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最近,关于品牌商如何认识新零售的话题我与刘春雄老师的观点不一致。我的观点:新零售的创新发展为品牌商带来了重大的历史机遇。刘老师的观点:新零售在打劫品牌商,新零售将会占领流量高地,控制品牌商,会使品牌商进一步失去生存空间。新零售对品牌商是机遇吗?衣柜十大品牌德维尔。
新零售对品牌商来讲到底是机遇还是打劫?这是个原则问题,这也涉及到品牌商如何顺利转型的大是大非的问题,更涉及到整个行业如何顺利转型的大问题。我希望通过进一步的辩论,理清这个话题,主要目的是通过不同观点的表达,让更多的品牌企业看清当前的终端变革环境及未来的变革趋势。也使一些平台企业、新零售企业看清品牌的关切,看清品牌的所思、所想,共同探讨出正确的行业转型方向。品牌商是怎么发展起来的?刘老师的观点,忽视了一个现实:品牌商是怎么发展起来的?我们看到过去的20年,中国的快消品行业获得了飞跃式的发展,特别是在13年以前,整个行业的增长速度基本保持在20、30%的以上。为什么会有如此的快速发展?因为在这一时期,正好赶上了中国现代零售大发展的好时期。过去的20年也是中国零售行业大发展的关键时期。20年的时间,中国的零售市场发展了巨大变化,成长起来一批大型的连锁零售企业。不仅是外资企业、还包括很多的本土零售企业。这些大型连锁零售企业,成为了中国零售市场非常重要的骨干力量。并且这20年,中国的零售市场业态更加丰富:百货店、大卖场、超市、便利店、专业店、购物中心等等,不同的业态定位,更好的支持了不同品牌的市场需求。过去20年,很多品牌,特别是诸多大型品牌企业抓住了中国连锁零售企业的发展红利期,与连锁企业紧密配合,获得了快速发展。很多品牌的市场主要依赖于连锁企业,有些品牌企业甚至是连锁KA系统的业绩贡献能够占据其市场份额一半以上。连锁企业的发展,不仅为品牌企业带来了市场机遇,更主要的还解决了品牌企业高举高打的问题。连锁企业帮助品牌企业树立品牌形象,为其整体的市场推进产生非常积极的价值。如果没有零售的大发展,很难想像是否有品牌企业今天的发展规模。面对今天的争论,也让我回想起2000年时品牌企业的争论,在当时很多品牌企业也在争论要不要和连锁系统合作,与连锁企业的合作会被控制市场,连锁企业的合作还要交很多的费用等等诸多的问题,但最终的结果是大多的大品牌都选择了与连锁企业的合作,从而获得了品牌企业的大发展。20年前,凡是主动拥抱大卖场、便利店现代零售,主动寻求与现代零售合作的品牌商,都获得了快速发展,凡是抵触、远离现代零售的品牌商,可能都消失了。今天,凡是主动适应、拥抱、参与新零售的品牌必将获得新的一轮发展机遇,凡是抵触、远离新零售的品牌商可能会消失。
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