仁怀酱香同仁致郎酒的公开信： 中国只有一个正宗酱香，不存在两大酱香

陈笑

尊敬的汪总：
 
您是白酒首富，新经济白酒的王者，更是前辈。您本人一直是我们的偶像和榜样，尤其是您在定位战略上的纵横捭阖、有胆有识、几千万邀请定位外脑、百亿广告计划......都让我们这些中国酱香酒的粉丝和业者很震撼。
 
但，对于 2017 年特劳特设计的郎酒酱香新定位语“青花郎，中国两大酱香白酒之一”，我们觉得违背了“产业伦理、酱香产业文化和历史真相”，会误导市场、误导年轻人、误导传统酱酒文化的传承。市场上，浮躁的策划、营销现象很常见，不严谨的广告词和定位语，也很常见。但，郎酒不一样，您是白酒首富、产业前辈和老师，又斥资百亿投广告、公关、软文......所以，您和郎酒的决策，是可以影响到公众认知、产业传统认知、历史文化真相的。所以，恳请您三思，修改这个广告词、公关导向、软文导向......以及定位背后的“战略配称”。
 
“天下酱香出贵州”这是众所周知的真相。栗战书同志在贵州工作时，也对贵州酱酒产业的正宗本源、根脉谱系有深刻的研究，提出“中国白酒看贵州”的“一看三打造”的产业定位。栗战书同志这个战略定位的核心要义，就是“天下酱香出贵州”，贵州要依靠酱香品类优势和传统，做大做强贵州传统优势产业：酱香型白酒。茅台的历史、股价、市场态势，也证明了“天下酱香出贵州”。
 
而且，贵州两千多家酱香酒企业，15.3 平方公里独特的地理、水土、气候、微生物环境，也让贵州酱香酒在风格、内涵、品质上成为市场和公众普遍认可的“正宗酱香”。众所周知，在十年前，郎酒推出红花郎大单品的时候，也曾在仁怀地区大量收购基酒。所以，怎么会有“中国两大酱香型白酒”呢？
 
我们仔细读过您和郎酒公关、软文写手近些年的文章：除了“中国两大酱香白酒之一”的论述，还有类似于“生在赤水河、长在天宝峰、养在陶坛库、藏在天宝洞”的论述......这些在专业战略定位指导下的“配称”策略，都在把公众的认知引向“中国酱香，郎酒也是正宗”的误导。因为，青花郎的广告词和定位语，冠上了“中国”两个字。
 
企业做广告无可厚非，邀请国际级专家策划“新定位、定位调整”也无可厚非，但，一旦冠以“中国”字头，再以巨额广告费铺天盖地上广告、发软文......就会对传统文化的国民认知，产业历史真相产生实际的影响。这已经超越了企业广告行为的商业本质，会改变一个国家的传统产业文化的真相和认知。
 
一个国家的成语、歇后语、民间俗语、口头禅......都是传统文化的具体体现。但，当前社会，互联网带来的信息的碎片化、嘻哈化正在侵蚀中华传统文化的正宗、严肃、真相，比如说：如果，很多孩子们——
 
看了摩托车广告，记住了“乐在‘骑’中”......
看了洗衣机广告，记住了“随心所‘浴’”......
看了卖锁的广告，又记住了“随心‘锁欲’”......
看了卖 CPU 的广告，又记住了“随‘芯’所欲”......
看了饮料料广告，记住了“有口皆‘杯’”......
看了洗衣机广告，记住了“‘闲’妻良母”......
看了止咳药广告，记住了“‘咳’不容缓”......
看了涂料广告，记住了“好色之‘涂’”......
看了男性保健内裤广告，记住了“男儿‘裆’自强”......

这样的广告，还能说它只是广告吗？它已经在下一代当中，彻底扭曲、颠覆了汉语言文字的严谨、规范、博大、崇高。但这还只是“文字”的污染，还没有上升到“传统文化认知，产业文化真相”被扭曲的程度。后者更可怕，因为，白酒、酱酒是中国传统文化的一部分，不论怎么做生意，都不应该在产业伦理、传统文化上做扭曲、颠覆、主动制造混淆、创造错误认知。比如说：为了营销，我们能说——
 
“中国两大兰州拉面，其中一个来自苏州”吗？
“全球两大全聚德烤鸭，其中一个来自北海道”吗？
“中国两大狗不理包子，其中一个来自台湾”吗？
“世界两大意大利披萨饼，其中一个来自伊拉克”吗？
“全球两大干邑，其中一个来自俄罗斯”吗？
 
同理：“中国两大酱香白酒，其中一个是青花郎”......同样会引发社会性的认知偏离、公众误导的。众所周知：红花郎、青花郎，都是您收购郎酒之后创立的新品牌，郎酒之前的主要酱香产品是老郎酒。在制曲、工艺、⻛格、酿造、发酵、勾调的方式上，老郎酒都跟正宗贵州酱香有本质的区别，在专业的“曲、粮、酿、窖、勾、总酸、总酯”问题上，我们就不在这深挖了，但，老郎酒历史上的定价、定位，郎酒同仁和贵州同行都很清楚。青花郎是新策划推出的品牌，所以，“中国两大酱香白酒，其中⼀个是青花郎”是不成立的。
 
我们都是贵州仁怀地区酱香白酒的经营者。企业为了商战，进行的营销策划、战略设计、定位创新，无可厚非。您和郎酒的快速崛起、战略设计，也一直是我们贵州酱香同行学习的榜样。但，如果用巨额广告，颠覆正确的传统文化真相，那就是“不正当竞争”，这等于是从祖宗根脉、传统文化传承上把我们贵州酱香都“打入了另册”，让除了茅台之外的“贵州酱香企业”都变成了不正宗。而这，并不是真相！
 
而且，青花郎新定位语，也不是来自传统、历史、继承。而是您重金聘请的特劳特团队策划、设计出来的。正宗，就意味着只有⼀一个，真正的正宗酱香，就是贵州酱香，天下没有第二个正宗酱香......对此，您清楚、邓老师清楚、郎酒同仁、贵州同⾏都清楚。贵州酱香同仁，看着铺天盖地的“青花郎广告词”的蓝色海洋，我们的确感觉到“祖宗被打了脸，生意被砸了祠堂，买卖被抢走了”。因为这个广告定位语，不是事实，但却因广告而正在被不解真相的公众、下一代年轻人“误以为是事实”。
 
在茅台的巨大成功背景下，暗示自己是“酱香第二”的企业很多，但只要不涉及酱香产业文化真相、传统认知，也无可厚非。但，郎酒直接定位“中国两大之一”，这真的断了所有贵州民营酱香企业的文化根脉，某种意义上说：也是“断了”，最起码是“挤窄了”贵州酱香的财路。
 
郎牌特曲的广告定位语是“来自四川，浓香正宗”，从定位学出发，这是聪明的，与真相也没有太大偏差。或许，“郎牌特曲：来自泸州，泸香正宗”可能更准确。但，“天下浓香出四川”是历史真相，青花郎怎么可能“来自四川，中国两大，酱香正宗”呢？这在伦理上说不不过去。虽然天下人不懂，但，郎酒不能用“非真相”让贵州民营酱香同行吃“集体的哑巴亏”。
 
另外，我们拜读的郎酒系列公关软文中，还有一些“误导性概念”，比如说《风口上的茅台与青花郎》一文中：“独蜀出枸酱，多持窃出市夜郎。”这个蜀就是四川，郎就是今天郎酒所在地二郎的郎，也是夜郎自大的郎......这段论述，不符合史实。历史上，蜀不仅指四川，而是泛指大西南的蜀国......夜郎的郎，也不是指二郎，而是古代的夜郎国，夜郎国是今天的贵州，不是二郎。
 
他甚至开玩笑说：“我一个四川人，怎么能算黔驴？”这段论述所引用的柳宗元的文章，也不严谨。典故《黔之驴》中，第一句话就是“黔无驴，有好事者船载以入”，从哪载入的？柳宗元没说，但肯定是从河上用船载入的......所以，你不算，贵州酱香同仁肯定也不能算“黔驴”，我觉得您是大企业家，不应该这样暗讽我们。
......
林林总总，不再赘述。
 
我们佩服您收购郎酒的雄才大略，战略定位的高瞻远瞩，您是我们的定位老师和营销榜样。但，恳请您修改“中国两大酱香白酒之一”这个刚策划出炉的定位语、广告词。不误导公众认知、传统⽂化、产业根脉、历史真相。
 
“中国酱香酒”是个整体。对酱香酒的情感，我们跟您一样。虽然没有在媒体上发声，但，贵州酱香酒同仁始终专注、勤奋、务实，在品质、酿造、发酵、蒸馏、窖藏、勾调......上，贵州酱香同仁比任何人都下功夫，因为，我们仁怀没有别的产业，仁怀的老祖宗给后人留下的就是“酱香酒”这个历史和传统，我们仁怀有很多贵州酱香的工匠、企业家、奋斗者，他们虽然大多数都默默无闻，但对中国酱香和老祖宗留下的香火，他们都充满诚意、值得尊敬。“让世界爱上中国酱香”，是您的梦想，也是贵州酱香同仁的。我们都是中国酱香的火种传播者。
 
中国酱香酒，是我们共同的未来。正确的、没有误会的全球认知、公众认知，是我们共同的财富。所以，再次恳请您修改“中国两大酱香”这个白酒产业传统的谬误，郎酒代表四川酱香、泸州酱香、古蔺酱香......在学术上、历史上都是对的。但，中国正宗酱香只有一个，没有两大，那就是：贵州酱香。这是历史，也是仁怀地区的山形、地势、地理、地貌、气候、水土所决定的。
 
如果文字有冒犯，向您致歉。再次表达对您的敬意和尊重，在战略、营销、资本运营、定位策划上，您都是我们贵州酱香同仁的老师。
 
商祺

贵州仁怀酱香酒同仁
2018 年 9月