这个叫CZC的面膜品牌，原来是靠着三点占领市场的

jujuer

这个叫CZC的面膜品牌，原来是靠着三点占领市场的

　　2017年，“面膜大王”御泥坊冲击IPO的消息引起了业内很大的关注。尽管护肤品入局分羹了部分面膜品牌的市场份额，但只要面膜品牌坚持高品质，迎合消费者的需求，它仍然可以获得市场的认可。那么，一个面膜品牌，要做到哪些方面才能立足于市场呢?
　　

　　获得代理的良好口碑
　　薇薇是一位资深微商人，在业内浸淫数年，已经拥有了自己的团队。多年来经营规模不断扩大，已经打造出成熟的经营系统，在当地圈子里有着很大的知名度。一提到“CZC”，薇薇马上赞不绝口。
　　

　　“CZC这款面膜的包装很吸引人，采用了独特的粉色系，十分符合女生的审美观。产品的背书，就是产品背景，是来自新西兰的品牌，这在业内是具有权威性的。另外，整个CZC面膜产品的定位，还有政策方面我都觉得比较适合团队的代理。”
　　据薇薇介绍，CZC面膜她已经卖了快两个月的时间了，反响一直都很不错。客户重复选择CZC，最大的原因是因为功效和膜材。在国内，面膜品牌中主打提拉紧致功效的很少，但是这块的市场却很大，而CZC的出现正好弥补了这一市场空缺;另外，很少有面膜的膜材能够获得美国FDA认证，不过CZC做到了，并且采用的3D立体弹润结构，使其保湿度和服帖度上都有亮眼的表现。
　　“消费者一般能够通过代理的介绍，包括CZC的各种优势，而买这个品牌的面膜套盒，复购率还是非常高的。在我的旗下也做着其他品牌的面膜，而CZC作为刚经营不久的面膜，业绩已经相当可观。”在与其他品牌的相比较之下，薇薇认为CZC给团队提供了很大的支持。
　　业绩背后的四个硬指标
　　光看团队的业绩，我们似乎很难看出其中的关键点。那如果要真正地提升业绩，需要关注哪些点呢?
　　

　　“在微商行业呢，对于我们代理团队来讲，我们比较注重的是业绩，其实整个业绩的背后隐藏着四组数字，只有关注这四组数字才能把整个店面做好。第一个是品单价，第二个的就是连带率，第三个是老客户的复购率，最后一个就是新顾客的入会，这四个硬指标支撑着整个业绩。”
　　CZC的品单价也比较适中，价位不是很高，但是质量却不错，不像市场上流通的一些面膜，价位很低，但是质量没有什么保障。这款面膜的品质，口碑十分不错，这也提高了老客户的复购率。总之，CZC为团队的业绩提供了品单价、老会员复购等各方面的支持，为团队的经营贡献了不菲的价值。
　　体验营销才能赢得市场
　　一直以来，化妆品的体验营销已经深深捕获了消费者的心，特别是在面膜这个品类上，体验出的效果正是消费的动力。CZC面膜投放市场以后，就有开始做体验。
　　

　　和其他面膜不同的是，CZC采用的是独特的“1+6”周期护理疗程的面膜套盒，日常用CZC红茶紧致补水面膜来补水紧致提亮护肤;周日的CZC蔷薇提拉亮颜面膜带来长效提拉紧致肌肤!
　　所以，和其他面膜相比，CZC品牌面膜的使用周期非常久，如果靠单纯地推的话一时间是见不到效果的。在产品出来之际，CZC曾抽取一些客户，为她们免费提供体验套盒，以做改进。没想到，在一个多星期过去之后，收到的全是好评和催促上市的回复，迅速获得了大批粉丝，自然引来了消费者的极大关注，获得良好的销售效果。
　　前几年，许多商家不顾消费者利益，将一些荧光剂面膜放诸市场，这导致了很多消费者对面膜产生了信任危机，面膜市场也遭受了很大的打击。当下，高品质、价格适中的面膜才是最受消费者欢迎的，而CZC正是凭借着这样的优势立足于化妆品市场!