传统家居零售商场的困境是什么？衣柜十大品牌德维尔

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今天，对传统线下家居零售商场而言，已然面临着巨大的风险与挑战。传统家居零售商场的困境是什么？衣柜十大品牌德维尔。
第一，产品高度雷同。对任何一家零售商场而言，大量的家居建材类商品高度雷同，价格与款式差异不大，都会导致恶性竞争，使中小品牌以及缺乏竞争能力的经销商生存处于亏损与赢利的边缘。第二，国内房地产市场的消费需求进入理性期。近年来，房地产市场已经完全不同于往年，家具建材的刚需远不如十年前，市场呈现理性消费甚至萎缩的态势。“80后”人群基本上已经过了房地产消费的年纪，而“90后”人群总数量已经偏低，而且他们的消费观念更加超前和理性。而家居建材的零售商场、大卖场越来越多，竞争压力和生存压力巨大。第三，消费升级大背景下年轻人的消费观念发生巨大的变化。年轻人非常有个性，独立性更强，他们不太在意别人怎么看，不喜欢追求“土豪”式的消费方式，喜欢时尚的、简约的、有品位、有个性的、好玩的新鲜事物。在这样的背景之下，对照家居零售商场本身以及其中的商品可以发现，毫无个性化，整层的沙发、床、卫浴马桶，等等，产品极其多，而且几乎所有的产品都差不多。导致的结果是没有特色和顾客的选择难度加大。第四，经销商资源的萎缩或经销商利益无法得到更加有效的保障。作为租赁制，零售平台与经销商之间存在博弈和合作关系，商场希望从经销商身上增加租金收入以及其他收入，而经销商希望商场减免租金而降低经营成本。另一端，工厂则更加希望经销商多提货，甚至预付款、缴纳保证金，等等。展位装修费用、人员工资、场地租赁费用、营销推广费用等累计起来，让中小型经销商赢利艰难。在工厂、经营平台两头拉扯之下，经销商在家居零售领域成为最容易受伤的人群。产品的同质化，所代理品牌工厂的实力以及在零售平台上的资源利用程度，都影响着经销商人群能否赢利。但是，对商场来说，更加看重的是商场的出租率水平以及租金收入水平，商场虽然会有整体营销投入，但并不能保证商场内每个经销商都能赢利，一旦经销商无力支撑就会撤场，商场启动再次招商补商，如此循环，经销商资源越来越萎缩，撤场越多，招商工作就越来越难。