目提供商管服务，也在投资孵化可以与商业形成业务协同的品牌，除了TOPSHOW之外，九宜城在宠物连锁、跨境母婴零售、美式体育教育、时尚美妆、生鲜零售、共享设备、茶饮、健身、花艺、餐饮等领域进行了投资布局。
除此之外，九宜城旗下智慧商业板块--剑羚科技也为九宜城N91自主开发研制了"羚GO"会员O2O小程序，助力会员体系与积分联盟建设；引入互动娱乐屏，为消费者带来嗨购体验；同时部署视频客流系统与租赁管理系统，助力商管人员数据运营能力的提升。

作为南京社区型商业的代表，九宜城N91时尚生活Mall的盛大开业，预示着一个以"创意化生活+潮流化体验"为核心的"青年消费商业体"正式在南京诞生！未来，九宜城N91必将成为南京最受欢迎的网红打卡地，潮流聚集地！